上海七浦路，疫情下的个体经营户实体店的经营状况

近日有 上海 朋友邀约，到 上海 去了一趟，闲暇时去了 上海 有名的七浦路一趟，一是去看看老朋友，二是看一下目前市场上经营户的经营状况。
上海 七浦路服装批发市场地处 上海 市中心城区，位于闸北区东南部，以 河南 北路为 界，与虹口区相邻。
七浦路服装批发市场东起 河南 北路，西迄 浙江 北路，南到 山西 北路，呈”T“字型分布，全长 680米。早先这条可怜巴巴的小路是农贸市场，后来逐渐演化成小商品市场，从八十年代开始，总算落到了服装批发的头上，这一下总算是找准了点儿，于是就再也没改变过定位。七浦路服装批发市场做火了，腰板也硬了，于是由原来的 河南 北路、 山西 北路进一步扩张到 福建 路和 浙江 路，终于形成了气候。
进入21世纪，七浦路服装批发市场也开始高速发展，相继建成了白马大厦服装批发市场，超飞捷服装批发市场，天阜童装批发市场，七浦路服装批发市场，豪浦服装批发市场，新金涌服装批发 市场，凯旋城服装批发市场，新七浦服装批发市场，联富女装批发市场，兴旺服装批发市场等十余个大型服装批发市场。
七浦路服装城以七浦路为主干向两边扩展形 成一个包括 山西 路，七浦路， 河南 北路，天潼路， 浙江路， 福建 路的”非“字型框架，通过 河南 北路与 南京 路步行街连成一片，原先杂乱的马路摆摊市场全部由规划进室内，购物环境提升了一个台阶，成为以外贸服 装批发为主体集餐饮娱乐为一体的综合性商业区。
从七浦路的发展变化，也可以看出整个服装市场的批发零售的变化兴衰。
早期（八十年代末，九十年代初） 上海 的批发市场应该有 华亭 路， 柳林 路，包括这个七浦路。而这个七浦路是最不起眼的一个，当时全是所谓的地摊货。而最有品味最有人气的当属 华亭 路。九十年代初在时尚服装集散地有北有“秀水街”南有“ 华亭 路”之说。那时候的 华亭 路可以说代表了服装界的潮流与风向标。在 华亭 路各种新潮的的服装，各种国际大牌。都能在这里找到。它的来路不想多说了，一下子也说不清。而且这也不是我要说的。
那条狭窄的小街上常常会有老外，时尚界，文艺界的名人身影。小街不长，人潮拥挤。除了各种零售还有众多的跑单帮的商贾。几百个露天摊子除了服装还有些时尚的各种小百货，手表，鞋帽之类的。而这些小玩意都是外面市场商店看不到的。这里还以外贸货著称。那个年代的外贸产品确实不少。还真多。中国 的工人工钱低， 中国 的工人能吃苦技术好。动手的能力超强。那外贸的服装质量真的好，不过外面流传的什么外贸原单就有点扯淡了。哪里有什么外贸原单，出口转内销，能是原单还能轮到你的手里？都出了口了为啥还要转内销？那么那些外贸货是咋来的？
确实有多单，加工多余合格品剩下的，要处理掉，有脱期的，有水洗缩水率没控制好尺寸偏差的。有染色出现问题的。有检验挑出来不合格的。（不过就是这些挑出来的不合格品对于一般的人来说那都不是事。可见那外贸产品的要求之高。特别是某 东北 亚国家的产品质量要求很高。）反正各种各样原因的。那时候确实能看到很多的外贸货。
另外还有所谓跟单的，就是厂里做了出口任务后留下的样品。然后自己再到面料工厂里定制面料，辅料，自己再加工。（有些外贸的服装款式确实漂亮。一般国外商人来加工服装的面料辅料都是自己带来的数量不会太多。术语叫客供料。）加工好以后再由批发商批发出去。也有批发商自己带着外贸样品到工厂加工。然后再批发。工厂有工厂的活法，商人有商人的赚钱法。这是 中国 人特有的活络。
再说那个 华亭 路，那个年代的做服装生意的不知道 华亭 路，秀水街。那就不叫做生意了。不过这两个地方的货不是大路货。大部分的服装商人也不到这里进货。所谓曲高和寡。 阳春 白雪。人家还看不懂呢。那时候还有 常熟 的大路货，也有 杭州 的所谓流行时髦货。
话说这 华亭 路在时尚界太有名气了。这里讲究的是一种品味一种风格。虽然都是小摊小贩。那里的东西不仅仅流向了国内的所谓时尚界。还流到了五大洲四大洋。因为太有名气了。因为这里有太多的说不清道 不明的大牌，外贸货。当然也还有其它的原因。00年这里拆迁了。拆到哪去了呢？拆到 襄阳 路了。原想的是换个地方保不住那些大牌就自然消失了。哪想到到了 襄阳 路没多久就成了大牌的集散地。这些大牌都来自哪里这就不多说了。也不是我要写这篇文的目的。
那些来自各国的老外到这里看到了那些奢侈品牌，面料精细，做工精良，哪里看得出真假。花了不到一半的价钱都能买一件的大牌。老外也不是什么道德标兵。便宜一样是硬道理。这老外们花着最便宜的价格买着最令人心动的奢侈大牌，心满意足。回去一传十，十传百。这里俨然成了国际大牌的集散地。这下子各个国家的奢侈品大牌不干了。尽管国家也打击处理了多次。耐不住便宜能使鬼推磨啊。越来越多的老外到这里淘金，越来越多的所谓时尚名人到这里捡便宜，图便宜不仅仅是穷人的标签。没办法最后政府只能下决心让它歇火打烊了。这关系到国家形象的问题。
扯了这么多，说了 上海 的服装市场，说了所谓外贸货。这些一下说不清楚，也不是一言两句能说明白的。不过是做个铺垫为下面的话题做个引子。这 华亭 路到 襄阳 路没有了。那个没有说的 柳林 路也没有了。都到哪了呢？到了七浦路了。七浦路成了 上海 最全面最大的综合性的大市场了。应该不能说是大市场应该说是大的商贸区。这里有众多的大市场。

