“免费”是婴儿游泳馆推广的利器，看你会不会用

在如今这个信息爆炸的年代，“免费”这个词在各种宣传、推广、营销中十分常见，不过很多人都玩不转，要么赔钱赚吆喝，要么免费还没人“捧”场，实属掉面子，其实免费可是宣传营销的利器，只是大多数人都玩不转或玩不出效果，导致白白浪费，今天要说的是，婴儿游泳馆怎么用好“免费”去做宣传推广，玩出效果是目的。

现在这里为大家推荐一款专门为婴儿游泳馆开发的运营管理系统，一款软件解决店长管理、经营中的各种难题，贴合门店内日常各种业务，功能强大还可以免费试用一个月，有需要店长可识别后添加微信试用。

想要利用好免费做宣传，就要明白消费者的心理，免费可以让顾客得到实在的实惠，但是也要达到应有的宣传效果、销售业绩，不能做赔钱生意，以下是六种巧妙用免费宣传的方法：

一、副产品免费带动主产品销售。通过相关副产品的免费即可达到促销主商品的目的，典型例子就是电信运营商的充话费免费获得手机，手机是一个诱饵对顾客有用且价值不菲，所以消费者也十分买账。

对婴儿游泳馆来说，也可以模仿相同的路数，比如说做小儿药浴可以免费得游泳次数，参加游泳一次免费获得营养品小样等，还能顺利推广营养品，这样的免费才作用更大。

二、伪免费而不是真免费。简单来说，就是顾客不用马上付全款就能获得想要的商品或者服务，比如说婴儿游泳馆店内的高端营养品、母婴科技商品，让会员可以分期付款的形式购买，一方面顾客可以边体验边调整，二方面顾客能提前体验到。

三、免费带出收费项目或商品。这种方式是设计出一种“既能吸引免费的顾客带动人气，同时也要能以此为突破口，吸引更多顾客消费或免费顾客进行其他消费”的模式，比如说月子中心的店铺，利用宝妈在中心做月子，孩子可以免费洗澡的方式提升顾客的参与度。

四、先免费后产生消费。这种方式是从互联网玩法过渡过来的，就好比早期的滴滴、共享单车，大量的优惠券或者一元月卡这样的，总之是先体验后购买或者消费，这种方式婴儿游泳馆一般推广小儿药浴、游泳、水育早教课等，以极低的价格甚至是免费，让顾客先体验到，后续再收费。

五、替代商品的免费。此模式是将商家买单，消费者免费的方式巧妙地使产业链中的其它商户成为自己的战友，协助自己销售产品，同时可以使商品快速强势地得到推广。

六、互利免费。这种免费是指商户为消费者提供免费产品或服务，在消费者受益的同时，成为广告的接收者或传递者，最终促进收费项目或者产品销售。

其实在婴游网的了解中，有不少婴幼儿游泳馆做了9.9元、19.9元。29.9元的低价体验活动，其中也有部分思路和上述的“免费”策略类似，只是大部分的店长缺乏魄力推广真正的免费，主要还是对免费后能够收回成本存在疑问，不过有的时候，为了推广真的可以做“赔本”买卖哦，生意场上不能太在乎一城一地的得失，版图的扩大也十分重要。