第十七卦 随 泽雷随
第十七卦 随 128 泽雷随 ䷐
【卦名及卦辞简释】
随卦下震上兑，兑为泽为悦，震为雷为动，动则悦，有随和，顺从之象。随从之道，在于以“正”相随，随善而从。失时失立 ，是“随从”之所戒。随卦告诉我们，人应该能够以上扎下，以尊随外卑，舍去己见，随从众人，在“随”中去取得欢乐。
* 虚心随和他人，和同事密切合作 128
《随》卦是“随和、随从”的意思。下卦“震”是动;上卦“兑”是悦。此动而彼悦，就成为“随”的意思。总之，自己虚心随和他人， 他人也会来随和自己，能够相互随和，当然任何事都可以成功。这一基本原则用于处理同事关系是非常适合的。
成功者的道路有千千万万，但总有一些共同之处。在一项主题为“杰出青年的童年与教育”调查中，专家发现，杰出青年大多数是善于与 他人团结协作的人，团结协作是许多成功人士的共同特 性。
为了勾同事密切合作，你需要培养以下几个方面的主要能力。
（1）积极的参与。在团体中，每个成员都应该具有奉献意识，并有责任作出自己应有的贡献。在许多团体场合,有的人喜欢让别人出头露面，在讨论中首当其冲，而自己却静静地坐在那里，做一个感兴 趣的旁观者。这样做的结果是，你无法培养自己的社交 能力，赢得团体中其他成员对你的尊重,或者对团体的决定施加影响。既然你同样对团体的最终决策负有责任，无论你态度积极或保持沉默，你都可以贡献你的聪明才智。如果你不敢抛头露面，大胆地表述自己的观点，或觉得你的观点不如他人的有价值,那么，你需要首先排除这种消极认识。如果你感到忧虑和焦急，那么，你需要迫使自己迈出第一步。万事开头难，随着你不合理的怪念头 的减退，以及你自信心的增强，你就能积极地参与到团体的活动中来，为团 体的发展作出自己应有的贡献。
（2）具备有效讨论的能力。
有效讨论的能力主要表现在如下方面：
1清楚地表达你的观点，并提供支持的理由和根据。
2认真地聆听他人的意见，努力了解他人的观点及其支撑的理由。
3直接地对他人提出的观点做出回答，而不要简单地试图阐 述自己的观点。
4提一些相关的问题，以便全面地探究所讨论的问题，然后设 法去回答问题。
⑤把注意力放在增加了解上，而不要试图不计代价地去证明自己观点的正确性。
（3）尊敬团体的每一位成员。这是保证合作成功的基本准则。虽然你可能确信你比其他的参加者更有知识，但重要的是，你要让他人充分地表达自己的观点，而不要随意打断，或表现出不耐烦，做到这一点对于团体正常地发挥功能是很有必要的。也许在某些场合，其他成员不同意你的分析或结论，即使你确信你是正确的，当发生这种情况时，你需要做出必要的妥协和让步。如果做不到这一点，就接受现实，尽你所能阐述自己的观点，力争使他人能够接受。
（4）鼓励他人提出多样化的观点，不要过早地对观点作判断。除了提出你自己的观点外，你还应该鼓励其他成员也提出他们的观点。当他人提出自己的观点时，要做出积极的和建设性的反应。
〈5〉客观地评价观点,而不意气用事。当团体对其成员提出的观点进行评价时,应该运用批判思考的技能对它们进行评价。争 论点或问题是什么？这个观点是如何说明问题的？提出这个观点 的理由和根据是什么？它的风险和弊端是什么？重要的是要让团 体的成员意识到评价的对象是观点，而不是提出观点的人。最常见的一种思考错误是，有的成员仅从个人的爱好或偏见出发，不是对人们提出的观点进行评价，而是把矛头指向个人。对有挑战性 的观点应该做出这样的回答：“我不同意你的看法，原因是……”而 不应该说你真无知”。只有如此，才能进行良好的沟通，而不会 恶语伤人。
（6）准确认识各自在团体中的角色和彼此的关系。团体好比是活生生的。不断进化的有机体，它们是由处于复杂的和充满活力关系之中的个体构成的。就如在一场球赛中，“没有号码牌你无 法分辨运动员”一样，一个团体中要有效地发挥作用，也需要你识 辨出谁是“运动员”，他们彼此关系的性质，以及决策权是如何分配 的。在一个你不熟悉的新团队中，弄清这些情况是特别重要的，它可以为 你提供一个你在其中能说话和回答的“思考环境”。
