【揭秘】家电厂商都这么努力了,为何市场仍然未见起色?

市场是一个多方交易的平台，对于家电厂商来说，今年以来市场的低迷，除了要考虑自身的原因，还要分析市场本身的问题，才能摆脱低价乱战带给厂商的困惑：规模没上去，利润却降下来了。

常伟||撰稿

今年以来，家电厂商的努力与付出、辛苦与投入，可以说是有目共睹。但是，让很多家电人难堪、痛苦的是，一线市场的规模和需求却迟迟不见起色。而且来自众多一线市场上的家电经销商更加担忧的是，消费完全起不来，所谓的反弹、恢复只是区域性、局部性，甚至还掺杂着虚假繁荣。

多位地方性家电代理商就直言：下半年以来，家电市场的确比上半年好，双十一各大电商平台也创了新高。但具体到家电上，基本上没有什么大的反弹。线上的占比一直在走高，而线下份额却真的是一降再降。目前来看，普遍降幅都在2、3成左右。在线下渠道占比不断下滑的低位中还下降，这令很多商家心慌意乱。

大家都很拼，市场不给力？很多家电人都在问，原因到底是什么，问题又出在哪里呢？其实，在家电圈看来，问题不只是出在家电厂商的身上，而是出在消费者。一方面，消费者还是有钱的，但是现在的局面下大家都不敢轻易乱消费、多消费、大消费；另一方面，消费预期和消费心理普遍悲观和低迷，特别是对于未来1、2年认知低迷，连累了更新和换代消费的增长。

今年以来，大量家电厂商的降价促销、低价营销，在一线市场上这一手段和力量越来越弱，本质上就是市场消费力出现系统性问题：低迷、害怕、乏力。能不换新就不换、能不添新就不添。这些都与产品性能无关，也与用户体验无关，本质上就是消费者的信心和动力的严重不足。特别是对于未来的市场、经济和收入信心，疲软态势严重。

家电厂商的努力是看得见的。但对于众多家电厂商来说，并不是所有努力都会有回报。特别是在错误道路上的努力，显然就是一股股的“无用功”。因此，只有找到、找准产业的症结，才能有效破解市场的问题。

一方面，家电厂商们，要正视当前短期内的消费低迷性问题，不要陷入盲目的乱价、低价暗战之中；另一方面，家电企业，还需要看到未来中国消费能力的强大动力和潜力。日前召开的中国改革论坛上披露一组数据：2019年中国社会消费品零售总额首次突破40万亿，相比2015年增长42%以上，即将超过美国，成为全球最大的消费品零售市场。不仅如此，中国还拥有最多的中等收入群体，最大的制造业增加值，最多的网民数量和最多的500强企业数量。这些在未来都是消费的空间。

当前很多的家庭和用户并不是没有钱，只是今年的收入肯定受到了影响，同时对于今后几年的收入预期也比较悲观。带来的结果就是，很多人不敢消费、不敢多消费、大消费；短期来看，这必然会引发一轮家电消费市场的困顿和艰难；但从长期来看，消费动力足、空间大，而且需求旺，必然会引发一轮新的增长。

最终，不管市场有多么艰难，所有的家电厂商还是要深耕一线市场，扎根于用户需求的产品、技术、服务和体验创新。这既是正道，也是大道！