鬼谷子合纵思维与整合之道（详解）

这是一个整合的时代!专家做精做专，大师做整合。这是一个合作的时代!单枪匹马的孤胆英雄已经过时，抱团打天下才是明智之举。追根究底， 这是一个合纵连横的时代!

鬼谷子思想的核心是什么?四个字——纵横捭阖!

关于捭阖，我们前面已经讲过很多。什么叫纵横呢?鬼谷子一生的理想就是“弭兵”。他认为，天下若想结束纷争，走向太平，只能经由两种方式，一是列国共治，二是天下一统。如何列国共治?鬼谷子提供的智慧是合纵;如何天下一统?鬼谷子提供的智慧是连横。

什么叫连横?即联合强国削弱第三国。如果自己的实力很强，如何联合强者维持我的垄断地位，树立高门槛，让那些弱小者无力竞争，以及让强劲的竞争对手的力量削弱。

谁这么做过?阿里巴巴的马云。马云曾经把马化腾、马明哲这三“马”联合在一起。马化腾是流量之王，马明哲代表平安保险财团，他们三个合在一起干吗?要强强联合，狙杀更多弱小的互联网企业。像这样几个企业巨头联合，就叫连横。

鬼谷子的学生苏秦是合纵的创意总监兼首席执行官，他提出合纵倡议， 得到东方六国的一致支持和拥戴，共同拜他为相国。东方六国是齐、楚、燕、韩、赵、魏，这 6 个国家在地图上看上去，从北到南排列，呈上下纵形。苏秦将这 6 个国家联合在一起共同对付秦国，所以人们称为合纵。

苏秦的师弟张仪又是如何做的呢?由于张仪是秦国的相国，他建议秦国联合东方联盟中实力较强大的齐、魏诸侯国，然后把苏秦的合纵联盟给破了。由于张仪所联合的这些国家由于大都是呈东西方向横向排列，故称为连横。秦国就是通过连横统一了六国。

所谓合纵，即合众弱以抗一强。如果你力量弱小的话，可联合众小攻一大。苏秦就是这样，通过合纵之策将六国联合起来，共同对抗强大的秦国。

那么，在商业竞争中，弱小者如何让自己变强大呢?我们同样可以采取合纵智慧。

且让我们以买矿泉水为例来说明，如果我们买 1 瓶矿泉水，老板一般不会便宜。如何才能便宜点?

第一种办法：我们一下子买 10 瓶，老板是不是就可以给便宜点?这里的关键在于数量增加。

第二种方法是什么?我们买1 瓶矿泉水，老板嫌少不给予优惠，但如果我们一天买 1 瓶，告诉他这样坚持买 1 年，你说老板会不会便宜点?这个办法的关键在于增大频率、延长期限;

第三种办法是什么?如果我是小代理商，你是大公司，看我实力小所以不愿给我优惠政策，怎么办?如果我把很多小代理商联合起来跟你谈，你可以优惠吗?这一办法的思想基础就是鬼谷子的合纵智慧。由此可见，合纵的方法是让我们如何由小变大的学问。