控价！茅台要求渠道100%开箱销售

近日，一条关于茅台销售的新政策从市场中流出：500ml飞天茅台100%开箱销售，100%纸箱保留，以备不定期检查。

而在半个月前，同样是市场上的消息称：从1月1日起，在2月11日前须将2021年1、2月份茅台酒到货量100%销售，其中茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。

不到半个月，拆箱政策便直接从80%升级到100%，可见茅台酒厂对于稳定市场，控制价格的决心之强。

那么，究竟是哪些因素造成茅台要求茅台酒100%开箱销售呢？

一方面，这是对茅台酒市场供不应求的直接反映，也是对茅台零售价飙涨的抑制举措。

当前，茅台依然成为酒类市场的硬通货，但由于产量原因，茅台酒一直处于供不应求的状态，这也造成市场价达到3000元。

正是因此，茅台集团高管自始至终要求市场稳定价格，近期茅台酒销售公司领导分赴各个省区部署“稳市”“稳价”，同时各省区也在紧锣密鼓开展市场巡查工作，维护茅台酒市场健康、稳定发展。

作为增加开箱销售数量政策的配合，茅台集团安排茅台酒今年春节期间的市场供应量会超过去年同期，在2020年四季度茅台官方曾宣布投放53度飞天茅台4160吨，这个数字已经超过了前三个季度的直销总和，且加快了投放速度，多地茅台酒经销商已陆续收到2021年1月的计划用酒，同时2月的计划已经下单。

食业头条了解到，由于政策的出炉，今天（1月18日）茅台2020年产的53度飞天茅台原箱价格已经与散瓶价格拉开了700元的价格差,无疑是这一政策的后续市场反馈。

另一方面，此举是为了打击炒酒的行为。

据了解，当前原箱装与散装飞天茅台价格差持续拉大，已经达到五六百元之巨。整箱价格高，一方面是因为市场担心拆箱后酒品假冒伪劣，但核心原因是少部分进行“囤积居奇”。因为购买整箱茅台不排除有消费者正常为了未来一段时间屯酒，但拆箱销售不影响其消费。茅台此时要求经销商100%拆箱销售，无疑正是打击炒酒的有力举措。

在临近春节这样一个关键的市场节点，茅台增加开箱销售比例，将有效巩固上述效果，从而避免茅台酒价格过快增长。

据食业头条了解，2021年茅台将继续同步跟进市场检查、巡查和第三方调查等监管措施，建立落实奖优罚劣、优胜劣汰制度机制。严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为，以保证市场和企业的健康稳定的发展。

而最终控价措施究竟会取得怎样的成效，市场会逐渐告诉我们答案。