要不要做一场直播卖货？主要是发福利和回馈家长们......

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2021年10月28日 星期四

你好呀，我是惠民大叔。

最近，铺天盖地的双11广告上场了，近期准备要买的一些东西，我都放购物车，准备在双11价格最优惠的时候跺手。

你呢？

01

一场闲聊引发的投票

前两天，和几个创业老板在聊天，大家都在谈论现在的趋势和未来，很多人都看好直播带货这条道。

刺激大家神经的是，双11李佳琦和薇娅2个人卖了180多亿，一天的收入比A股上市的4000家企业一年的收入还多。

都在感叹，这个时代太疯狂了。

有人怂恿大叔说，要不你也去带带货？他们还罗列了几个要点：

1、原来在公众号发过的团购，效果不错，转化率很高，结束后还有好多家长申请返团。

2、关注惠民大叔平台的家长都好多年了，对我产生了信任，有一点点个人IP的属性。

3、现在人人都可直播，只要你贡献的是有价值的东西，不管是帮大家解决上学问题，还是帮大家省钱，那都是好惠民服务，何不试一下。

4、只要选择好的产品和好的品牌，价格又优惠于主流电商平台，这件事大家不会抵触的。

5、最关键的，最关心教育的都是妈妈！你的家长主要群体都是宝妈，大家都说得宝妈者得天下。

这风吹的我有点上头了，然后我无意之中踏入了一个宝西藏，哈哈。

我也不知道行不行，得问问你的意见：

对于我来说哈，直播不直播，其实没那么要紧，本来呢，我是个内向的人，在陌生的场域里头，是最默默无闻的人，很少说话，说话也会脸红的那种。

之前在抖音也试播过，记得第一次开直播是春节前那段时间，大冷天的，我却满头大汗，脸红心跳，紧张的要命。

后来还好点，主要是回复家长的问题方式，还好家长们为了照顾我这个小主播的情绪，还很热情的跟我互动。

没想到上学的地方我帮大家，学习这方面大家帮我成长。

真符合我们的价值观：人人为我，我为人人的理念。

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02

如果做直播卖货，我考虑的几个因素？

现在电商平台这么发达，直播平台这么直观，大家随便都能找得到，或买得到最心仪的产品。

如果惠民大叔做次直播，我觉得大家关注的大概是以下几个问题：

1、是不是真心给家长们发福利。

像惠民大叔这种宅家的人，对于市面上那些各种促销活动是没什么兴趣的。不要跟我满多少钱就省多少，对我来说，不花钱就是省100%。

我和商家说，如果我来做直播，发福利就是直接发，不要有套路。

你来看我直播，是给我最大的鼓励，我会在群里发红包，给前面的支持者发礼物，而且不做套路，不设门槛，大家玩的开心就好。

2、价格能不能更便宜。

说实在的，假如大家来看惠民大叔直播卖货，人家不是冲着你的颜值来的，看我这张脸，还不如去多看看小鲜肉。所以，能吸引大家的就是价格够不够优惠？能不能比官方的活动还优惠？这个才是重点。

所以，价格方面，我是要求商家给足够低的，就算不能再低了，还需要从赠品、服务等各方面来补充。

3、售后服务能不能到位。

说实话，价格高的商品，售后是很重要的。我自己平时也在一些平台买东西，找一些售后确实很麻烦。如果我这边来带货，这个可以直接解决，毕竟大家冲着对惠民大叔信任来的，商家的售后必需服务好，否则哪里下次。

4、亲测有用才推荐。

市面上品牌那么多，到底选哪个好？这个大家都很迷茫。惠民大叔这边呢，基本上都是选自己认可的，选自己用过的，或者是自己体验过不错的产品才推荐。所以这方面大家可以省去挑选对比的过程。

5、假如这一次直播卖货零成交怎么办？

我把直播卖货这个想法和最熟悉我的那个女同学说了一下，别误会，是我老婆。她劝我：惠民老师，你最好不要做直播，你这个样子，如果是我，我是不会买你卖的货的。说一句不中听的，我估计你将会把这件事搞砸。

我的第一想法是：哈哈，那不是很刺激~一个卖不了货的主播，可以死了这条心。

好了，不多说。我得试一下才知道，我已经开始码字写这个推文了，商家已经在找了，产品也在物色过程中，价格也在谈判中，现在就缺人了。

双11要买货的，然后呢，又想来看看惠民大叔怎么丢脸的，欢迎你来加一下直播群，看看我是怎么把脸丢到你家的~

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03

预约一下直播，我看看会有多少人关注~

对了，你有什么想团购的产品，或者想双11下手的东西，可以在留言区留言一下，看商家这边能不能找到匹配的，比你双11还便宜的。

感谢你的支持，我爱你们。

以上，完毕！