传播的基本原理，是刺激反射，品牌发出刺激信号，谋求顾客做出购买的行为反射。
这是巴甫洛夫的条件反射理论：人的一切行为都是刺激反射，刺激信号的能量越强，则行动反射越大。广告是向消费者发信号，信号必须要强，如果信号不够强，则信号无效。因此门店的信号要足够强，才能确保发出的信号比别人更容易被接收到。街道就是货架，门店就是包装，包装设计，是为了在货架上获得陈列优势，提高销售效率；门店的设计，就是要让店面在街道货架上发出最强的信号获得陈列优势，提高销售效率。如何打造“生意兴隆”的店铺？如何让门店的信号足够强？可以从如下五个维度来构建信号。这主要是通过店铺外观门面（招牌）呈现出来，通过颜色，亮度，文字符号进行展示，让顾客看到后具有进入店铺的冲动。顾客进入店铺，很大程度上来源于店铺是否让顾客感受到透明性，风险度低。比如7-11便利店铺永远通过使用透明玻璃橱窗，让顾客一眼可以看到商品和标注价格，提升购买安心感。人们都喜欢那些看起来特别有热闹气息的店铺。制造店铺热闹气息的方式有很多途径，譬如：通过招牌，旗帜，横幅，产品堆头，让促销员叫卖，销售兴隆感的制造必须考虑到新鲜感变化，同一个促销模式需要有不一样的呈现，让顾客不至于感到厌倦。
不同年龄或阶层的顾客群体对于店铺有不同的认识。针对中老年顾客销售产品的店铺要尽量突出稳重感，比如字体尽量大，颜色亲切感强；而儿童的店铺则尽量可爱，童趣感十足。
本文作者：湘江品牌营销战略创始人，欢迎互加微信交流营销战略想法
