【管理】2020年,经销商先给自己公司体个检

疫情引发的生活隔离,正在给企业的营销带来巨大的挑战。

其实,对于经销商来说这场疫情并非坏事。它让我们停下脚步,发现问题,给了我们一次重新审视自己的机会。

疫情终将过去,春天也终将回来。

增长乏力、缺乏竞争力、利润下滑是当下经销商面临的主要问题,当我们把这一切都归于大环境不好、产品不好卖、厂家不支持等各种原因时候,却发现依旧有经销商销售额逆势增长,年销售额突破破千万,甚至几亿、十几亿。

相同的市场环境,相同的品类和产品,为什么只有你做不好?因为你没有认真审视自己的经营管理模式,不敢直面自身的缺点,从未思考解决方法。

我们不妨静下心来,将您的公司梳理一遍,发现问题。

越是基础的,越是重要的

为什么要做经销商?答案只有一个那就是赚钱,对于一家涂料销售公司而言,无论您代理多少款涂料产品,目的只有一个那就是赚钱。

可是很多经销商并不了解自己公司的盈利能力,包括他背后的驱动因素。那么经销商首先要做的就是明白你生意的关键驱动因素有哪些,并且你都达到了吗。

梳理关键驱动因素

我们认为网点覆盖、分销力度、门店要素是关键,覆盖高质量门店、覆盖更多网点,卖更多的货,做更多门店的陈列。但往往在实际操作中,我们做的并不好,不是因为能力,而是因为重视度。

打造高效组织

高效的组织能够帮助经销商快速突破市场,攻下渠道,抢占先机,但是在日常沟通中,我们总会抱怨自己的团队不好,但是却不知道为什么不好,哪些方面不好,今天我们就用组织体检的方式,从薪酬和员工状态两方面来帮助大家把问题量化出来。

随着人力成本越来越高,经销商在薪酬上投入的成本也越来越大,可有的经销商给员工发的工资很高但员工的积极性并不大,公司业绩增长缓慢甚至下滑。有的经销商给员工开的工资并不高,但员工积极性很大,公司业绩一直增长。为什么?因为你的薪酬分配机制不合理,影响公司的经营效益。

高底薪、大锅饭、赏罚不明,导致多劳并不多得是大多中小型经销商所面临的问题,我们认为更高的底薪和更好的福利能够留住员工,但是我们却忽视员工对于薪酬的期望值在不断提高,且年轻的业务员更加看重自己的价值。所以能够激励员工的薪酬方案才是好的方案。

结语

通过梳理关键驱动要素,让我们清晰地认识到理想和现实的差距有多么的大,从而为我们做出正确的决策提供依据,把资源投到最重要的事上。那就是做好基础。

销量不好,利润太低,也许并不是你的产品不好,品牌不强,而是没有清晰的市场定位,需要了解你的终端网点数量,产品铺市情况,单品销售数量。

如果没有高效的团队管理,可能你需要了解公司的分配机制、凝聚能力、执行能力中是否存在问题。

【聚焦】附加健康功能成新热点,家居建材行业新细分领域或将诞生

【观察】中国产量占全球1/3,但品牌仍未跻进至第一梯队

【市场】秒懂新零售!涂料商必看!

【市场】高科技企业将如何推动智能家居行业发展?答案在这里

监制:张   旭  主编:郑菊瑜

本期作者:温志清

(0)

相关推荐

  • 轮胎店什么时候可以开业?最晚可能要到3月!崩溃!

    春节已过,2月已至,但大街小巷仍旧冷清.轮胎门店停工的停工,关门的关门,不少店主都等待着一张"允许开业通知".但是,近期复工时间再度延迟的通知接踵而至,一些本该赚钱的轮胎门店将面临 ...

  • 成立6年,仅做一个品牌成为本地乳品大商,这位90后如何做到的?

      从早些年电商的崛起,到社区团购的爆发,可以看到,市场和渠道的迭代速度越来越快.面对这样的变化,很多老一辈的经销商对生意的理解还停留在过去,明显跟不上,生意呈现下滑的态势.   于此同时,一批80后 ...

