投入1亿、制作8年，玄机的《秦时明月》最近两年才变现 | 游戏陀螺
文/游戏陀螺 猫与海，王然婷
导读：用8年的时间、超过1亿的成本打造一个IP，作为最成功的国漫，《秦时明月》的IP价值巨大。这个IP也多次授权开发游戏，今年IP方玄机更是亲自操刀推出了《新秦时明月》，首月流水破五千万。最近，《秦时明月》电视剧在湖南卫视播出，可是动漫IP的影游互动却“触礁”，收视率与榜单表现都未及预期。这是为什么呢？
电视剧收视遇冷，《新秦时明月》的影游互动“触礁”
上周日（11月29日），湖南卫视钻石独播剧场开播唐人影视制作的新剧IP大剧《秦时明月》。但截至最近，城市网平均收视率仅为0.45%，单集最高0.702%，最低0.248%，这一成绩不仅远逊于今年钻石独播剧场的其他剧集，12月1日播出的两集0.387%的低收视，更是创下钻石独播剧场的新低。
《秦时明月》改编自动漫品牌，但从网络评论上看，从演员、人设到剧情、改编都受诟病，看来原著粉对该剧的改编并不买账。而从《新秦时明月》手游在畅销榜的目前表现上来看，该剧的播出对其榜单的表现拉动作用也并不明显。
在授权两部同名IP手游后，《新秦时明月》首月流水破五千万，对于这样的成绩，游戏陀螺之前采访过玄机COO曾强，他曾表示：这样的表现其实只能算勉强及格并透露：《秦时明月》将推出真人电视剧，“档期都决定了，这个将由湖南电视台确定，大概在12月中下旬到1月初。”他认为，届时《新秦时明月》手游将迎来另一个爆发的高潮。
对于《新秦时明月》手游的运营思路，曾强曾经描述：先把它当做一个动漫IP来做，然后运用影游联动。而如今电视剧推出了，这比预期的档期似乎早了一些，而电视与游戏的表现目前来看，却似乎却都未能达到预期。
《秦时明月》电视剧的制作由唐人完成，发行是湖南卫视与优酷土豆来完成，具体电视上交给湖南卫视，网络播出交给优酷土豆。而本次电视剧的IP授权金达到了千万元级别。
动漫IP打造影游互动，行业都还需“取经”
曾强在上次接受游戏陀螺采访时曾经透露，《新秦时明月》的前期推广费达到了三千万，而随着电视剧上线的影游互动这一波，玄机又砸了接近一千万的费用，但效果却并未达到预期。
“一是没想象中的那么好联运，看电视的还是看电视的，玩游戏的还是玩游戏的；二是剧的热度，它的档期、播放时间、竞争对手等原因，没达到预期，不能像《花千骨》那样，达成一个现象级的游戏。”
而从《新秦时明月》的畅销榜排名上看，该游戏在上线初能排在前面25-30名，而后面基本都在80名以后——“影游活动，能否成功牵涉太多，除了档期还有很多因素，其中很关键的一点是粉丝对动漫改编的接受程度。这次电视剧的从品质上看达到了水准，而从还原度上看，粉丝不认也很正常，像以前《仙剑》出来时也被喷。我们也需要给改编以一定的尊重与空间。”
他总结道：“对于中国产业来讲，一个本土国产动漫IP，渗透到各产业，是一种新兴的事情，之前没有这样的经历。一个动漫改编成电视剧，与小说改编成电视剧是不同的。文字是没有具体的形象，不会太纠结于还原。动漫本身有形象，对形象上会有要求，粉丝反弹的力度会比较大。特别是形象已经越深入的，遭吐槽的可能就厉害——对于动漫IP的影游互动，之前行业并没有人去做，但我们做了，可能没做得有多好，但是会成为整个行业的经验。”
有无逆袭可能：覆盖寒假、春节档，发力仍可达80分?
对于《新秦时明月》的前期表现，玄机之前给出了60分的评价，而对于电视剧上线后表现欠佳，曾强却表示，仍有达到80分的可能，“现在评价有点早，因为《秦时明月》是共55集的周播剧，将持续三个月，覆盖寒假档、春节档。”
曾强分析，《秦时明月》的受众青少年是主力，目前的播出档期上看，寒假并未到来，而晚上10点到12点的播出时段，学生也很难看得到。而他认为，寒假后该剧的收视一定会有明显的大幅度上升，游戏表现的顶峰应该会在寒假到来。而当初选择湖南卫视播放，也是基于其受众年龄段比较适合《秦时明月》、覆盖全国偏二三线城市。
虽然电视剧收视率没有预期中好，但该IP在百度指数上却随着电视剧的播出，有很明显的提升，那么作为一个重金IP的手游，如何持续保持热度呢？游戏陀螺总结了以下几点。
《秦时明月》30天的百度指数最高达到790000，各大视频网站的点击量已经破了几亿
首先，借助《秦时明月》电视剧的热度再推一波。
第二，以版本更迭的方式更多的运用同一IP，做不同的版本内容，采用端游运营的方式，在研发中加入新内容，或者运营上做一些活动，辅助市场再推一波的做法。
《秦时明月》从最初的小说、国漫，到游戏、大电影、电视剧，是一个大IP的多项衍生。并且积累了大量的粉丝，IP价值巨大。作为一个IP来说，大量的同IP手游，可以根据不同的游戏类型，清洗不同的游戏用户，这一点《仙剑》系列也在做。
未来，电视台反复播放的电视剧的同名手游IP，都可以采用这个形式，提高产品的生命周期。
秦时明月IP的正版手游有哪些？盈利情况如何？
