张大春每周金句 | 销售的最高境界就是去掉成交

首先要理解，去掉成交并不代表着没有成交，而是让顾客主动成交。销售人员不要刻意去成交，这就是真正的不销而销，那有什么好处？

第一，可以去掉很多套路和浮夸，让所有人静下心来去研究产品，提升服务。

第二，让销售人员去重视老顾客的服务，而不是着急开发新顾客。

如果每一家公司都很重视老顾客的服务，让大部分老顾客认可、忠实、转介绍。相信你不用再到处找人，这样就可以破解邀约难和顾客资源枯竭的问题。

第三，成交是顾客主动，就可以去掉面子的问题，更可以解决转介绍难的问题。

如果你能听懂这三点，就是用内观的方式，提高服务，提升内容，用人品去感动顾客，只有这样的企业才能做久做大做稳，没有竞争对手。

原因很简单，请你想一想，亲情、友情、爱情，哪一个情感能拿金钱留住？一个都不能。

反过来，你的爱情一旦是用钱衡量，反而会失去真爱；如果你的亲情只是拿钱去维系，反而会让对方心寒；你的友情一旦有了金钱的交易，反而会变得不纯粹，更容易产生很多的矛盾。

所以说，你想留住顾客的心，不要以为经常搞促销、优惠就能让顾客忠诚，实际上，反而会让顾客怀疑你产品的质量，更会激发很多人的贪念。最后会导致很多人平时不再消费，只等促销占你的便宜，反而让你自己寸步难行。

请大家想一想，既然健康行业离不开会议，那会议是由每一个分享来组成，所以健康行业应该培训的是，如何正确地去分享，而不是用三板斧去伤害顾客。

如果你正确地分享，没有推销，是服务顾客，给顾客以增值、服务、知识，这样的分享才会得到市场的认可。

所以，你重点要思考的是你分享的内容，顾客喜不喜欢，他愿不愿意持续学习，愿不愿意帮你免费传播？思考了这一切，你就明白了两个重点：一个，什么叫内容为王；一个，为什么要去掉成交。