大明王朝里面的招商引资:你看懂徽商跟浙江巡抚之间的博弈了吗?

《大明王朝1566解密》第91期:

上一期出了个小差错,纠正一下,赵吉来浙江是接任浙江巡抚,不是浙直总督,把胡宗宪给忽略了哪行。

一到任,他马上部署抓人以及处理沈一石家产的事,结果杨金水的一番论断,打消了他的念头,现在的他们,就等着郑泌昌和何茂才傻呵呵的骗徽商把约签了,再行捉拿。

那么郑泌昌和何茂才有没有成功呢?

《大明王朝1566解密》第91期:大明王朝:徽商跟巡抚的讨价还价,你看懂背后的招商引资策略吗?

一、

这一段戏,我觉得没有点财务知识是很难倒腾清楚的,郑泌昌和何茂才还在劝说徽商签约,叫来沈一石的管家给算了一笔账,这笔账原文就不上了,总结一下。

沈一石的家产分给五名徽商,其中每人可以分得的情况如下:

1、沈一石有二十五座作坊,三千台织机,每人分得五座作坊,六百台织机,每人分得库存丝绸一万三千匹。

2、沈一石一共有六万五千亩桑田,分到每个人手上是一万三千亩,每亩可卖五十两,折合上好丝绸六万五千匹。

3、沈一石在杭州、苏州、南京、扬州等地有绸缎庄一百零七个,每个徽商可分得二十个,每个可卖五千两银子,折合上好丝绸一万匹。

4、沈一石借给淳安和建德一百船粮食,每人分二十船,收上粮债来,可以折合上好丝绸三万六千匹。

总共合计上好丝绸十二万四千匹。

而本年度要产五十万匹丝绸出口到西洋,折合每个徽商十万匹,那么这样一算,每名徽商还净赚二万四千匹丝绸,折合成银子就是二十四万两。

这个诱惑还是比较大的,下面就看这些徽商同意不同意了,显然他们也不是傻子,这里只算了产出,可是没算原材料成本啊:

“可还有一项,便是织十万匹丝绸所需的生丝,按市价怎么也得二十万两银子,算上刚才那些账,我们每五座作坊,今年还得亏损十七万六千两银子。”

这个徽商真坏,他在套路郑泌昌和何茂才,刚才那个管家算的是净得丝绸二万四千匹,不是银子两万四千匹,他却拿这个减生丝的价格二十万两银子,单位都不一样,当然是亏!

二、

徽商还是相当精明,先是打了一个单位不同,故意把二十四万两银子说成二万四千银子,其次算成本的方法也不对。

比如沈一石的桑田、丝绸庄、粮船都是折合成丝绸成品的价格算的,当然不能再算投入生丝的价格。比如我有一辆汽车,可以卖十万块,卖了之后可以买十万斤粮食,这就是实实在在的十万斤粮食,不可能再算产粮食所需要的化肥、种子、农药钱!

这个郑泌昌能当上巡抚,却不怎么会算账,当然,也可能是故意的,故意装作不懂,自己沾光的样子:

“照刚才的算法,今年诸位是要亏损一些,可是到了明年,朝廷便会补回来。”

徽商问怎么补?郑泌昌再次讲了两个条件,总结如下:

1、徽商接管了五座沈一石的作坊,那么就代表是官差了,可以免税,而且徽商还可以把自己原先的五座作坊拿进来,就等于买了沈一石的作坊,不仅免税,自己的五座作坊也可以免税。

2、不仅仅是免税,徽商所担心的生丝成本问题,由官府代为收购,那样的话价格只有市场价的一半,这又可以省去一半生丝成本。

至于郑泌昌算的徽商今年亏损八万八千两,加上自己的五座作坊,实际只亏损四万四千两,杨角风是算不出来了。不知道是郑泌昌的数学烂,还是我没有理解清楚到底是怎么算的?

这郑泌昌和徽商的博弈真有意思,双方都不清楚对方是怎么算的账,可见大明朝的招商引资都是相互忽悠,都想多弄点钱,这问题很大啊。

可惜郑泌昌还是低估了徽商的智商,他们使了一把欲擒故纵把戏:

“请二位大人见谅,沈一石的作坊恕我们不敢接了。”

三、

讨价还价之间,郑泌昌也急了,这俩货怎么就不能好好算算账呢,都被徽商套路了:

“要是每人每年十座作坊,你们只需向宫里上缴八万匹丝绸呢?”

郑泌昌一句话,就让徽商们的利润翻了一番,不算什么生丝成本或者免税到来的收益,杨角风算的都是净赚四十多万两了。

见一下子让步这么大,徽商们反而害怕了,试探性的问:

“郑大人,一句话您老就给我们每人减了两万匹,我们五个人一共是十万匹,这个数字江南织造局认不认可?”

郑泌昌和何茂才真的是破釜沉舟了,他们知道自己此时已经命悬一线,这最后的稻草就是给嘉靖帝弄钱弄粮,使尽全身解数弥补国库的空虚和东南的战事。一白遮百丑,或许嘉靖帝看在钱的份上,饶了他们的性命。

所以也就再次许下诺言:

“我是浙江巡抚,我的话自然是织造局的意思!”

这句话说完,部分徽商动了心,打算签约,也有徽商还是担心:

“还是再缓缓,还是再缓缓。”

这个徽商还是有点头脑的,但凡天上掉馅饼的事,还有人让你快去捡,一般情况下都是陷阱。

何茂才一下子怒了,一个布政使一个巡抚,还做不了主?签,不签谁也走不了!

信息不对等,导致了再精明的人,也无法做出最有利的决策,郑泌昌和何茂才如此,徽商们也是如此。

四、

签好约的郑泌昌和何茂才兴高采烈的去找杨金水,嘴上喊着总算给朝廷一个交代了,结果一抬眼,看到了满屋的锦衣卫,笑容瞬间凝固。

此时赵贞吉一听目的已经达到,徽商已被套路,还不是自己这一任套路的,大喜之后宣布圣旨:

“我大明开国之初,有贪赃六十两白银者,太祖高皇帝即将之剥皮……当彻底供罪,悉数剿出贪墨之财,上天或可给尔等一线生机。”

嘉靖帝的这份圣旨很有意思,言外之意就是讲我大明朝对待贪官污吏处分一直很严格,尤其是太祖高皇帝,动不动要剥皮的。但是我嘉靖帝还是比较仁慈的,只要能把贪的银子吐出来,或许能保命哦!

何茂才在那里喊冤枉,郑泌昌却还在想着威胁杨金水,并试图拉上织造局:

“杨公公,您老可千万别忘了,二十年沈一石,可是上缴了四百万匹丝绸啊!”

是啊,咱们可都是一起看过沈一石账册的,他可是有四百万匹丝绸没有入国库哦,小心审讯的时候,我们坚持不住,把你供出来,把织造局供出来,把宫里供出来……

杨金水根本就不理他们,他遵循的仍然是忠于嘉靖帝的信念,只要忠诚,就不会有事,而且嘉靖帝自己也沾了不少沈一石的丝绸,必然不会让事情扩大化。

可惜,他们都低估了一个人啊,这个人就是赵贞吉在催促的海瑞:

“海瑞和王用汲,最快也得明晚才能到,还有几个罪官,今晚也得立刻缉拿!”

接下来就是精彩的海瑞跟海妻之事了,我们下回再讲!

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