好了转到七浦路来，这是疫情期间的七浦路。看这人流跟最兴旺时期的七浦路那是不能比的。

这是另一个方向的七浦路

这是看到唯一的三个拖车的女孩子，原来那是成群结队的拖车群。

开实体店的小姑娘还在顽强的活着。

七浦路上能看到拖车的大多数是年轻的小姑娘。 中国 的后浪， 中国 的女性是很能吃苦的。

我在七浦路找了三个过去就认识的老板。聊了一下情况。先说一下 华亭 路最早八十年代末九十年代初那些老板的情况。最初的一批在 华亭 路的老板有几种情况，一是有部分发了大财的老板，有移民的，有积累了众多商铺和房产靠出租过日子，国内国外的游山玩水。不多。二是有部分赚了钱了到各种地方赌博然后把家产败了，现在靠打工度日的，也不多，还有赚了钱脑瓜发热投资失败破产的，有部分。还有赚了钱年龄大了退出江湖安居 乐业 的，还有的是确实生意不好做逐步退出了，还有现在仍然在商海继续拼搏的，这些继续的大部分年龄已经不小了。这些人有些是摊子铺的太大不好收手，有些是不以赚钱为目的有个事干。真正那个年代剩下来的不多了。
不过这些人在市场里都还是能承受能继续的。其它的很多生意人都是前赴后继，进进出出。潇洒走一回了。实体经济总体已经是走下坡了。为什么后面慢慢说。用这我见的这三家公司的情况来说明，
第一家XX，老板很少见，大管家小妹，我一直称呼她叫小妹，尽管她以40有余。因为在她16.7岁时我就认识她了，这小妹应该是没受过太系统的教育，但是人很聪明，她的性格和为人也随着年龄的增长在成熟和变化，在她16-7岁时她的性格是高冷的，面带冰霜一副拒人之外的神情。骨子里有着一种清高和与众不同的气质。后来和她很熟了的时候，我问过她为何这样？她说过她的上人确实有做过商人，有做过大小姐的经历。可能这其中会有些遗传吧。
为何说她很聪明呢？我的感觉和看她的经历，她可能没受过什么系统正规的教育。但是她的某些方面的学识却很厉害，文学，语言，她可以用流利的英语和外国人交流。她在一些文学网站写过小说。但她似乎又不太把这些当回事。她似乎喜欢的东西很多，珠宝，花草，小狗小猫，美食。。。但她更善于掌握人的心理，用一些巧妙的语言去推销一些。。。。。。商品。商人以做生意赚钱为目的。我觉得这并不是矛盾的。
这家还有一个会计兼出纳的阿姨。她们把这家公司打理的井井有条，这家公司的老板基本看不到。这小妹和阿姨和老板好像有说不 清道 不明的关系。忠心耿耿为公司出力。别想多了。老板也是个女的。问了一下现在的经营情况。回答不行。阿姨已是旱涝保收。是退休人员。在这里不过是发挥余热，小妹说自己是身不由己，我觉得可能因为和老板那说不 清道 不明的关系有关系。小妹说生意不好了，不过也没办法。我觉得她在这里收入不会太低。不过凭着目前的经历和精力与头脑，她还有其它的事可做。生活应该是无忧的。
这家公司原来是做外贸的一些内容的。具体内容我前面说过，就不多说了。但是目前市场上所谓外贸的服装或是外贸的其它类别真的不多了。原因是工人成本和原材料成本。为了生存这家现在以不局限于服装。也不局限于外贸。我和她们戏说，你们现在是百货店了，不过活的还不错。所以就不管那么多了。因为要活着，因为要生存。

