2020年第一款打破《王者荣耀》《和平精英》霸榜的产品出现了

近两年少见的SLG产品登顶。文/安德鲁畅销榜榜首什么时候会出现新面孔？这是业内总会发出的疑问。《王者荣耀》《和平精英》霸榜畅销榜Top 2的情况已经持续很久了。不管是从业内传闻，还是实际的榜单表现来看，两款产品的表现都无比稳定，甚至到了相当可怕的程度。

比如我们随手在七麦数据上截一下2020年这两款产品的榜单走势，就会发现二者一直轮流占据着畅销榜Top 1，相互嵌合，纹丝不动。虽然今年的确也有一些二次元产品曾经冲击过畅销榜榜首，但最终都是止步于第二、第三名，未能撼动《王者荣耀》《和平精英》轮流坐庄的这一局面。但是一款以中年人为核心用户的产品却实现了这一突破。上线9个月后，《三国志·战略版》今天首次登上了iOS畅销榜Top 1。根据七麦数据的实时统计，今天上午，《三国志·战略版》出现在了游戏总榜第一名的位置上，这也是产品自去年8月上线以来第一次登顶。

上线以来，《三国志·战略版》时常出现在畅销榜第三，此前最高曾经升至第二位。而此次在新版本上线一段时间后登顶，尽管只是短暂停留，但还是让人对SLG品类当前阶段的市场上限，有了新的想象，也让我们看到了这个品类头部产品所能达到的高度。从用户构成来看，《三国志·战略版》的核心用户以30岁及以上的玩家居多，他们多分布在二线城市，普遍来自互联网、房地产和金融等领域。这部分人对游戏产品有足够的认知度，并且有着稳定的付费能力。而此次《三国志·战略版》的登顶，或许也会颠覆一些固有认知——“中年玩家”这块市场，比我们想象的要大。切中了玩家需求的新赛季《三国志·战略版》最近的一次版本更新是在上个月月底，这次的版本开放了又一个新赛季，同时也添加了一系列新的玩法内容。

最新的1.39版本中，《三国志·战略版》补充了新的剧情背景，上线了“群雄割据”剧本，玩家可以从特性不同的六大势力中任意选择效力的诸侯。作为一款注重社交体系的SLG，游戏也新增了民心系统，通过经营郡县来提升领地内的民心，可以给领地内的所有玩家都带来加成。并且解锁了新的事件战法，也在功勋商店中上架了新赛季限定的道具。《三国志·战略版》一直以武将为主要培养目标，这次的新版本也加入了姜维、袁术、周泰等8个新的橙将，通常来讲这意味着更多的阵容搭配套路或流派。

尽管上个月月底更新的新赛季，在产品收效上不是立竿见影的，但是能看到一些来自用户层面的认可，游戏在TapTap上的最新版本评分达到了7.3分。而翻看近期的一些评论，也能看出不同需求的玩家从新赛季玩法中的收获。

比如喜欢新赛季开荒的玩家又进入到了新一轮备战、厮杀的循环中，开始了新的周期。再加上游戏的新版本补充了新武将、道具，以及新的社交机制等等。这些要素都带来了更多搭配和策略对抗的可能。

几乎所有包含策略经营要素的游戏，都少不了“佛系种田”的玩家，《三国志·战略版》也是一样。新赛季给喜欢征战的那部分用户带来了新的“起点”，与此同时，在游戏没有在做精确分层的体系下，偏休闲的玩家，依然能在这一体系内找到自己的位置。这也支撑起了游戏的基础体量。为什么是这次更新之后才登顶上线9个月以来，《三国志·战略版》一直在以相对固定的节奏更新版本。但为什么偏偏是在这次版本更新的一段时间后，冲上了畅销榜首，这一方面和疫情期间游戏产品普遍表现强于往常的背景有关；另一方面也和《三国志·战略版》的用户构成，以及针对性的设计不无关联。在去年接受采访时，游戏的制作人饼叔和发行负责人鹏哥告诉葡萄君，他们立项之初就是以自己为目标用户来设计的：“ 当时我们一起在找市场机会。发现没什么公司专门针对我们这样的用户做游戏。最开始我们把自己定义成老男孩，后来又改成了「脑男人」：他们是第一批网络游戏玩家，见识过很多游戏，对游戏有情怀，喜欢策略，不太喜欢现在纯数值对抗的SLG和MMO，现实中他们已经有了自己的事业，但依然保持着血气。这种用户其实数量并不少，但一直缺少理解他们、尊重他们的产品，因此我们觉得这是一个细分领域的蓝海。正好公司有三国志的IP储备，它适合这类用户，所以就选了它。”这一点在产品买量方面也有直接的体现，《三国志·战略版》近一段时间投放的广告素材，也在重点抓这部分“脑男人”用户。

根据App Growing提供的信息，从2020年以来投放的素材类型来看，《三国志·战略版》一直在反复强调这几个要点：真实还原，重点人物抽卡、爆率”，万人打团战、平民玩家和大R同台竞技等等。素材强调的要点分别对应着目标用户几个方面的诉求：游戏对三国历史、世界观的还原度；卡牌为主要付费点设定下的公平性和阵容搭配的策略性；社交体系的支持等。

而这些其实也是《三国志·战略版》在研发层面定下的四个关键词——策略、线下社交、公平和真实考究。之前谈到游戏更看重用户的线下社交时，制作人曾提到，这些设计都是基于和自己同龄、同类型玩家的需求来考虑。更倾向于把产品本身作为平台和生态，也因此并不以在线时间、DAU等指标来评判游戏表现，日常运营中几乎不做拉营收的活动。

翻看此前的版本记录，也能看到《三国志·战略版》的例行更新和这一次基本类似，都是以定期围绕社交需求加入新系统，以及更新武将为主。几乎没有充值促销类的活动。从榜单排名来看，游戏的曲线也因此趋与平稳，并没有随着版本更新、版本间隔而出现较大波动。在这样的运营节奏下，《三国志·战略版》今年以来几乎都停留在畅销榜Top 6，并在稳定的曲线走势中登顶。这对于《三国志·战略版》来说是第一次，也是同类产品近期的最好表现。尽管我们并不确定它能在Top 1的位置上停留多久，但有新的面孔出现在畅销榜榜首，想必不是一件坏事。而对于SLG而言，一款头部产品在畅销榜登顶，也意味着这个品类在国内又有了更高的天花板。