张磊：“格局定成败”，成大事者都具备4点特征，但很多人不重视

所有盛衰，都在格局。格局大，虽远亦至，格局小，虽近亦阻。——高瓴张磊

人与人看上去看不多，却在成就上千差万别。本质原因在哪里？

张磊说：在中国这场“时势造英雄”的创业大潮中，出现在公众视野的创业领军人物，背后都有者各自独特的能力和禀赋。他们身上都有着一些被公众多次提起又常常被很多人忽略的共同特质。而这些特质，正是决定一个人能否干大事的关键。

这个投资界的明星，可能很多人还不太了解。但你一定用过微信聊天，骑过摩拜，用过嘀嘀打车，在京东上“剁过手”，买过格力电器，用过蓝月亮洗衣液……这些都是张磊背后的高瓴投资的品牌。

张磊凭借独特的投资思维和眼光，将高瓴从0做到了运营5000亿资本。15年时间，张磊接触到各行各业大大小小的创业者，从这些创业者中，张磊发现，能将公司做大做强的创始人，都具备4点特征，这4点特征组成了一个人的格局管，而很多人却忽略了这些特质的培养。

1.洞察趋势

任何行业趋势，都有变化与不变的存在。而对行业的深刻洞察，既要看长远的整体趋势，又要看微小的局部变化。换言之：要在大趋势中找到未被满足的需求！

举个例子：福特造汽车之前，大家都在思考最好的交通工具是什么？因为趋势就是越快越好。大家普遍认为大趋势是“更快的马”，但福特却从大趋势中突破局部的变化——大家都消费得起的汽车。

在趋势中找寻未必满足的需求，就是把握了大趋势中的定式。

如完美日记，抓住了当代年轻人的审美趋势“大品牌，平民价”，并使用独特的沟通方式，打造“造美”交流平台，通过达人种菜，重粉丝交流运营，不到3年时间打造新国货美妆第一品牌。也是抓住了消费的趋势，并在大趋势下寻求未必满足的需求。就是所谓的定式。

2.深谙本质

只有看到变化，才能知道哪些东西不变。而那些不变的点，才是我们的机会。这是一种对观察后深入本质的思考。

日本7Eleven便利店，抓住便利店的不断演化，去思考“什么才是顾客真正需要的便利？”。那就是多样性和方便性，于是颠覆传统的只售卖产品形式，转化为可做零食，可代收水电费，自动取款机，售卖杂志，寄存等各种生活服务。

7Eleven做的已经不是便利店，而是社区终端服务，大大地提高社区居民的忠诚度和消费频次。如今，便利店已经演化成快递和生鲜蔬菜的配送点，让顾客花最少的时间，解决最高频次的日常需求。

这正是考验一个大格局的创业者，深谙行业本质，颠覆传统，不拘一格，多元延伸的能力。

3.拥抱变化

你若不变革，就要被人革。

这世上唯一不变的就是变化。在各行各业，各种岗位，都在随着迎接不变。如今没有一劳永逸的职业，更没有一成不变的行业。

当在不断变化当中，个人和企业如何寻求稳中取胜？张磊也给出了办法，也是这些大格局着所具备的特点：拥抱变化，时刻以一种接纳变化的姿态迎接所有可能的变化。

并提出“价值”一起，在所有变化中，唯有价值不变。何谓价值？为他人和社会提供持续不断的价值。你做的事，做的项目，真的对别人有价值吗？真的让别人的生活更美好吗？

只有那些持续不断创造价值的个人和企业，才能在历史洪流中不被冲走，坚挺地存活下来，并且越活越好，获得的收益也越来越大。

4.具备同理心

同理心，不等同于同情心。同情是对他人困难的怜悯，而同理则是真正地站在对方的角度去感受和判断。这种心理非常重要。

对于创业者，可以真正地站在消费者的角度思考问题，供其所需，解其所困。站在竞争对手的角度思考共赢，而非鱼死网破。

具备同理心，就绕过了刚愎自用，和目光短浅。因为，世界在不同人眼中，呈现着不同的面貌，每个人看到的世界都是自己内心价值观的投射。

具备同理心，就能看到更多角度的世界，无限视角地理解事情，这种超强感知力会让你无所不知，包括趋势，需求，和刚需。

张磊认为：这四点，构成了一个人大格局，做大事的特征，所有他投资的企业创始人均具备这些特点。当然，事实证明张磊没看错，都是伟大的公司，伟大的创业者，无一例外。

以上内容均来自于张磊《价值》一书的观点，每次写张磊的文章都很吃力，因为这本书真的很厚，满满的干货，完全不同于以往的口水书。这或许正是张磊耗时5年，倾囊相授的价值吧。

就在《价值》发行之际，50名商业大佬联名推荐作序，这在出版界实属罕见。或许慧眼识珠，大佬们都有同感。《价值》记录了张磊从河南驻马店四线城市走向投资金字塔塔尖的一路历程，是个人的创业史，也是对商业百年发展史背后规律的总结。

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张磊在书中，完整了介绍了投资的7个公式，和对创业者素质，个人价值，企业价值打造的独特见解。这本书，是创业者的指南针，是投资客的风向标，更是普通人的价值地图。

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