随卦,阐释追随、随和的原则。人与人之间，个人利益往往会有冲突，有时必须舍弃个人的私见、私利，随和乐意、乐利，才能维系安 和乐利的社会。因而,不可固执己见，应当以群众的利益为依归，不 可贪图近利，有失本分,动机必须纯正，应当以诚信为基础，明辨进退取舍，择善固执。唯有至诚，才能精诚团结，达到和谐双赢的 目标。
* 随善而从，积极借鉴成功者的经验 131
《随》卦告诉我们，随从之道，在于以“正”相随，随善而从。
能推动和摇撼世界的人，往往都是那些擅长模仿的人，他们精于学习的艺术，能踩着别人的脚印前进而不是贸然前进，因为他们知道 人生也有涯。
在《纽约时报》畅销书排行榜* 排前几名的，绝大多数的书里 包含一些教你能表现更佳的模式。例如彼得.杜拉克在《创新与企业 家精神》一书中就指出，要做一位杰出企业家及创新者需要特别做法。他说得十分明白，创新不是一条非常特殊目微妙的过 程，而做个企业家也并无神秘与神奇之处，别以为他们是天生好手，都是可经由训练而学会的。别怀疑他的话，他就是强调模仿的技巧而被视为现代企管实务之父的。另外,像《一分钟经理人》一书，就是有关人际沟通，简化并有效管理人际关系的典范，里面列举了多位美国最杰出经理人的范例。再如《追求卓越》一书，是提供一份全美最成功企业的范例。像这类的书不胜枚举。我们希望 你不仅要学会这些成功的模式，更盼望能超越他们，创立自己的模式。
书中模式，可以教任何一个人获益。但我们更希望你能了解 它的过程、架构和法则，这样你才能在复制成功上，无往不利，不要只学会各种模式,还要能不拘泥于一格，不断地寻找更多新的且 有效的方法，去完成你的心愿。
人生大部分的学习，其基本观点之一，就是从他人的成功里吸 取经验。
在科技领域中，无论是工程或电脑设计，每往前跨进一步，都 是循着先前的发现和突破。在商业世界里，不从以往学习，不会像创作艺术般经营的公司，必然消失。这个道理是我们都深信不疑 的。
然而，人类行为的境界,却是依然使用过时理论及资料的少数领域之一。我们中有许多人，还在那种19世纪心智行为的模式中打转。例如把某种事命名为“沮丧”，你知道会怎么样？我们就真的沮丧了。真的，那些理论还真是丝毫不爽的预言家呢。
模仿是件有力的工具，但那只是让你用来拓展你自己的方式， 你自己的做法。你自己的透视力，没有任何做法是能永远畅行无阻的。
模仿对每个人而言都不困难，事实上，我们一直都在做这件事，孩子是怎么学会说话的？体坛新手是怎么跟前辈学习的？ 一个有抱负 的商人又是怎么成立他的公司的？全是模仿来的。这里举个在 场中简单的模仿例子。现代社会有个通性，就是在甲地 可行的，往往在乙地也能适用。所以在商场有些人能够赚大钱，就是通过我 们所说的跟进方式。如果有人在底特律的商店街，开了一家生意鼎 盛的巧克力糕饼店，那你看着吧，在达拉斯也会成立相 同的商业店；如果有人在芝加哥经营一家专门供应奇装异服以达 宣传效果的生意，很有可能在洛杉矶和纽约也会有相同的生意出现。所以 有很多人事业成功,就是在市场尚未饱和之前，把甲地成功的做法 ，依样画葫芦地搬到乙地去，就这么成功了。类似同样情形，你可以学习别人证明有效的方式再制一个。如果可能，再加强一下，要成 功就有如探囊取物了。
几十年前，美国钢铁大王安德鲁.卡内基成为世界首富。你知道他是怎么办到的吗？很简单，他模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一举一动，研究他们的信念，模仿他们的做法，就有了今天。为什么米切尔不只是活下来，而且能够从别人所无法忍受的打击中振作起来？当他还躺在病床上时，好友就为 他念一些曾经克服重大难关之人的事迹，这让他有模仿的对象，使得奋发的意念压过他所遭受的悲惨经历，他也有了今天。所以成功者与失 敗者之间的差异，不在于他的境遇，而在于他选择从什么 角度去看自己，从哪些方面去着手行动。