下级深耕固本的七大谋略(下)
※ 深耕固本 ※
寻找到能够使你处于不败之地的位置,才能作为根据地,兵法上说先为不可胜,以待敌之可胜,可胜在敌,不可胜在己。只有先不败,才能有求胜的可能。能够作为根据地的位置只有两个:一是这个位置没有人跟你争,没有人争,你即不败;二是这个位置易守难攻,别人一时半会儿打不进来。
北宋哲宗时,由于高太后专权,哲宗此时年幼,一切权力均操之在高太后一人之手,哲宗心有怨恨,但也懂得隐而不发,只等有利的时机到来。见风使舵的朝臣见哲宗毫无实权,只知道向高太后汇报工作,完全无视哲宗的存在。只有大臣苏颂懂得两边押宝,所有人不看好哲宗的时候,苏颂除了向高太后汇报工作之外,一定再向哲宗汇报工作。高太后一死,哲宗亲政,对后党臣属一律清洗,只有苏颂保有平安。苏颂之所以受到命运的眷顾,在于他除了眼里有高太后(因为高太后掌权,向高太后汇报工作,也是被逼无奈),且始终都有哲宗(按惯例,皇帝才是国家的最高权力),没有人去巴结的宋哲宗即是一块很好的根据地,所以苏颂懂得经营这块根据地的妙用。
对比慈禧与光绪皇帝,袁世凯同样两头押宝,所不同的是作为弱势君主的光绪皇帝令袁世凯与慈禧直接对抗,而袁世凯是个专营权力的阴谋家,见慈禧势大,反而出卖光绪,所幸的是慈禧没有留给光绪拨乱反正的机会,先将光绪皇帝给灭了,免流后患。
如果只是汇报工作,对上司恭敬有礼,应该采用苏颂的策略,对上司一视同仁;如果上司之间的斗争,需要下属参与直接的对抗,应该采用袁世凯的策略,谁的势力强大,谁能够压制谁,甚至能够消灭对方,出卖弱势君主或者说投靠强势君主。当然也可以采用康熙除鳌拜的策略,鹿鼎记中韦小宝联合康熙将鳌拜铲除,但其中的风险之巨大也是难以想象的,一旦失手,必然招致反扑,但富贵险中求,亦不妨一试。
最大的深耕固本是民众的支持,得民众之心者得天下,要得人心就要施恩,谁施的恩,民众只认谁。田单施恩与民,齐襄王看到了背后政治动向,下属施恩是在夺上司之人心,是要谋国的举动。
在大型商场旁边开个小型店铺,卖的东西是商场里面所舍弃或没有的,找到别人没有进入的空虚地带进入,容易获得成功。在产品的的研发上,掌握核心科技,即是掌握了别人难以进攻的至高点,走技术路线的企业,只能始终技术领先,确保深耕固本。
※ 示弱待机 ※
示弱的目的是为了发展,当然发展之中亦含有生存之意。在别人要除掉你的时刻,你只能示强以拒敌,因为你别无选择;在别人只是怀疑或试探你的时刻,你应该示弱以图大业。孙膑示弱,换取了庞涓的麻痹大意,所以孙膑才有机会逃出魏国,孙膑减灶,换取了庞涓的孤军深入,所以孙膑才有灭了庞涓的机会。刘备向曹操示弱,才有青梅煮酒论英雄之后的三国鼎足的成型。司马仲达向曹爽示弱,才能为高平陵政变后西晋王朝的建立扫清障碍。朱棣向惠文帝示弱,才有了靖难之下的成功夺权。
示弱是给对方制造假象,让对方认为打击你是一件多余的事、是一件费力不讨好的事,对方不打击你虽然得不到什么好处,但是打击你反而会弄脏了他的手,有损他的声誉,所以历史上一次次的装疯卖傻的下属都能成功逃脱上司的追捕,关键就在于打击下属这条死狗不能体现上司的价值,反而有损上司的利益,所以下属能够成功脱险。
隋炀帝的好大喜功,暴政肆虐,以致民不聊生,民怨四起,如此浩浩荡荡之局势皆成了各地方实力集团可利用的资源,遂有乱世英雄的崛起。李密即是其中一股不可小觑的力量,但李密城府不够,行事有点高调。李密以群雄老大自居,布吿号令天下,但天下英雄谁也不服他,这是翻身作皇帝的大好机会,谁会轻易拱手相让,但是谁要做出头鸟,不服他李密做老大,可就要受到他的打击,李渊看过告文之后,生气归生气,但是好话还是要多说的,李渊噼里啪啦一堆全是好话的回信,化解了李密的攻击之势,李渊深知创业之初这种虚名毫无用处,因为处虚名就容易招致实祸,创业之初发展实力才是王道,名号只是成功后水到渠成的小事。
