沟通学：说话没逻辑，工作白努力！是因为你缺少这5种表达逻辑！
导读
开局做不好，往往痛失了一场好局！
在短时间内，一个人所说的话能否击中对方的心流，决定了他能否赢得一个完美的开局，为接下的表达或与对方的沟通做下一个良好的铺垫。
职场中常常不可避免的情况
大家都很忙的，别见怪！
在职场中常常出现类似的情况，领导、同事和客户，因为繁忙的事务，无法给你充足的表达时间，如果你不能在短时间内把事情说清楚，意味你无法完成自己原本构想的意图。
工作总有那么多如意，说好的变卦了，这也是常有的事。
在很多情况下，事先和客户约定了一个充足的时间进行交流，结果因为对方需要处理突发事件，只能给你几十秒或几分钟的时间进行表达，如果这时你不能快速、精炼和有效地切中要害，把一件复杂的事情说清楚，而是语无伦次，毫无逻辑，令人不知所云，这意味着很大程度你已经错失了成交的机会。
不论你之前花了多少时间，几天、几周、还是几个月，因为你的“笨嘴笨舌”，导致了工作就这样白努力、白忙活了，你说冤不冤！
所以，学会快速有效表达你的想法，关键时刻不掉链子，这是一件多么非常非常非常重要的事情！
如何快速有效地表达？不让你的工作白努力、白瞎忙！
孔子说“言必有中”，意思是说话要抓住重点，一语中的。
言简意赅，简约而不简单。
如何在30秒—3分钟左右，快速有效地说出你的想法？用你的表达让对方“一见钟情”，来一场吸引力效应（首因效应），赢得一个完美的开局，让接下来的事顺理成章，对方产生浓厚的兴趣，充满期待和想象的空间；即使不能说服他人，但起码也能清晰地表达出你的意图，让对方听懂你在说什么。
思路决定出路，思维清晰才能表达清晰。快速有效的表达，必须遵循3个原则：短小，精悍、有力，抓住问题的2要点：核心价值要素和逻辑路径原理，用彼得·德鲁克的话来就是说：“做正确的事，正确的做事”。
每一步都算数！
下面让我们一起来了解下如何利用5种表达的逻辑原理，帮助自己在报告、提案、演讲等任务中，提升劳动效能，拒绝工作白努力、白忙活！
1、演绎逻辑
一般规律→数据事实→结论推导
解析：一个一般性规律（普遍原理），举证一个普遍规律下的数据和事实，由此得出一个符合一般性原则的结论。例如，如何说服领导接受你的建议方案？
职场演绎逻辑案例
2、归纳逻辑
数据事实→分析判断→结论推导
解析：例证一些数据和事实，由此分析判断推导出一般性的规律（原则），从而作出一个结论。例如，如何说服领导批准你的建议方案？
- 数据事实：某某某，进入公司一年多以来，能力提升快速，工作业绩也不错，已经完成了8个大级别客户的开发，而且同事关系处理得也很好……
- 分析判断：他是只潜力股，上升空间大，具备优秀管理者的六大特质潜能；
- 得出结论：来能成为一名优秀的管理者，因此建议将他纳入公司重点人才培养的雄鹰计划！
注意事项：数据的重要性，数字能在人的心理产生沉锚效应，一种衡量事务的价值尺度，给人以确定性。但如果夸大了数据，结果则会相反，给人以不信任感！因此，数据一定真实可靠、可信。
3、主题逻辑
主题→论点一二三→结论
解析：把一个复杂的问题，分解成若干组成部分，便于记忆、容易理解。例如，如何让领导听明白你的报告？
- 主题：某某项目计划围绕三个核心要素进行实施
- 论点1：时间进度
- 论点2：成本控制
- 论点3：质量控制
- 结论：综合以上三个核心要素……
再举个例子，马云在湖畔大学的演讲：
- 主题：今天我主要讲一下使命、愿景、价值观是什么？（导入两个故事）
- 论点1：使命需想明白三个问题。
- 论点2：第二个是愿景。
