目标与初心同行，理想与情怀并肩——访基业长青董事长刘日明先生
《长青画报》：2016年公司在转型升级方面做了很多努力，您能对公司的发展进行一个总结吗？
刘老师：如果说，2016年之前我们用了十年“磨一剑”，那么2016年就是“利剑出鞘”的一年。公司的变化主要有以下几方面：
1. 公司战略目标的明确和聚焦：我们的目标是成为“走出去”人才最好的训练学校，助力中国企业在“一带一路”建功立业。
2. 人才队伍升级：最具有代表性的是“两院一中心”（国际工程与投资研究院、国际领导力研究院、案例中心）的建立，以及市场营销中心和在线教育公司的成立。随着相关专家陆续到位，团队整体素质也在不断提升。比如，我们对培训顾问、业务人员、项目经理等岗位进行了系统性培训；引进外部专家以及职业经理人；提拔90后年轻人担任中层干部等。进一步激发了团队活力。
3. 业务布局优化：为加大对区域市场的营销支持，我们在成都、上海、山西、江苏、福建、广州等地，与当地政府部门、行业协会、院校等合作，为当地客户提供更有针对性的服务。另外，经过几年的准备，2016推出在线教育服务平台“带路学堂”，并做了若干期直播，提供了微课程以及其他服务，实现了年内2000人在线学习的目标。今后几年，基业长青将实现完善的O2O（线上+线下）的培训服务样式。
4. 教育技术及方法的探索：我们与传统大学的不同在于，所有培训都立足于实战，是临战前的实训。我们解决了职业培训“最后一米”的问题——理论与实践结合，培训与业绩提升相关。2016年在行动学习法、在结构化研讨等教学方法上取得明显成效。
5. “新三板”挂牌：这是公司的一个标志性事件，公司成为一个非上市的公众公司，需要搭建良好的业务成长体系、组织管理体系、财务投融资体系，我们运作的质量、客户的质量、团队的质量也得到资本市场的检验，资本运营能够帮助我们更快更好地实现这个目标。
2016年既是十年积淀的一次爆发，也是基业长青升级发展的开局之年，我们克服了各种困难，涅槃重生，公司的竞争力得到明显提升，经营业绩大幅增长。总体来说，我对今年公司的发展还是很满意的。
《长青画报》：在今年与客户的接触中，您对基业长青与客户的关系有什么新的感悟？
刘老师：客户的信任激励我们成长，客户的成就更加激发我们的使命感。作为一家小企业，基业长青所倡导的理念以及所从事的服务，却是与国家的大战略产生共振的。为此，我们心甘情愿做了许多不赚钱的事情。比如，我们出版了书籍《“一带一路”大实践——中国工程企业“走出去”经验与教训》，分享知识与案例，为中国企业“走出去”提供参考。再比如，协助对外承包商会开发国际工程项目经理的培训体系。基业长青与客户不是简单的教和学的关系，是一种有共同目标、愿景、使命的合作伙伴关系。
《长青画报》：您曾经说过，只有创造客户，企业才能获得长久发展。您怎么看基业长青未来的市场开拓？
刘老师：基业长青不卖老师，不卖课程，不卖培训，我们卖对客户人力资源能力提升的承诺，即一套完整的解决方案。第一，基业长青在每个培训项目之前，会对客户的需求展开调研，帮助客户梳理培训目标。第二，我们能够为客户搭建学员能力体系，并结合企业的年度战略目标，设计培训方案。第三，我们还能帮助客户搭建自己的培训体系。
德鲁克说，企业唯一的目的就是创造客户，这也是基业长青的发展理念。我们的客户不是靠打广告吸引来的，是通过精益求精的服务赢来的。未来，我们仍将继续围绕客户需求，借鉴更多新的方法，比如通过互联网推广、开办公开课等方式，使好的内容能够面向更多学员。
大行业孕育大需求。一带一路对人才的需求即将爆发，现在还只是市场的预热期。现在是扎扎实实练好内功的时候，而不是热衷于炒作。
《长青画报》：资源共享、合作共赢越来越成为社会的共识，“让天下人才，人尽其才”这是您的人才理念，您能具体谈一下吗？
刘老师：其一，我们提倡人才合作化。每年，基业长青为15000余名学员提供服务，开设课程1500多天，开课地点遍布海内外，有来自政府部门、高校、企业等单位的1000多名讲师与我们开展合作。这些讲师只有一小部分是基业长青的雇员，但是我们提供其中最核心的增值设计。其二，靠资源壁垒获利的时代已经渐行渐远，我们希望提升在全球范围内聚合资源的能力，为此，组织建立“一带一路人才服务合作联盟”，以提高专业服务的协同效应。其三，我们大量使用服务外包，凡是能给客户带来价值的事情，我们都会采取“买、租、换、共”等多种方式进行合作。唯一不外包的是公司发展目标——做“走出去”人才最大最好训练学校。具体到在公司管理的运用，我们提倡：1. 人人皆干部；2. 事事皆项目；3.造小发动机；4. 发挥杠杆作用；5. 站在巨人的肩膀上。
《长青画报》：作为一家从事国际化人才培养的教育培训企业，面对即将到来的国际化人才培养2.0时代，基业长青未来发展的着力点在什么方向？