向上司示弱就是为了避免务虚名而处实祸,权力和资源在上司手里,向上司臣服,向上司拍马屁,讨好上司,这是给上司增加打击你的风险成本(因为你的一切言行表明心甘情愿跟着上司混得的下属,如果跟着上司混都会招致打击,其他下属就会转向投靠别的利益集团或不再为上司卖命了,这就是成本),也是在提高上司的收益(因为有人愿意替上司做事,替上司解忧,上司可以得到工作内的收益,有人向上司拍马、讨好上司,上司可以获得精神上的满足)。所以向上司示弱,一般可绕过或减少上司的打击。
※ 同归于尽 ※
无路可走,被对方逼到墙角时,即可采用与对方同归于尽的策略,做好一切准备,积聚一切力量,目的在于让对方预见到可能的结果,是能够让对方付出惨重的代价。没有人真的想和你玩命,他们要的只是想从你这里获得收益,一旦你采取与对方同归于尽的策略,对方感觉到你的力量存在的同时,亦感觉到你坚定意志的存在,对方即可能退却让步,不排除有敢于和你打核战的二楞子,但相互确保摧毁策略,即体现了能力,也体现了意志,所以核战依然只停留在嘴炮上。
夫妻争吵,使用家庭暴力,女性一般都采取忍让,也因此女性在争吵或矛盾中往往处于劣势,如若遇到事业不顺、脾气不好的男性作为她的丈夫,极可能受到男性的暴力打击,女性朋友如果以柔克刚显然有些捉襟见肘,如果女性朋友反其道行之,采取更恐怖的策略,男性看到再继续下去可能损失惨重,即可能中断他的暴力行动,当然亦不排除如果没有终止继续下去的话,可能导致的恶劣后果,这种招数对付亡命之徒或许无用,但对付绝大多数色厉而胆寒的男性还是有效的。
要自保,对付上司采取同归于尽的策略,即与上司拼了的策略。上司要整下属,下属对付上司的杀手锏(上司的黑材料、黑历史),如果下属能力出众、客户资源爆棚,上司要整下属,下属可以此作为要挟,逼迫上司就范,作为下属不主动挑幸上司,但如果上司逼人太甚,不给活路,让人难以忍受,下属同样需要采取必要的反制,这是下属手里掌握了这样的资源,且有这样的意志才行。
※ 功劳归上 ※
有功归上,有错归己,目的在于增加上司的安全感,只上司感觉到安全了,对下属就放心了,同时也就更宽容了,以提高上司权势的安全系数为避祸固本的策略,是下属在职场中常用的手段。
刘邦在建国初期,国家还未能完全安定,刘邦亲征在外,但对朝廷之事仍不放心,所以经常派使者回来问候相国萧何,但萧何误以为刘邦奔波在外依然如此眷顾关心自己,所以在工作中愈加卖力,国内治理得紧紧有条,民众都萧何赞不绝口。殊不知萧何的所作所为犯了刘邦的大忌(功劳和名声都应该归刘邦所有,萧何只能做坏人、做坏事,但萧何没有这么做)。直到有人提醒萧何之后,他才恍然大悟,心中不寒而栗,于是萧何采取自污其身的策略,败坏自己的名声,刘邦才放心了。
老大的权势情结在于下属可以干事,但功劳必须要上交,如果事情没干好,要主动替上司揽过,维护上司的尊严和正确性。对于这样的下属,有哪个上司会不喜欢呢?在管理界,有那么一句话,不会当下属的人,也不会当领导。这句话的深层含义在于下属如果不懂得有功归上、有错归己(就如我们所说的下属不上道,不懂的做人),上司就不会给下属当领导的机会,即便当了上司也做不长久。
任何时候作为下属,首先想到的不是与上司对抗,而是要懂得如何从上司手里要权力,上司的权势是为他的目标和利益服务的,下属只有为了上司去干事,上司才愿意放心地把权力交给下属。即便下属干的是清除异己的坏事,只要下属做的这个事是围绕上司服务,是对上司有利益的,上司也只会睁只眼闭只眼,上司也不会因此而失去安全感,下属在上司眼里是不是安全可靠,完全是一种感觉,所以作为下属,应该要有主动上交功劳,为上司博取美名而服务。