次高端名酒操盘手自主创业，刘立清的星易酱酒竞争力几何?

酱酒热时代，星易酒业有何不同？

近几年，提到酒行业的“风口”一词，一定避不开的就是“酱酒”。自2018年以来，随着茅台市值突破万亿，股票一路飘红，这场由“茅台热”掀起的“酱酒热”正在催化酱酒市场不断升温，酱酒热的燎原之势不但点燃了头部名优酱酒品牌，同时也打开了酱酒发展的黄金周期，酱酒热时代的大幕已经开启。

贵州星易酒业有限公司创始人、董事长刘立清，曾操盘过全国次高端名酒，也操盘过区域龙头企业，是白酒行业一位资深的职业经理人。面对酱酒大时代的机遇，刘立清选择创业，打造富含易经文化元素的酱酒品牌。刘立清认为星易酒业的核心竞争力是“一体两翼”，用易经文化为核心价值观，一边是数字化，另一边是模式创新——股东+合伙人+会员模式。

星易酒业的核心竞争力源自营销数字化?

陈立清认为：“未来不存在线上和线下区分，一定是线上线下融合的时代。未来所有传统渠道模式都会搬到线上，在线上予以实现，渠道商才能把他的终端流量掌控在自己手里，终端商才能把他的消费者掌控在自己的私域流量里，品牌拥有最高层级权限，才能掌控渠道商+消费者+用户，数字化是所有传统酒企、创新品牌、社群品牌都要共同考虑的问题。”

陈总的判断精炼成三个词就是：终端流量数据化，终端流量私域化，流量运营品牌化。

1）终端流量数据化

终端流量数据化，过去是很难想象的。一来是渠道的复杂性，管理难度高，二是用户无法触达，数据颗粒度低。随着一物一码的技术发展到4.0的阶段，在技术上能够同时实现营销触达、数据收集、多码关联的营销场景。

星易酒业通过米多一物一码智能营销系统为产品赋码，将静态的产品转换成能够与终端用户互动的触点，通过码上的营销触达用户。

打开星易酱酒产品的包装，用户刮开涂层扫码就能参与星易小宇宙扫码开宝箱赢红包活动。红包在个人中心能够直接提现，有效拉动产品的终端动销。

这种模式保障了C端用户的利益让渡最大，营销费用不会被渠道层层截留，直达终端用户，活动调性符合品牌形象。与此同时，精准的扫码行为数据和扫码用户数据让品牌商掌握第一方用户数据，解决终端用户触达难、用户数据收集难、用户数据不精准的痛点。数据留存到大数据引擎中，通过CDP进行数据接入、数据清洗、数据资产等数据管理，提供基于第一方数据的个体级消费者洞察。因此，一物一码+CDP赋能品牌商的终端流量数据化。

2）终端流量私域化

如果说终端流量数据化是将终端用户与品牌形成弱关系的在线关联，那么私域化就是要深度触达用户，形成更紧密的关系，这些深度触达用户就是星易的会员。借助CRM会员系统和数字化的营销手段，帮助其搭建千人千面的用户运营策略。

米多的CDP会员系统按用户分层、权益分等搭建合理的会员权益及成长体系，提升会员荣誉感及成就感；积分兑换到店礼品和抵扣券到店使用，吸引老客户复购，复购订单归门店。

会员用户分层、权益分等模板参考

同时，星易将线下终端门店与线上社交云店进行融合，为每一个门店搭建私域流量内循环的在线小程序商城“星易酒道馆”。实现粉丝的深度体验，向会员体系的转化，并形成经销商自身的“私域流量”，建立以用户关系为导向的供应链模式。

“星易酒道馆”社交云店

3）私域流量品牌化

私域流量品牌化，涵盖了运营和管理两部分。通过营销数字化，星易能够全链路、全渠道触达其用户，包括纯线上的私域流量池，例如品牌公众号、视频号、抖快等等，又包括融合了线下终端的私域流量，如一物一码、CRM会员。品牌商不但需要推动品牌传播吸引公域流量转化为私域，还要赋能线下终端通过企业微信、云店等工具汇聚自己的私域用户池，借助MA营销自动化工具实现深度用户运营。

通过这个系统可以实现S2B2C一体化运营，可以建立自己的会员体系，沉淀数据资产，可以自动化运营用户的生命周期，可以通过海量内容包不断打造品牌IP，可以轻而易举的实现全员营销，最关键的是一切都在后台清晰可见。而且在关键的时候能够手动干预，例如关停违规的云店账号等，有效规避风险。

星易酒业的模式创新了什么？

疫情将加快企业内部的创新、变革，加速推进“新战略、新定位、新模式、新营销”四新战略，将企业资源向“C端”聚焦。

这是操盘手陈立清对于酒行业发展的判断。因此我们也可以看到星易酒业的做了非常多围绕C端用户的事情，从一物一码触达用户，到CRM会员深度运营，再到云店融合线上线下终端用户，大量营销数字化部署实现全链路开放连接。

传统商业模式有一个非常大的弊端，就是品牌和消费者之间没有扁平化，距离有一点远，由厂家-经销商-批发商+终端-消费者，品牌和消费的黏性、互动、体验感都不行，现在无论是大品牌还是地方品牌都在试水新的商业模式。

因此，刘立清对星易酒业的渠道模式再次进行了创新，把社群模式和传统经销商模式融合在一起，称之为“股东+合伙人+会员”模式，同时，每一个经销商都拥有自己的私域流量平台，就是社交云店。每一个经销商通过云店，来运营各自的合伙人和会员，合伙人通过二级分销，可用最低的价格喝到最好的酒，实现“社群+终端”的线上线下双线深分渠道模式。

“酱香一定要搭上数字化的快车道，才能够弯道超车，实现跨越式发展，数字化可以让一些酱香品牌迅速发展起来。”创始人刘立清如是说。