选品没那么复杂！
经销商最理想的状态是什么？
坐着赚钱！曾几何时，经销商赶上消费红利期，几乎不用费什么力气，坐拥厂家的产品资源，分发给下游渠道商去卖货，在家数钱就好。然而，这样的日子早已一去不复返，随着市场化程度的提高，商品的丰富，供需关系的改变，曾经的坐商变成行商，经销商开始承担下游渠道商的物流职能，进入送货上门阶段。再之后，行商开始演变为网络商、服务商，因为经销商明白，完成物流商是非常简单的事，竞争促使他们开始思考更多的办法，去把下游的渠道商抓到自己的手里…
如何控制下游的渠道商？可能，下面这样的状态是最理想的：
客户都在说自己家的产品很好，卖的特别快，赚钱也特别快……各种的夸赞，于是更多的客户主动联系，要货，销售……
眨眼就到岁末年终，各位经销商朋友，2017年你过得可好？是眼瞅着满仓库的货卖不出去基本已经抑郁？还是听说隔壁老王又选到了一只畅销新品而艳羡不已呢？
任何一个好的市场都必须从一个好的产品开始！特别是对一些中小型商贸公司来说，选品定生死。
在选品之前，先问自己几个问题：
你有研发能力吗？没有！
你有很强的品牌打造之心吗？没有！
你做这个品牌有5——10年规划吗？没有！
你做这个品牌究竟为了什么呢？赚钱！
Ok, 既然是为了赚钱，咱就直接了当的从如何在产品上赚钱的角度去考虑，而不要纠结于其它。
这种产品很难存在。即便有，三个月内就消失。一般来说，竞争少这个比较重要，竞争大难进入。产品竞争力更重要。怎么找这些机会？
1、圈子推荐产品。这个比较常见，所以对于大多数人还是多认识朋友。朋友多了，机会多了。
2、看到别人赚钱了，然后快速跟着做。这种也是比较常见。但是这个一般也需要混圈子了解这些信息。这种其实成功率比较高。
3、到展会选货。我觉得这种其实很靠谱，尤其展会上机会比较多。看看周边的展览中心最近开什么会吧。能上展会的货，竞争力都还算不错。挑自己觉得有能力卖的。
4、自己看到一个品类，觉得有机会，自己去找厂家。这个难度几何级。无论是分析能力，灵感，还是和厂家谈判的能力，要求都非常高。
一般，企业推新品的时候都是支持力度最大的时候，为了快速的吸引经销商，抢占终端市场，企业给的订货政策或返利优惠都比较大。所以，一个新品上市，如果在利润和市场竞争力都不错的情况下，看好了就可以下手。但是，经销商需要注意的是：
任何一款有潜力的产品，如果没有强大的企业支撑，再还未快速占据市场的情况下就有可能倒下，所以选择产品也就是选择背景。在选择企业的时候，一定要选择自己信得过，在行业有一定口碑的企业。
每个经销商不论大小都对自己的公司有清晰的认识，我的产品体系是如何，经营方向是如何，从而确定哪些产品是自己需要重点关注的产品。
1、结合本地消费人群的特点，如消费水平及升级趋势，选择相符合的潜力新品。
2、渠道是有个性的，其个性来自于产品的特性。渠道一般是为产品量身定造的，渠道与产品之间有适应性。许多公司没看到渠道个性化的东西，新产品上市，都习惯于利用原现成的渠道，常常会发生相互间的不匹配。例如原以休闲食品为主的企业，其公司开始介入饮料行业，虽有很强势的推广力度，其效果并不理想。其中一个因素就是渠道的不匹配。渠道不是能与所有产品共享的。
只有在市场出现强烈的趋势性特征，或者你的分析显示市场正在酝酿形成趋势，才能准确筛选出合适的新品。
例如：在乳业巨头大品牌的激烈纷争之下，河南一家小企业“科迪乳业”突出重围，推出的透明枕牛奶，江湖人称“小白奶”，据说最顶峰的时候做到日销万箱。这款产品为何爆火？抛开它的“物美价廉”属性，最关键的还在于它的产品属于当下消费者日益注重健康纯天然的消费趋势。小白奶打出的招牌，普遍是回归鲜奶本来的味道、100%原生奶、自产奶的概念，零添加，更安全，对消费者很有吸引力。相信最开始代理这款产品的经销商正是看中了产品的概念和属性，如今才能赚得盆钵皆满。
类似这样的产品还有很多，只要你细心观察，多研究消费者心态，也可结合全球市场上的新品动态，摸清楚市场的风向和消费趋势，不光要用眼看，还要多思考，相信要找到一款适合的产品并不是太难。
另外，各位经销商朋友选品如今又多了一个渠道，关注“新经销”，点击底部栏“助力经销”里的“招商供求信息栏”，足不出户、随时随地就能了解最新的市场新品趋势，更说不定能发现心仪的产品，还等什么呢？