从FGO发布会延伸 看B站二次元游戏发行的惯用套路
文/游戏陀螺 太鼓
2016年9月21日，bilibili举办了手游《Fate/Grand Order》的公测发布会。据游戏陀螺了解，这是bilibili网站首次举办的游戏发布会。这下就让人不禁诧异，B站对于二次元游戏的发行推广竟然如此高调。
bilibili弹幕视频网站
从网站性质上来看，bilibili只是能够支持弹幕的视频类网站。bilibili建立于2009年6月，以站内音乐、鬼畜、动画、游戏等等视频内容以及当时极为新潮的弹幕系统作为主打，逐步成为了国内数一数二的ACG用户的群聚之地。另外因为bilibili视频没有广告这一特点而加入进来的用户也是非常之多。
在2012年，bilibili与各个游戏厂商之间进行合作，引入了一部分游戏并且在网站设置了“游戏中心”。对于bilibili而言，则是挑选出了适合整个网站的内容。而对于游戏厂商来说，这种合作是为了让自己的游戏获取到大量优质的、粘性较高的用户。
不过相对于各种渠道平台对于手游产品的强力推广，B站由于必须照顾到用户的情绪，所以推广的力度显得有些不足。
游戏专区里面的大量游戏都要挤占同一个宣传滚动栏
bilibili董事长陈睿曾在接受采访时表示：“bilibili以前发行一些作品，它面向的用户可能90%就是在bilibili，那么我们只需要加强我们在站内的一个宣传、资源投入，其实效果也是非常好的。”
这说明bilibili需要的游戏，无论是代理还是单纯的合作宣传，都对于产品本身 “二次元”属性的要求很高。直白地说来就是满足bilibili用户“可能的需求”。因此在游戏代理和联运发行中，bilibili做得更多的是在自己平台上推广以获得相应用户的转化，推广方式看上去也相对简单、低调。但就是这种简单而低调的联运发行策略，在最近却有了一些改变。
B站发行策略的花样
2015年开始，“二次元市场”渐渐被人重视，各种类型的二次元手游也不断地涌入这一看似巨大的盘子中。根据采访得来的消息，B站每年平均会测试上千款游戏，然后也会主动到日本等海外市场搜索游戏。同样的，也是从这两年开始和B站合作的游戏也多了起来，《魔法少女小圆》、《梦王国与沉睡的100王子》、《ICHU偶像进行曲》、《阴阳师》、《少女咖啡枪》、《少女前线》等等。《Fate/Grand Order》（以下简称FGO）这款手游近期举办发布会的动作，也是打破了bilibili原有的“低调”风格。当然bilibili对于一款游戏的宣传策略，除了高举高打的发布会之外，还有其他常见的手段。
官方视频广告
bilibili网站近期设有专门的广告专区，也有很大一部分游戏广告视频投稿。B站本身也有固定的“哔哩哔哩游戏中心”的账号，从2013年《黎明之光》广告开始（即游戏中心建立的时期），这个账号就负责各家合作游戏发布宣传广告。这是B站内游戏最常规的推广方式。
这一种推行方式在B站是有优势的，因为B站的用户大多本来就是来看视频的，而且是看各种类别的视频。用户对一些有创意视频广告会显得不那么排斥。而广告的播放量是基于B站用户对于游戏产品的兴趣，就这一点来说各个厂商的广告质量可能决定了能否在最开始就吸引到玩家的关注。
预约+奖励
预约，又称作“事前登陆”。是一款游戏在还没开始公测前玩家可以先行用手机或邮箱注册游戏。这种游戏预约的形式，最大的意义就是在于直接选取目标用户，“喜欢这款游戏就先预约”的玩家行为从某种程度上的节省了其他宣传成本。对于喜欢动漫类型游戏作品的玩家来说，他们也会经常性接触到日本游戏的事前登陆。这种宣传手段对玩家来说更像是一种“游戏预报”和变相的奖励，用户也更容易接受。
就以FGO作为举例，首先是宣布代理FGO消息，然后推出事前登录活动。而且，FGO的事前预约活动是有福利作为噱头的，在预约人数到达一定程度时就会给出相应的奖励，预约人数到达300万人时所有玩家都有机会从十张四星卡中任意选取一张。奖励虽然小，但是依旧能够有效的刺激到玩家。
9月23日，游戏预约达到300万人
为IP造势
B站本身作为视频网站，在网站传播的内容中也能够包装IP进行宣传。
针对FGO即将上线，bilibili近期就有Fate主题相关的版头征集活动，另外还有Fate科普专题新闻以及自带的评论抽奖活动。这两个看上去和FGO这款游戏没有关联，但是确实是在默默的提高着Fate系列的曝光度。而且版头征集活动的奖励也是由FGO作为赞助提供的。
在FGO之前，也有一部分bilibili代理的游戏会出现在每日专题之中。不过这些游戏的专题链接大多数都是引向了游戏中心的宣传页面，而并不会另外单独建立一个活动页面作为推广手段。
线下联动
在FGO发布会之后的9月24日，bilibili举办了《梦100》周年线下交流会，整个线下交流会分为免费外场和限量购票的内场，到场的女玩家数量也非常的可观。可以预见，这种类似的线下交流活动将会从民间举办渐渐变成官方举办然后做大做好，甚至扩展到主办方举办主题漫展等等类似大型活动。
陈述以上各种B站的推广手段，其实也就是使用了通常国内厂商不太熟悉的“二次元方法”来解决。假如游戏的类型仅适用于B站内部二次元用户，那么推广的力度就限制于整个网站的用户；假如一款类似FGO的重点产品，能够适合于更多群体，B站才会向外扩散推广面积，而且这样大面积的推广也会有助于网络环境下二次元用户的数量增长。
我们从另一层面来看，B站这样高举高打的宣传一款游戏，投入了大量的成本的同时，其实也是在变相扩大二次元圈子。B站的用户人数是一个优势，而且B站也想不断的扩大这个优势。最后bilibili表示这样的大面积推广发行，在目前的阶段暂只有FGO更容易实现。以游戏厂商的角度来分析，B站觉得暂时只有Fate这个IP更适合这样的扩散式推广。
—— 推荐 ——