​直播卖玉，看似真实的现场秀

《今相玉》第2331期

直播购物已经成为重要的购物方式和渠道，比起传统的电商，它的优势就在于直观、互动，代入感极强，老铁们坐在沙发上、躺在被窝里就能身入到商家的店铺里，更主要的是能强烈地感觉到物美价廉。直播买玉也成为了很多玩家的乐趣，足不出户就能看遍各家美玉，更能四处捡漏。

可真实的情况又是怎样呢？看似眼见为实的美玉、看似身临其境的砍价，不过是镁光灯下的一场秀。

首先是直播中的美玉与实物的落差很大，这是非常普遍的，因为手机镜头不能完全展现玉质的真实状态。所有的直播间都会以强光灯照射展台，透过镜头玉质的白度被提升了几个档次，同时玉质的细度和细小的暗裂很难展现出来。在镜头前一两分钟的展示，根本不能完整地了解玉质。买家收货后，自然会非常的失落。

其次直播里的砍价过程，看似真实甚至激烈，有些代购与货主面红耳赤地争吵，殊不知这都是有剧本的，就如同电视里的真人秀一样，观众信以为真，说明节目制作的水平高。直播间里也不乏民间的戏精，主播与货主唇枪舌剑、声嘶力竭地讨价还价，让围观的老铁们情绪激动，以至于冲动消费，而且还有捡漏儿的感觉。

作为商业经营，不论是什么年代、什么样的商业模式，商家都是要赚钱的，更重要的是：买的永远没有卖的精。