杨幂成全佛系H&M？再加一个赵又廷也不太可能！

一年一度的H&M屠狗大戏如期而至，本期嘉宾是夜华白浅夫妇。

近日，H&M官微宣布，杨幂、赵又廷将携手代言H&M2018中国新年系列，并演绎该系列时尚大片。官方表示，这一系列单品及时尚大片将在春节前放出。

从曝光的宣传照来看，红色依然是今年的主题色，此外，春节元素的点缀也是一大亮点。从年初爆红，到年底合体收官，白夜CP可谓红了一整年。而此次代言，是想借三生三世IP再蹭一把流量，还是延续以往的虐狗风格，尚不得而知。

不过，有一点倒是可以确定，有甜蜜没流量是万万不能的。

杨幂是当之无愧的收视女王，爆款频出，近年来，又在时尚圈开疆拓土，相继拿下了MK、雅诗兰黛、阿迪达斯等代言；赵又廷则在三生三世后，迎来了演员生涯的小高峰，演技受肯定，代言也纷至沓来。即使电视剧热度已过，二人的合体效果也不会太差。

这样考虑，似乎也符合H&M的代言选择标准。

说起中国新年系列，最早要追溯到2014年，那是H&M首次为中国农历新年推出新春系列服饰，当时以红白色为主题色，推出了针织衫、连衣裙等单品。那时的宣传片有一股不可描述的春晚风，代言人是何穗、游天翼。

2015年，画风一转，由组合变成了CP，这一年请到的代言人是周迅、高圣远，二人刚在当年7月底完婚，营销宣传物料上可谓是夫妻俩满屏的甜腻风。

2016年，石榴夫妇接棒，这一对在《我们结婚吧》的表现大受好评。从海报上看，大表姐的颜依然很高级，崔始源倒是忍不住很喜庆。

2017年，范爷李晨继“我们”后再次合体，此时，范冰冰的《我不是潘金莲》刚上映，而李晨因爆款综艺，迎来事业第二春。

回顾这几年的表现，可以看出，红色和生肖元素是H&M新年系列的标配，而选择CP代言的标准，除了话题度，更重要的还是娱乐影响力。

在明星代言上，H&M一向很阔绰，几乎每个季度都会找不同的明星来代言。贝克汉姆、吉赛尔邦辰、碧昂斯、米兰达可儿等明星都曾为其代言，要说他们之间有什么共同的特质，还真不好说。不过，有一点倒是很显著：足够大牌。

利用明星粉丝经济吸引消费者为产品买单，是大多数品牌惯用的招数。通过选择不同的代言人，可以尽可能多的涵盖各个群体的消费者，从而达到提振消费业绩的目的。而咖位越大，通常意味着影响力就越大，传播效果也会更好。

不过，具体到中国新年系列的代言人选择，影响力是一方面，对中国市场的觊觎又是另一方面考量。据H&M集团发布的2017年前三季度财报显示，中国已经成为H&M集团前9个月增长最为显著的市场，销售额同比上涨8%至83.8亿瑞典克朗；而在两年前，中国市场更是为H&M贡献了5%的销售份额，是它的第五大市场。

任何一个品牌都无法忽视，有如此潜力的市场。从欧美明星转向国内明星、推出新年系列等营销举措都可以看做是对中国市场和消费者的示好。另外，随着一二线城市竞争与消费日趋饱和，如何拓展三四线城市的消费市场也是品牌们亟待考虑的问题。

三四线城市是一个与一线城市截然不同的消费市场，在这里，信息不对称的问题仍然存在，很多时候，消费者的欲望不足以抵消品牌知识的积累不足。而本土品牌凭着有竞争力的价格、大面积的代言轰炸、冠名综艺等，往往赢得了当地消费者的青睐。

由此可见，国际品牌要想打入国内三四线市场，一味地高冷似乎行不通，而从代言开始，找本土明星来帮忙推广似乎是一条捷径。某种程度上来说，H&M的新年尝试也算是对三四线城市的一种试探。

和光鲜的明星比起来，H&M的业绩黯淡了许多。今年前三季度的财报还显示，截至8月31日，集团销售额达1730亿瑞典克朗，同比上涨7%，低于预期；净利润录得50.16亿瑞典克朗，暴跌20.4%；税后利润录得由48.20亿瑞典克朗跌至38.37亿瑞典克朗，暴跌20.4%。

其中，过高的库存可能是一个原因。为此，H&M 常采用频繁的打折促销来改善这种情况，这种做法在刺激消费者的同时，也会进一步拉低集团的利润率。

另外，消费者时常诟病的质量、款式等问题同样会影响消费者的购买意向，H&M论质量比不过优衣库，论时尚比不过Zara，已经是公认的事实。而最近曝出的产品质量问题，更是为这些质疑加了一把火。

但H&M呢，似乎对这些问题的反应也不那么积极，在营销端，或忙于于找明星代言，或热衷于出联名款，唯独没有考虑如何才能做好差异化。

所以说，H&M是没法儿和佛系沾边儿的，它太“快”了，也太不平稳了。