上线首月DAU 100万，还只是国内安卓版！《梦幻花园》是怎么做到的？
| 居然还是许久没有爆款的三消？ |
无论是在国内还是海外，三消都是一个潜力巨大，但发行门槛也很高的手游品类。可就在近期，乐逗称其代理的《梦幻花园》国内安卓版上线后，首月DAU就达到了100万。
《梦幻花园》宣传视频
在消除市场大盘仍旧稳固，几大头部产品长盛不衰的情况下，三消新品《梦幻花园》是如何打破局面，抢占用户的？近日，葡萄君向乐逗了解了他们的发行过程。
产品特色：带有模拟经营和剧情要素的三消
首先，《梦幻花园》并不是一款传统的三消游戏。作为俄罗斯老牌休闲游戏厂商Playrix的产品，它在保留传统消除游戏的核心乐趣之外，还在游戏中加入了模拟经营的养成主线，并构建了一个恬静美好的世界。
在游戏开始，玩家就会被告知需要修复一个破败的庄园，拆除木屋、驱除甲虫等具体的修复行为都需要行动点，而行动点则需要玩家通过关卡来获得。
每完成一项任务，玩家都能目睹自己庄园的变化，并推进剧情，认识新的NPC朋友。
伴随游戏进程的推进，玩家还能解锁类似社交媒体一样的界面，在里面查看NPC之间的互动，这些互动都设计得趣味生动，代入感十足。
游戏甚至还提供了每个NPC的介绍，并po出了他们的“朋友圈”，里面有他们的生活感受以及各种各样的日常照片分享。NPC们性格各异，自拍达人、科学怪咖、家庭煮夫……形象栩栩如生，很接地气。结合庞大的故事剧情，一个富有人情味的小镇呈现在玩家眼前。
而在核心关卡体验上，《梦幻花园》考虑到玩家自身水平的限制，开发出了一套动态难度算法。如果玩家频繁卡关，游戏会主动降低关卡难度，比如增加一些消除之后的连锁反应，或者是提高系统自动合成道具的概率。
在葡萄君看来，《梦幻花园》改善了消除游戏的长线体验，允许玩家持续探索剧情与经营庄园，并即时获得成就反馈。凭借如上几点，《梦幻花园》自发行以来也长期稳定在iOS海外畅销榜前20，取得了相当不错的成绩。
《梦幻花园》在海外市场的优异表现也得到了乐逗的关注。于是乐逗组建了一支在消除领域有着丰富经验的团队，对《梦幻花园》海外iOS、安卓以及国内iOS的数据表现做了进一步的分析，拆解产品的细部特征，并针对中国安卓市场制订了详尽的发行计划，积极与Playrix展开沟通。经历了长达1年的商务谈判，最终乐逗获得了Playrix的认可，获得了《梦幻花园》的中国区独家代理权。
上渠道：围绕渠道特色，调整素材，参与活动
接手《梦幻花园》后，乐逗首先针对渠道特点和用户喜好对素材进行了专门定制。
例如在女性玩家占比更大的渠道中，他们尽量弱化了管家的形象，让图片的色彩更加亮丽，并且增加了可爱的小女孩、宠物等角色，除了展现《梦幻花园》的核心消除乐趣之外，还突出了“装扮花园”，“养花溜狗”等特色玩法。
除了为不同用户属性的渠道准备不同的素材，并根据推荐位调整投放素材之外，发行团队也在针对每个渠道的特性，在游戏中添加新的功能。
比如百度，除了常规的渠道导量之外，贴吧也是很常见的用户交流场景。所以我们就为它定制了一个版本，使用他们的工具，让用户可以在游戏中打开贴吧，随时参与留言和互动。
其他常规渠道也有账号体系，我们也都加入了渠道的账号信息，并通过它来向用户推送不同类型的消息，比如帮助新增用户留存下来，或者促进已流失用户的回流。而在像TapTap、游品位这样的渠道上，我们会提供更精准的用户服务，比如让官方来回复玩家的评论，和他们互动。
乐逗方面称，由于《梦幻花园》的吸量效果很好，他们也针对不同渠道的属性做了许多方面的调优，各大渠道都给到了他们S级甚至明星级的推荐位。最终游戏获得了比较好的曝光效果，上线前几日的用户新增基本保持在30万到40万左右。
在首发之后，他们也在与渠道沟通，努力获得推荐位之外的推荐资源，例如开展一些转盘抽奖的H5，用游戏内的道具和京东卡、手机实物和渠道合作，持续拉动玩家新增。
我们会和渠道每周沟通，问他们要不要举办周期性的活动，然后告诉他们我们希望的活动形式是什么，奖励是什么，是带动活跃还是带动付费。这种活动我们是每周都要参加。
此外，我们还会关注渠道临时性的，资源相对不那么密集的活动。比如之前应用宝就推了一个消除游戏的打包专区，这种活动肯定也要积极参加。
做推广：线下渠道+媒体投放，准备长期投入
在渠道推荐的爆发红利逐渐减少之后，发行团队也开始探索乐逗自有的推广形式。
比如在乐逗旗下的另一款消除游戏《快乐点点消》中，置入《梦幻花园》的视频广告，精准获取用户：
《快乐点点消》
在用户积累的过程中，乐逗也在结合上线初期的玩家行为，开始描绘和修正用户画像。“一开始我们以为三消的玩家肯定是以年龄偏高的女性为主，但后来我们发现一些男性也很喜欢这个题材，而且玩家大多是年轻人。”他们将这些用户数据和其他一些App做了交叉分析，从相似性和关联性的角度找到了他们的来源，并通过调整投放内容来吸引玩家。
To B方面的宣传我们做得比较克制。因为Playrix其实很低调，很多玩家和媒体可能会记住《梦幻水族箱》、《梦想小镇》和《梦幻花园》，或者记住他们研发的十多款益智PC游戏，但就是不知道这些产品是哪一家开发的。我们也有沟通要不要做一个专访，不过他们也不想讲太多公司的情况，希望我们更关注产品本身。