永远缺钱，逼格和品味提高后的穷

作者：陈红杏

来源：灵兽  ID:lingshouke 

有这样一个场景，几个零售老总聚会，大家除了讨论怎么改店之外，还有一个主题是：缺钱。

A：创新型企业，每家门店都非常有特色，每次有人去参观都要被其他的深深刺激上一把——客流量和销售额非常可观。但以现在A企业的发展来看，未来增长潜力其实更恐怖。

然而A企业说：妈呀，太缺钱了。这日子怎么过啊！

B企业说，你如果过不下去，那我们还不倒闭了。

A企业说，真是的缺钱啊！收入到手之后的支出都是大手笔，进口的设备，高品质的灯光和货架，动辄一两万的称重收银一体机，欧洲某国定制购物篮，高管每年出国（不只一国）考察⋯⋯

企业形象树立高了，如果你没有些新鲜玩意，创新举措，小伙伴们都不能原谅你。

一众老板说，你就别装了，就这样投入，你那销售额和利润率还不是别人高那么多。

A企业说，真心不是那样。在激烈竞争的市场环境下，有着不错销售额的企业，会被无端架高，以至于消费者和高管都莫名其妙地对很多东西非常挑剔。之前散装蔬果只要整齐，卖场环境只要好，就可以让消费者满意，管理人员舒心。现在也不是装B，那是真讲究。

一个堆头不仅要整齐，还要有故事性，商品有关联性，还要方便消费者拿取，道具啥的还要看上去逼格不掉价。你懂得，没时间天天自己琢磨，就只能海外考察学现成的，然后回来改。

一趟高管海外可不就得三四十万。道具啥的，你觉得便宜，架不住多啊！定制的道具，就更贵了。销售额和利润率哪个都不是简简单单来的。

最恐怖的是，老板在不知不觉中把自己变成文艺中年，对所有的门店特别讲究，没有逼格和调性，一概不能入法眼，连养个宠物都要有血统和性格。

门店品质这个事呢，有时候真的是“逼格”和“品味”决定的，人家这么多年的努力把自己的品味抬上去，再想降下来，也太难为人了。最后，不外乎一个字，“穷”。

讲到这里，很多企业家都深有同感。钱多钱少，利润率高或低，都是相对的。

钱挣得多了，要求自然就高，要求一高，花的就多，最后还是穷的一塌糊涂，永远缺钱。

但不同的是，你的企业逼格在提高，你的经营能力在提升，你的门店永远是消费者心中的不二选择。

如果一味地挣钱不花，恐怕很快就会被淘汰，因为消费者的逼格提高，你已经“村”了。

又有人抱怨了，A你那样花，你的大金主知道吗？我下不了那个狠心，花不了那么多钱。

但在2016中国零售业态小型化经营趋势研讨会，一切都有可能。人家花大钱去国外，你先花个小钱来武汉，听听他们已经做好的尝试，和行之有效的改变。

8月28日~31日，中国·武汉，提高逼格和品质，不一定会变穷。

▲优秀门店、陈列展示。