- 论点3：第三是价值观。
- 结论：……基于这三样东西，你再来考虑你的战略。
注意事项：论点的内容遵循通用的3数原则，常规表达3-5点，超过3点以上不便于大脑的记忆和理解，人们只容易于记住前3点。
4、叙事逻辑
情境→冲突→原因→策略→价值→呼吁
解析：围绕一条叙事结构的主线，从发现问题、分析问题、解决问题的角度来进行阐述。例如，如何向领导完整汇报一项工作？
- 1、情境：竞争对手新品上市已经三个月了，市场反馈非常好……
- 2、冲突：造成公司这个月的业绩明显开始下滑……
- 3、原因：核心问题就在于我们的新产品研发落后于对手，跟不上市场变化的趋势……
- 4、策略：因此我们急需引进更尖端的人才，与科研机构合作，加大产品更新迭代的速度……
- 5、价值：有望在一年内重新夺回市场份额……
- 6、呼吁：尽快成了一个创新研发小组……
注意事项：叙事逻辑的六大要素，可以依据事物的状态进行顺序调整，要素灵活组合使用。例如，可以把冲突作为第一环节，直接点明问题的严重性，引起高度关注，然后在交代冲突发生的背景（情境）。
5、营销逻辑
引起注意→诱发兴趣→刺激欲望→呼吁行动
解析：这种营销逻辑也叫爱达模式，简单来说，是一种价值递增的逻辑。它是商业营销中常用的方法，长盛不衰的促销手段。例如，人们去商场购物时，常常工作人员向你推销产品时，会向你传达类似这样的专业话术：
很多人会说，我又不从事营销工作，这个逻辑对我没什么用，学它干嘛！的确如此吗？ 我们不妨看看下面这个例子，如何利用营销逻辑说服领导？
从这个例子我们可以看出，运用营销逻辑等同于说服逻辑，即向对方营销你的思想、观点，说服他人接受你的建议，行动起来。在职场中运用营销逻辑来让同事帮你的忙，同样能起到很好的效果。不信，试试看！
例如，我曾经的一个女同事，就深谙此道，几乎未失手过！在工作中需要向同事求助时，她通常事先搞清楚对方手里没有工作，然后：
- 引起注意：“某某某，您有空吗，能否帮我个忙吗？”微笑着装可爱，发出求助信号。
- 诱发兴趣：“我给你买瓶水”，不等人开口，她立刻这样说道。
- 刺激欲望：“外加一个块巧克力，划算不！”
- 呼吁行动：“帮帮喽！”，紧接着说：“下次你什么需要，尽管吩咐，随时效劳！”！带着调皮的口吻。
注意事项：不要小瞧了这个营销逻辑，落到坏人手里，它就成了恶魔，骗子们常常利用这个原理设计利益陷进，让人尝到甜头后再往里钻，最终骗取钱财……
适用范围：以上5种逻辑原理，依据事物的不同类型和属性——报告、提案、演讲等等，选择最佳优化的逻辑来进行你的表达。
快速有效表达的训练法
5种表达逻辑，看似简单，但也需要一定量的刻意练习才能达到熟能生巧、运用自如的效果。遵循原则：细节决定习惯，习惯决定成败。具体操作方法如下：
- 分析要素：搜集事物足够多的信息量，进行深度思考——分析、判断，对构成事物的完整要素进行价值排序，锁定关键性驱动要素；
- 找出原理：找出解决问题，促成事物发展的本质性原理、规律，问题才能迎刃而解；
- 设定公式：简单的事物套用原理，复杂的事物运用增减组合要素的原则来设定逻辑原理。
- 把控细节：语言沟通，一般合理的语速为60秒/180—200字左右，30秒为90-100字左右；文字沟通，阅读速度平均为(300～400)字/分钟，进行有效的字数控制。
注意事项：快速有效表达的训练法，同样适用于工作中的执行原则：先思考后行动。
结束语
人往往因为关键时刻“嘴笨”，工作白努力了！前功尽弃，毁于一旦！学会快速表达，关键时刻大派用场，让你的工作效能更高，更出色。