看到的其中一家市场的情景。
第二个说说老王，老王九十年代我就认识。这老王是正儿八经的大学里纺织专业的毕业生。学的是纺织专业。那些年因为单位的原因老王下海了。说实话当年这做个体户的也不全是没文化的。我认得个在那华亭 路做生意的，也受过正规教育的高材生。有一个老板在摊子上能和过路的那些老外用一口流利的英语和老外交流。这老王下海后先是开了一家服装厂。也做一些外贸出口的服装。后来因为太辛苦也心苦。有事没事也要养着一批工人。实在是精疲力尽。索性就转给了其他人。然后安安心心的做起了批发生意。因为厂子的原因。这老王还把厂子里的一些同事也带到他这来上班。
你当是这老板做起来挺好玩的。挺风光的。我想起了一件事，好像前几年写过一段老王的小故事，翻出来把其中一段摘录在这里。。。。。。
老王，正儿八经的专科毕业，（是那些年的专科，不是你现在理解的专科）头脑清晰，思维敏锐。原先是开厂的，专做羽绒服。国内国外什么大牌都做过。后来觉得压力太大。没活干时还要养那么多人。一咬牙厂子卖了。专做下单子。自己做批发商。为了降低成本，为了有竞争力，绞尽脑汁。自己去找库存料，自己去进白胚布，自己联系染色，自己去水洗，自己去跑厂子比较价格加工。吃得苦中苦，方为人上人。闹腾的风生水起。古语：福兮祸所依，祸兮福所倚。谁曾想一不小心进坑了。
老王的朋友帮着他介绍了一处服装加工点，一家监狱工厂。一家北方的✘✘省什么什么鬼不生蛋的小县城的监狱工厂。加工费便宜。老王算了一下，嗯，能减轻不少成本。把几个有关的人邀在一起，推杯换盏的互相忽悠了一圈。加工的事谈了下来。布料拉过去。付了XX万定金。说好一个月出货。然后付全款提货。转眼一个月过去了。酒杯里的残液还有余香。那边的厂不提这个事了。电话催了几次。顾左右而言他，哼哼哈哈。不以为然。到最后来了一句。你那个介绍人欠了我们厂XX万货款没付。要想要货，先让他把货款结清。
老王联系他的朋友。他那朋友一脸懵逼。什么货款？我哪里欠他的货款。到最后问过来问过去也不知道是谁在演戏？人家说你自己去到那问一下。不行打官司。别人欠的钱和你有啥关系？老王思前想后，算了吧？官司难打赢，精力也有限。别去转一趟。命丢在那里都不知道。我见了老王。你这是咋说？哎！算了吧。没心思费这个时间了。XX万我也不要了。布料我也不要了。有这个时间我还不如再去做点其他生意都在里面了。那个朋友也就到此结束了。我说：人家要是冤枉的咋说呢？老王说：冤枉也是他知人不准，识人不深。不冤枉！
好，话归正传。老王在前十几年那真是有很多外贸货。这外贸货的来历我也不想多问，我也不想多说。个人有个人的本事。后来自己下单子专做羽绒服，带着做一些其它货。羽绒服是他的强项。还有自己的品牌。应该说生意做得不错。不过这些年基本看不到什么外贸货了。然后羽绒服也不是什么强项了。现在是什么都做。而且实体店的批发已经很少了。大部分是线上网店来拿货。
我问了一下老王，现在生意怎么样？不行了，肯定不行了。实体基本没啥戏了，这生意不好做了。老王的头脑真的很清醒。把一些机会给后浪吧。虚拟的，线上的以后是机会了。而我们这思维想法肯定是比不过后浪的。我问老王做到何时？老王说，我无所谓了，就做着玩吧。能过。我说你已经是最高境界了。而且老王要真想收手那真是很不容易。老王的库房里堆着山一样的货。随便拿点出来甩卖都是不小的数目。
老王目前有两个批发档口。一个是少量实体的来拿货，然后是网店来拿货。然后带着零售。另一个批发档口基本是面向网商，然后还有自己的网店，据说销量还不错。今年基本没做什么货，现在就准备把手上的夏装和一些存货卖卖就算了。今年的夏装就如此了。现在才几月份啊？夏装已经结束了。

