坚持是对选择的承诺 付春明的“乘龙之路” | 卡车之友网

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作者：张久英

坚持所选择的,相信所坚持的,才会走出一条属于自己的路。

付春明经营的腾达春物流有限公司位于山东青岛地区平度市，一个连接青岛、潍坊、烟台三大城市的“区域枢纽”。正是因为拥有便利的交通网络，和比较充沛的货源，才支持着物流行业快速发展。

“我是2014年开始做物流，以前用过很多东风柳汽的车，像霸龙重卡、龙卡，各方面都不错，耐用。而且，平度许多老司机都开过龙卡。”付春明说尽管柳汽产品在山东的影响力还不是很强，但就产品性能和品质来说，现在的乘龙系列和竞品相比还是非常有竞争力。

平度市着重发展家电电子、食品加工、特色化工、机械配件等四大产业，对物流运力需求逐年递增。付春明一边发展物流，一边做起了东风柳汽经销商青岛道昕汽车销售服务有限公司的二级网络。

山东是重卡市场的战略要地，各个品牌竞争激烈，从中脱颖而出确实困难多多，阻力重重。“我们车队就运营着许多乘龙，以乘龙H7、H5的6×4车型为主，动力性能、舒适性、油耗水平等方面，都没问题。”付春明的业务集中于普货，既有家电、电子产品，日用百货，也有青岛特色的啤酒运输，线路辐射全国。他希望通过自己车队的应用起到示范作用，事实上也确实有越来越多司机关注乘龙，并选择乘龙。

刘海波就是看到付春明公司车队的乘龙运营效果不错，于1个多月前选择了460马力乘龙H7 6×4牵引车。

“现在的行情不太理想，根本没有挑选业务的余地，有活就走。460马力发动机，配小速比后桥，在北方地区随便跑。”刘海波购入乘龙H7的时间虽然还不长，对车辆座椅的舒适性，以及操控便捷性均予认可。“最近几趟是平度和北京之间的往返，一圈1200公里左右，全部为高速公路标载工况。等过了磨合期，乘龙H7应该有更好表现。”

由于习惯用潍柴发动机，刘海波在订乘龙H7时也选择了潍柴发动机。“当时考虑到标载运输，又主要在北方区域跑，综合衡量后决定选择潍柴WP12发动机，460马力，兼顾到了普货和快递快运的需求。再有，独立暖风和空调等配置显著改善了驾驶条件，体验更舒适。”

有耕耘，才有收获；有付出，才有成就。在付春明经营的腾达春流物流有限公司示范作用影响下，越来越多像刘海波一样选择乘龙，使得乘龙品牌和产品影响力在平度区域加快提升，市场随之徐徐打开。“其实，开展销售的最初一段时期很少有人问起‘东风柳汽’和‘乘龙’，经过一段时间推广，再加上公司车队日复一日地示范效应，近两年来的形势才有所好转，吸引来更多客户关注。“

平度位于胶东半岛西部，是山东省面积最大的县级市。这一点固然成就了平度的区位和资源优势，却造成了服务网点分布跨度较远，对车辆维保和服务的及时响应提出了更高要求。付春明表示，经过4年多开拓，平度用户对乘龙的熟悉程度明显升温，相应的服务及时性和专业性也必须随之提升。

小区域，大市场。付春明坦言，未来随着服务网络进一步完善，东风柳汽乘龙系列产品，特别是牵引车，在平度一定能够争取更大发展，成为广大客户创造效益的必选对象，“乘龙”品牌也会随之成为平度卡车客户的热选品牌。