20元一桶雪,便宜还是贵了?
打入秋,就开始琢磨雪经济。研究3个月,担心赔钱,没敢动手。
不想,一场突如其来的雪,让远在东北的我,被成都的大妈打败了。
据钱江晚报报道,元旦前的大雪,让南方人玩嗨了,尤其是成都人,冒出不少精通雪经济的人才。
人才一,路边大叔。这位大叔,路边摆摊捏雪人,15元一个。
你说,这堆雪人在东北就是个家常便饭,在成都居然搞成了生意!
人才二,路边大妈。成都龙泉山上,路边大妈把雪装到桶里,装到盆里,一盆5元,一桶20元。对卖雪的成绩,大妈说:还可以!
雪人15,一桶雪20,网友对此评论说,仿佛错过1个亿。
这再次证明,冰天雪地也是金山银山。
金山银山摆在那里,找到其中商机就是本事。
别光羡慕成都的财商,从20元一桶雪中,我们还应问两个问题:1,为什么雪人能卖得动。2,成都卖雪人,卖的到底是什么。
第一个问题,为什么能卖动。
南方下大雪的次数少,能够玩雪的机会少。南方的气温高,雪下之后,会很快融化。即使下了大雪,能玩雪的时间也短。
少且短,形成一种稀缺。
有商业头脑的大叔、大妈,把下到地上的大雪存起来,或者直接售卖,或者加工再卖,遇到有需求的,就能达成交易。
20元一桶雪,贵不贵呢?
当然不贵。这样一场大雪,几年能下一次?时间成本值不值20元?想痛快地玩一把,如果跑到东北,光车票最少就得大几百吧!
第二个问题,卖雪人到底卖的是什么?
和第一个问题的答案一样,仍然是稀缺。
但,第二个稀缺,不是物质上的,而是精神上的。
这个稀缺,是你无我有,是你有我优,是一种酷,一种炫,一种乐。
现在人手一部手机,随时随地拍片晒图,一桶雪、一个雪人,在南方、在成都就是拉仇恨的利器,就是吸眼球的法宝。
学完成都人的雪经,反过来想怎么在东北卖雪。
冰天雪地大冬天,东北不缺雪,15元一个雪人、20元一桶雪肯定没有人买,这个时候,最稀缺的是什么呢?
这个时候,最稀缺的是热,是能让人放心玩雪玩冰的热。如,热的美食,热的温泉,热的运动,热的游戏,热的回忆……
一个大前提是,你得比别人有优势,别人凉了,你的还热。