这是市场里的情景。

最后说说另一家公司。这家公司的老板是个老板娘， 浙江 宁波 人。老板娘也是基本不在，由他的爸爸总管。老头七十多了。早些年有大量的外贸服装，有固定的合作厂家，后来自己下单子做外贸。做很多品牌外贸。那些年老板娘还是亲自操刀。后来自己还在国外注册了自己的品牌做出口生意。总之那些年也是做的风声水起。这些年一直自己再下单做生意。还是以外贸生意为说法，至于是不是真正的外贸单，不好说了。这个我前面说过。这个只可意会不可言传。
但是有一点可以证明他家的货确实不错。因为他有外贸的基础，有外贸品牌的款式，有外贸加工的厂子。可以说和外贸的东西基本无差别。这就是所谓市场上的很多外贸货的那个。。。不说明了。这些年同样实体店来拿货的量越来越少。现在也大多数是虚拟的店家在维持着他们的量。老头一见我很是高兴，大家寒暄了几句。我问他生意如何？老头直摇头，不行，不行。老头问我，过去那些开店的都到哪里去拿货了？他们不可能不拿货啊？
我说你看啊，那么多网站，不管是什么内容的网站，甚至和商业一点关系的网站都在开微商，开直播，县长都带头做直播带货，工厂都直播卖货。专做生意的网站除了零售都在做批发。那些开店的在哪里都可以拿到货。为什么非要到你这来拿货呢。那些顾客在哪里都可以买到货，为啥非要到你这来买呢？现在你还在开着，现在你的店还活着，说明你就是有本事的。
老板娘现在为什么基本不来了。不是说她放手了。应该说 浙江 人是很聪明的，也是很能吃苦的。看看这老头七十多了还在这干着呢。另，早几年就听老板娘说，她们还在 浙江 沿海的岛屿上开着有民宿或是休闲之类的什么。现在这个服装生意可能也不是她们主要的项目了，一切都要与时俱进吗。今年也是基本上做一些少量的新货和去库存。

做生意确实还是靠的是诚信，但是要想做好生意，还是要与时俱进啊。
对于现在的情况，我和老王，及另两家的老板总结，总的来说实体已经走下坡了，现在能做的稍好一些的基本上是一些几十年老的商家，有一定的经验，有一定的经济实力，有一定的合作厂家，有一定的客户群。而虚拟的经济可能会是大势所趋。与虚拟经济有关的实体都要有足够的思想准备。而所谓鼓励自我创业的人，当你要踏进某一个行业时要做好充分的思想准备和调研。不要轻易踏进去，要三思而后行。总的来说要想做某一方面的实体除了看清形势，还要有足够的实力和经验。实力和经验很重要。所谓做大做强。说起来是容易的。但是要做好还要看形势与机遇。实体店经营下滑的状况实际早已显现出来。不过是这次疫情的状况是个爆发点而已。但是我相信实体永远是会存在的。有时候有些事是难以预料的，三十年河东三十年河西。