刘老师：首先，国际化人才培养1.0时代与2.0时代的区别在于以下几点：1. 数量方面：随着“走出去”企业数量越来越多，国际化人才需求也在成倍增长；2. 人才需求结构方面：过去需要的多数是传统的贸易人才、工程承包人才等，而现在更多的需要在于新型国际贸易、基础设施投融资、属地化经营管理、产业运营与管理等方面的人才；3. 人才质量方面：真正的国际化人才是复合型、实战型人才，企业对国际化人才的要求越来越高，对第三方的依赖也就越来越强。我们希望能通过教育培训、案例演练、行动学习等手段，缩短企业培养国际化后备干部的时间和周期。
其次，国际化人才培养2.0时代，我们的着力点主要在：1. 根据“走出去”人才的结构需求，匹配相关的能力训练、培训方案和课程。比如，针对项目经理、商务经理、采购经理、合约经理等的定向特供方案。2. 国外专业资质证书的引进。基业长青已经获得“IPMP”、“Prince2”资质认证的授权，后续将会继续与国际机构进行合作，引进相关认证，提高学员和企业在国际市场谈判、管理、经营的资质。3. 优质的国际教育资源与我们现有的培训项目结合。比如，引进像伦敦大学学院（UCL）这种在工程管理方面有专业特长的专家。4. 在线教育服务布局，满足更多人的学习需求。
总的来说，我们将从产品、服务、资源端发力来满足国际化人才培养2.0时代对教育培训的需求。
《长青画报》：展望2017年，您有什么新的规划和要达成的目标？
刘老师：新的一年，我们将怀揣使命，基于更长远的考虑开展工作：
1. 更加专业化。我们围绕自主知识产权的培训课程与自有师资队伍的强化，加大投入，国际工程商务人才系列产品、国际领导力系列产品、在线教育课程将陆续推出，特许讲师队伍也将倍增。
2. 更加合作化。我们将与国内外领先的院校，咨询、培训、投资等人力资源服务机构建立合作，推进“一带一路人才服务合作联盟”落地，合作讲师达到2000人。有计划地引进国际高端证书和培训资源。
3. 更加互联网化。明年我们的课程将会在“带路学堂”陆续上线，预计上线课程上百门，服务学员上万人次。
4. 更加标准化。将按照走出去项目经理、商务市场经理、法律合约经理、财务税务经理、HSE等建立关键人群任职资格和课程体系。
5.更加个性化。有在线的支持，个性化定制可以更高效、更任性。
6.资本市场一小步。我们将引进战略投资人，进入创新层。
以上计划概括起来叫“五化一小步”。
《长青画报》：随着公司人才队伍的不断扩大、新鲜血液不断注入，公司团队也越来越年轻化，您有什么话对现在的年轻人说吗？
刘老师：基业长青作为一个知识型公司，走过11年的历程，在服务、文化、品牌等方面形成了自己的特色，我们有品质、有追求、有情怀、有文化。我希望公司的年轻人能够珍惜青春，利用这个事业平台，做好职业规划，将自己的潜能最大限度地释放。特别是以下几方面：
1. 成为“T字型人才”。“丨”指一件事情要做好必须要有专业深度，“一”指你做好事情需要具备社会知识、沟通协调能力、资源整合的能力等。我希望我们的年轻人都能成为全能型人才。
2. 不浮躁，坚持自己的精神追求。在这个信息爆炸、价值观多元化时代，我希望年轻人在追逐时代步伐的同时，能够在精神方面有自己的追求，首先要保持不浮躁。基业长青始终践行社会责任，开展弱势群体帮扶、环境保护等公益活动，在这个过程中，每个人的心灵也会得到净化和升华，所以，我希望更多的年轻人加入到这个队伍中来。希望长青人之间能够多一些情感和精神交流，共同将这里打造成一个“乌托邦”，一个寄托梦想、情怀的地方。
3．做“傻子”，不要去做精明人。今年去给北航学弟们演讲，我讲过一个观点，就是那些经常请同学吃饭买单的同学，最后往往是事业最成功的人。后来婷彭剑锋老师讲课，也讲到同样的观点。所以，我相信情商最高境界是厚道。一个孩子从小厚道，长大不会缺朋友。
《长青画报》：这一年，有什么好书或者其他文艺作品推荐吗？
刘老师：这两年对我影响比较大的作品是《世界是平的》、《浪潮之巅》、《数据之巅》等，我认为好的书会反复看，直到把骨头嚼成渣。
我喜欢一些经典的电影，经常会重新回看，比如《集结号》，其中连长谷子地握着火把过桥时的回顾，仿佛阴阳两隔的告别，是一种穿透力极强的悲壮；《非诚勿扰》中葛优旅居日本的朋友开车陪着葛优、舒淇若干天，不得不告别时，葛优递给他一个红包，那哥们推辞不收，葛优说的台词令人动容，“这年头像样的朋友不多了”，那哥们开车迎着落日余晖走了很远，一路放着《北国之春》的日语歌曲，内心翻滚，忽然一把就调头，又回来陪葛优他们——那是一种历经沧桑而依旧热乎，但见面不会拥抱咋呼发朋友圈的友情。人生若无三五这种好友，那实在遗憾。
基业长青简介
北京基业长青管理咨询股份有限公司（简称“基业长青”，股票代码：838597），成立于2005年，是一家专注于“走出去”人才职业化培训与咨询的知识型企业，致力于帮助客户加强投资、风险、法律、项目管理等领域的核心能力。在立足本土行业实践的同时，基业长青积极整合国际资源，与国际一流机构结成战略合作伙伴，凭借国际化的产品和解决方案、国际化的师资团队以及国际主流的方法论，为客户提供优质的国际化人才培训、咨询及认证服务，赢得了客户的信赖，成为众多项目型组织能力建设的战略合作伙伴。