《秦时明月》电视剧正在播放，触控最近也爆出了《秦时明月》手游的新版本。这个IP的手游产品至少有三款，它们的盈利以及目前状况如何？游戏陀螺作了以下统计。
第一款：触控发行，骏梦研发，连续8月破3000万
2013年触控科技以1200万元人民币，获得骏梦游戏旗下由《秦时明月》改编的同名Q版动作卡牌手游中国区独家代理权。
骏梦游戏在全盘纳入《秦时明月》游戏改编权之后，先后推出了《秦时明月》休闲版SNS社交游戏、ARPG网页游戏，再到移动端手机游戏。另外，骏梦获得页游独家改编权。
玄机是IP方，触控的《秦时明月》，是骏梦拿的IP做的研发，触控代理发行，光线做大电影。
根据触控方面提供的数据，《秦时明月》曾连续八个月月流水破3000万，是目前发行最为成功的国漫改编手游产品之一。
第二款：研发是玄机跟畅游一起做，发行是畅游，最近将解约
2014年6月9日，畅游公司与杭州玄机科技信息技术有限公司达成战略合作框架，玄机科技将《秦时明月》TV动漫未来五年的全球手游独家改编权授予畅游，该权利包含针对《秦时明月》的手机、平板游戏独家改编、开发、运营权，畅游还享有授权第三方运营的权利。
360联合畅游首发《秦时明月2》，2014年9月12日发布。当时畅游发行的《秦时明月》首日流水破120万。不过据最新消息，因为一些原因，畅游的《秦时明月》授权将很可能在近期解约。
第三款：玄机发行，上海鹿游网络研发，目前总流水达8000万
今年7月6日，《秦时明月》制作公司杭州玄机科技宣布，将于今年暑期正式推出唯一官方版手游《新秦时明月》。该产品由玄机科技自主发行，上海鹿游网络研发。
这是国内顶级IP所有方首次打破手游纯IP授权模式，转为自己主导手游改编发行，标志着IP上游开始强势切入手游产业，也使得日趋激烈的手游IP争夺战出现新的战法。《新秦时明月》是玄机自己直接与上海鹿游网络一起研发发行，跟唐人合作电视剧。
据玄机官方10月10日公布，《新秦时明月》于9月17日及9月29日先后开启iOS与安卓渠道测试后，《新秦时明月》总流水突破5千万大关，此时，距联合畅梦及优酷土豆发行手游上线尚不足一个月。而总流水目前差不多达8000万。
一个“特殊”的国漫IP：1亿、8年打造，最近两年才开始变现
在今年7月，游戏陀螺主办跨界TALK上，《秦时明月》总导演、总制片、总编剧沈乐平曾经带来了《国漫崛起：从一部作品到一个品牌》的主题分享，他在演讲中分享了《秦时明月》的泛娱乐品牌打造（以下数据截止于2015年7月前）：
电视动画TV版前四部在新媒体点击量累计已超过22亿次，秦时明月TV版第五部8集仅在优酷、土豆点击量已超过1.5亿次。优酷土豆1200万购得TV版第四部，又以1300万、1400万分别购得第五、第六部，不断突破新媒体购片金额最高纪录。
动画电影首部动画电影斩获6500万票房，青少年动画电影票房冠军，首创弾幕互动观影模式。
真人电视剧唐人获得《秦时明月》系列动画的真人剧改编权，2015年开播，陆毅，陈妍希，蒋劲夫联袂主演。
游戏触控科技运营《秦时明月》手游，稳居苹果APP Store畅销榜前30，单日最高收入过500万，月收入超4000万 ，高峰期登录畅销榜第一位。畅游研发运营次世代3D手游《秦时明月2》，测试期首日充值破120万，次日留存率65%。
漫画畅销漫画家CHRY执笔《秦时明月第五部君临天下》漫画版，陈岚执笔《天行九歌》漫画，由青春读物第一品牌魅丽文化发行出版
舞台剧多重平台，千万巨制，即将启幕
衍生产品7大品类 数百款热销品 年销售额过千万
商务合作跟红牛、中国好声音、可口可乐、快的打车、淘宝网等合作。
打造新品牌2015将推出秦时明月姐妹篇《天行九歌》。先行篇《空山鸟语》2014年登陆土豆优酷，点击率破6400万次。
作为最为成功的国漫IP，《秦时明月》的泛娱乐布局可谓非常丰富与长线，曾强透露，接下来的两年，《秦时明月》还会推动漫电影第二部，真人电影，电视剧第二部，以及官方的舞台剧。
大家都认为，这一切带来的利润应该非常可观。可是曾强却告诉游戏陀螺：《秦时明月》的前8年运营全是成本，超过了1亿——“看上去那么多的形式变现，其实都集中在最近的一两年，前面用了8年去打造这个IP，才去变现。从商业角度看，这个IP其实现在还没回本，但也快了。”
《秦时明月》最开始是一部小说，是台湾作家温世仁先生的遗著，《秦时明月》的动漫便是根据温世仁初步定稿的启发而改编，而玄机成立之初就是要传承，把这个《秦时明月》传承下去、把这个IP做好。
“动漫从一开始对它的要求就是只要它好，而并不着眼于如何变现。因为这是一种传承，这是一种愿望。有了八年的不计成本，才有今天的《秦时明月》。而当初如果不以这样的态度这样来做，也出不了今天这样高度的《秦时明月》。”
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