家庭消费决策权正在变化，看不到这一点的公司和个人，即将出局

主播：大宝

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年1月18日，我们要给大家分享的书是《Z世代营销》。

这本书是由抢先报道广告公司总裁杰夫·弗若姆和巴克利广告公司副总裁安吉·瑞德所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是：这届年轻人的消费特点。

①

『影响力变化』

没有智能手机之前，年轻人的消费决策是怎么做出的呢？

我们会穿过教学楼长长的走廊，两边站满了同学。当大家在谈论某某同学又买了什么新款鞋子、新款衣服时，你悄悄记住了。

下次逛街时，你也会央求妈妈给你买相同的东西。或者，你在教室里看见谁买了什么零食和文具，你也会从它们中选择自己喜欢的。

可是，当手机出现后，一切都变了。

年轻人会在网上货比三家，掌握最新的流行动态，选择符合自己需求的商品。

他们每天会花不少时间在网上闲逛。因此，他们对商品的理解比父母还要深刻。哪个性价比高、哪个物流快、哪个包装好、哪个比较显调性？他们都非常清楚。毕竟，他们的生活除了学习就是消费。

因此，和以往年轻人的“奉命行事”不同，现在年轻人在家庭消费的决策中，占据了更大的主导要素。

比如，人类数千年的历史延续，家庭运行模式几乎没有改变过，都由父母做决定。但现在，这种模式已经被颠覆。谁掌握信息，谁就更有发言权。

我们已经由“家长制”逐渐过渡到了“民主制”。

②

 

『变化的来源』

那么问题来了，为什么几千年的家长制，这么快就土崩瓦解了呢？这都是智能手机一手造成的吗？

其实不是。

经济的腾飞、物质的丰富，让人们对家庭有了全新的认识和选择。比如我们信奉很久的“嫁汉嫁汉，穿衣吃饭”，早已成了独立女性中流传的一句玩笑。

过去的家庭基本上都是由父母和2、3 个孩子组成。在稳定的家庭结构下，孩子是不能违背家长意愿的。

而现代社会，家庭的构成更为复杂，包括单亲家庭、非婚家庭和重组家庭。如今，只剩下16% 的家庭，是传统家庭模式了。而且，这个比例还在不断降低。

现在的大多数人普遍晚婚晚育，不愿意生养太多孩子。单亲或双职工家庭，父母的时间普遍非常有限，有时候不得不撒手让孩子承担更多的家庭责任。其中最突出的就是购物。

不少家长认为孩子更擅长使用电子设备查询信息，因而也乐意让他们参与决策。

这就是变化的根本来源。

据权威机构测算，新一代年轻人的可支配金额在440 亿美元左右，而受他们影响的家庭支配金额高达6650 亿美元。这是一个无比广阔的市场。

③

 

『个人营销策略』

“如果你还在花大价钱请碧昂丝、泰勒·斯威夫特和贾斯汀·比伯这样的名人来帮你“售卖”产品，那一定是又费钱又费时间的错误决策。”

这是物联网营销领域的普遍共识。

2015年，知名消费行为研究机构做了一项调研，结果显示63% 的年轻人表示，相比名人代言，他们更喜欢普通人做推广的广告内容。

另外，在网友选出的“最亲切、真实和具有影响力”的10 位代言人中，有8 位是网络红人。

社交媒体催生的“社交名人”现象势不可当。

没错，这个时代的高价值明星是社交名人，也就是我们常说的“网红”。

社交名人最大的特点是以真实的自己示人。他们通过分享相似的兴趣爱好和观点，赢得粉丝的喜爱和信任，并形成了自己的圈子。

在国内，三四线城市的年轻人，每天早上起床后，都会直接打开某短视频app，然后看着自己喜爱的网红直播，一起度过一整天。

对年轻人有用的营销策略是：友谊，而不再是崇拜。和用户建立友谊，比让用户崇拜更有价值。

总结一下，变化就是机会。新时代年轻人在家庭消费的话语权越来越重。他们接纳营销的方式也有了很大的改变。不管你想卖什么，都得了解这些变化，并且顺势而为。