  • “史上最冷”广州建博会落幕,大家居建装“风向标”失灵了吗?

    广告 7月23日,第23届中国建博会(广州)(以下简称广州建博会)在广交会展馆·保利世贸展馆落幕. 对于涂料人而言,这届广州建博会颇不寻常,原以为能成为后疫情时代的精彩开端,无奈又是当头一棒:疫情关系 ...

  • 经销商| 疫情之下,探寻销售方法比焦虑更有用

    疫情下,很多经销商都异常焦虑,门店停业,物流受限,库存积压等等,面对艰难时刻,经销商该如何部署当下的生意,方法永远比焦虑有用. 为此,新经销邀请了辽宁鞍山宏业恒大商贸执行总裁李锋先生,通过直播的形式, ...

  • 疫情后,中国轮胎经销商将发生的20个变化!

    2020年,一场肆虐全球的新型冠状病毒肺炎的疫情突然袭来,对轮胎经销商群体产生了深刻影响.客流骤减.现金流紧张.无足够的防疫物资.库存高增.人力租金成本难以支付,供应链物流不稳定......种种不利因 ...

  • 全国轮胎工厂开工时间表汇总

    受疫情影响,2020年轮胎行业经历了史上最长春节假期.据了解,至2月10日,一些满足国家复工规定的轮胎企业已开始陆续复工.小邦也于近日从各大轮胎企业处得到了相关复工时间信息,汇总成下表: 此外,据隆众 ...

  • 【安信食品】速冻食品专家交流纪要20210125

    Q:2020年龙头火锅料企业的市场表现? A:主营火锅料的企业如三全.惠发.海欣整体销售额同比2019年对比2020年增加了15-20%左右,整体表现未收到疫情较大影响. Q:50亿体量以上的企业中安 ...

  • 造车新势力复工,一如互联网初见 | Future主编说

    互联网时代刚刚来临的时候,人们对其的定义是"颠覆",从办公模式.生产模式到交流方式.思维方式,互联网都将会是一场彻底的颠覆性革命. 而近二十年的事实也证明,这一定义正在慢慢成为现实 ...

  • 白酒经销商实录:这场战“疫”中,我们要的只是“活着”

    最近一段时间,白酒板捷报频传,白酒板一路上扬连涨八周,茅台.汾酒等酒企不断刷新股价新高...媒体铺天盖地的信息让不少从业者直呼行业全面复苏.形势大好!然而真的是这样吗? 为了真正了解白酒目前的市场形势 ...

  • 正在“消失”的涂料店:谁杀死了家居建材卖场?

    广告 门可罗雀.用这词形容现如今国内大部分的家居建材卖场的经营状况,可能再合适不过了. 逢年过节,不少人经过当地的家居建材卖场,都会发现这样一个现象:商家除了贴满大红颜色的促销海报,还把喇叭音箱歌曲开 ...

  • 最全 | 快消厂商,面对疫情的十大应对策略

    -01- 冰火两重天 先说一组数据:2019年春节7天假期,全国零售和餐饮的零售总额大约是10050亿,算2020年整个餐饮零售不增长,餐饮零售7天的损失最少也得一半,5000亿,各行各业,可以说损失 ...

  • 开工指南 | 疫情下,商贸公司如何安全复工?

    新冠状病毒疫情确诊人数持续增长,全国各省有关部门依旧严阵以待,但是为了保障民生,不少城市的大型商超.药店依旧营业.同时疫情不严重的地区,随着返城高峰的到来也陆续的开始复工生产. 一些地区的商贸公司也陆 ...

  • 疫情冲击下,商贸公司开工自救指南

    疫情期间,消费放缓,本想靠着春节消费旺季走一波销量的经销商,如今正面临巨大的压力.如何度过这段艰难时刻?该怎么办? 为此,新经销邀请了食品快消行业资深人士"卖糖水的老潘",谈谈在疫 ...