锦康赚法之创业者赚钱绝学（8）：学会换算思维，让创业者从此不缺财富！

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今天分享的主题是如何利用换算思维，使我们的人生变得更轻松和更简单。

什么是换算思维呢？

在以前的商业当中，叫易货思维，就是以物换物，拿我手里有的物品去换我手里没有的东西回来。

生意、买卖就是这么来的。

讲个故事更好理解：

在很早的时候，有很多商人拿福建的茶叶去塞外，换塞外的羊皮，一块砖茶从福建拿到塞外能换五张羊皮，原因是什么呢？

因为草原上的羊多而没有茶叶，在牧民眼里茶叶就比羊皮值钱，相反，一张羊皮拿到福建就能换五块砖茶。

在福建都是茶树，没有漫山遍野的羊，所以在福建人的眼里，羊皮远远大于茶叶的价值。

同样是一张羊皮，在不同的地方他的价值就完全不同，这个价值不是商人们定的，而是羊皮在各地人心目中的价值不同罢了。

羊皮和茶叶的交易是不是值得，并不在于茶叶和羊皮本身，再是在于人心。

在商业世界里，就从来不存在什么合算不合算，只要换来的是我们没有的，我们需要的，我们认为他值，那他就值。

就像我分享的内容，可能有人觉得价值10万，也可能有人觉得一文不值。

值与不值其实在于每个人的心中。

这个世界本来就是一个大商场，我需要的东西都已经存在，只是你不知道而已，这就是认知差，信息差，时间差。

只需要把我们手里有的东西去通过渠道，把我们手里没有的东西换别人手里我们需要的东西。

但是，需要计算我们的成本，成本有两种，一种是显性成本，就是看得见的，比如你付出一些金钱去换取你没有你需要的东西。

另一种就是隐性成本，比如：时间成本，试错成本，精力成本等。

有很多人，为了节省几百元几千元的金钱成本，不愿学习，不愿把别人的经验拿来为自己所用。

宁愿自己花费几个月时间，走了大量的弯路，去试错，这就是因小失大。

其实，那些商界大佬都掌握了换算思维，M团，滴D刚开始都是给用户让利，商家补贴。

换算思维核心在于眼界和格局，不懂换算的人就只看眼前的利益，斤斤计较，只想免费获得，不愿意先付出。

而懂得换算思维的人都是布局者，俗话说，不谋全局者，不足以谋一域。

要有长远的布局和规划，不要因为眼前的蝇头小利而错失良机。

赚钱之前一定是先赚人，因为流量是一切商业的核心前提。

不管你是卖货的，还是什么行业的，前提必须有人，有人才能卖。

懂得换算思维铁公鸡也要拔毛。

以前有一个聪明的销售员，他卖的是一款烹调器具，有一次到城镇去推销产品，一边讲解器具的好处，节省燃料费用的好处，平均每天可以为用户节省一美元。

一边在煮食品给大家品尝，有一个叫当地出名的人称守财，边吃边说：就算你的东西再好我是不会买的。

推销员在想这么好的产品，为什么别人不买？应该怎么做好？

第二天又见到了守财，当着守财的面掏出了一美元撕sui。就问守财：你心痛吗？

守财说：我不心痛，你撕的是你的钱，又不是我的钱。

推销员说：我撕的不是我的钱，而是你的钱，你现在结婚23年了，每天按节省1美元，20年节省7200美元，不等于白白撕掉这么多钱吗？

今天你没有用这口锅，你又撕掉一美元了，推销员说服守财，终于买下这款烹调器具。

这是一个典型的通过换算思维的销售案例。

放在赚钱是一样的，有时候我们感觉成交难，赚钱难，产品不好卖，客户不会换算，我们也不会换算。

客户不会换算，我们要学会向客户去算这笔账，让客户明白其中的利和避。

大家掌握这个思维之后，不但要学会给客户换算，还要学会给自己换算。

换算的核心就是你把其中的利弊讲清楚，让客户自己去分析对比，尤其是把隐性成本讲清楚，因为很多人都没有这个概念。

富人遇到所有问题都习惯用钱去解决，结果越花钱越有钱。

而穷人遇到事往往希望不花钱就能解决，喜欢占便宜，结果越抠越穷，越穷越扣，从此陷入负循环。

因为大家都喜欢和大方的人在一起，不喜欢和抠门的人在一起。

这是两种不同的思维方式，导致两种不同的人生，很多时候金钱是敲门砖，也是链接高人牛人最直接的武器。

当你学会换算思维让赚钱更简单，商业是人的商业，都是基于人性设计的，人性核心就4个字：趋利避害。

记住一点：客户永远只关心和他有关的事。

想要成就自己，必先成就别人，想要得到，必先付出，你只有先满足别人的需求，别人才会满足你的需求。

所以任何一个人都要学会换算，替自己换算，替客户换算。

今天的内容就到这里。

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