嘿，老王！

老王又掉头发了。

人近中年，买了房，有了车，在这个城市寸土寸金的地段有几间不算大但也不逼仄的门面，孩子上大学不在身边，娇妻忙于和胶原蛋白作斗争无暇顾及自己，照理说这个时间段的老王正是人生最惬意的时候，右手鱼竿、左手酒才是老王该有的状态，掉头发那都是年轻人的事。

说起老王的发家史，还颇有传奇的色彩。大字不识几个的老王工地搬过砖、饭馆洗过碗，基本上所有的零工老王都干过。年轻时的老王颇具商业头脑，一次在老王租住的房子附近有一路人询问老王哪有空房出租，老王恰好知道有一间空房要出租，遂带过去看房，没想到事成之后租房的人竟然要请老王吃饭权做感谢。

老王内心一阵激动，既然可以请客感谢，那就证明有利可图，嗅到商机的老王辞去工作，挨家挨户询问是否有空房出租，租了间门面做起了二房东，不收中介费只赚差价，渐渐的房源越来越多，到现在有了4间门面和50多个员工，可谓是志得意满。

老王掉头发始于加盟贝壳以后。

在老王的记忆里，当时还未创建贝壳的链家一直是自家品牌店最大的对手，很多客户都愿意相信链家而非自己这样的小品牌。自从链家进驻以来，店里的生意是每况愈下，不过靠着多年经营的客户关系倒也可以生存下去，只是更难一些而已，毕竟蛋糕就那么大，吃的人多了难免分的少。

2018年4月，链家宣布，在链家网基础上进行升级，推出"互联网+"房产服务平台贝壳找房，以真房源为核心，通过自己建立的ACN经纪人协作网络，实现不同房产经纪公司之间跨店、跨品牌成交。

起初老王对于新兴的贝壳并不看好，甚至对于这种“既做运动员又做裁判”的行为嗤之以鼻，在资深地产中介人的眼里，贝壳迟早会步搜房的后尘。

当年的搜房为了提高利润，对各大会员中介上涨端口费，在北京、广州、成都等城市遭到房产中介的联合逼宫，被要求下架网站上的所有房源。

搜房网迫不得已下调了40%的端口费，俗话说不想当将军的士兵不是好中介，莫天全手握最强势的流量，怎会甘心被如此挟制，干脆线上线下一起搞，自己当家做主，遂决定从信息平台向交易平台转型。

然而现实狠狠打了莫天全一个大嘴巴子，搜房切入二手房交易业务的过程并不顺利，2015年初，搜房武汉总部遭到当地30多家中介公司的围攻而陷于瘫痪，这些人还反复开合电闸使机房服务器发生故障。最终，搜房网宣告转型失败，关闭自营门店，专心线上，直到后来更名为房天下。

在老王看来，搜房之所以失败还是因为太狠了，压的其它中介公司毫无利润可言，坏规矩是活不久的。

不出老王所料，对于链家跨界吃蛋糕的行为最先忍不了的是58，2018年6月12日， 姚劲波召集了除链家外国内主流的经纪公司发起了“全行业真房源誓约大会”。在大会上，姚劲波率先开炮，他表示“58永远不会切入中介业务成为地产中介的竞争对手，我们只做信息平台。”

而我爱我家集团董事长兼CEO谢勇也表达了作为线下中介的担忧，“如果一家平台企业，既做线上，又做线下，既当裁判员，又当运动员，这在商业伦理和操作逻辑上是绝对不能被接受的。”

在10天之后的2018年6月22日，我爱我家发布公告称，将占公司总股本的8.28%转让给姚劲波控制的五八有限公司，转让总价款为10.68亿元。

无论是组建“反贝壳联盟”，还是向我爱我家输血，这些举动并不是说联盟情比金坚，而是58为遏制贝壳的快速扩张的策略，毕竟敌人的敌人才是朋友，打垮链家，无本之木的贝壳自然难成气候。

然而无论是老王还是姚劲波都轻视了贝壳的发展速度，短短5个月，贝壳签约的门店就已经突破800家。

老王坐不住了，担心贝壳坐大之后自己连喝汤的就会都没有，于是老王携自己的4个店50多名经纪人全体加入贝壳。

加入贝壳后的老王深切感受到贝壳力量，也第一次深刻了解贝壳的经纪人协作网络有多恐怖。

老王说，贝壳的主要发力点在新房销售上，二手房投入精力不大。比如说某个项目要上分销，跟贝壳合作，开盘当天由贝壳发布任务，全城的贝壳经纪人都会赶到案场壮声势，不管有没有成交，先把声势打出去再说。更有甚者，为了完成数据指标，贝壳经纪人会自己购买项目产品。

但是老王依然很忧愁，甚至可以说很恐慌。加入贝壳之前老王有50多个经纪人，现在刚过半年就已经有一半的人向他辞职。

其实这还不是让老王最糟心的，情况更糟的是在贝壳一周年大会之后。

2019年的4月23日，左晖发起新居住大会，来自全国超过800位中介品牌方云集北京，为贝壳庆祝一周岁，其中便包括58的盟友21世纪不动产。

大会中途，戏剧性的一幕再次上演，左晖与姚劲波的互掐战事开始升级。58旗下安居客指责贝壳盗用房源信息涉不正当竞争，向法院起诉，并索赔9000万。随后，贝壳以同样的理由反诉安居客，索赔1亿元。

本来大佬间的博弈与老王关系不大，但是城门失火殃及池鱼，或许是58无法容忍21世纪的“背叛”，不久前，一则“58封杀21世纪不动产”的消息就在行业内传得沸沸扬扬，陕西西安、江苏南通、湖北武汉、山东青岛等多个城市的21世纪不动产店东向媒体反馈，近期陆续收到58、安居客不再开通端口的通知。

尽管事后58同城将原因归结为“对个别虚假房源量、用户投诉量双高的门店，会不定期做出最严格的线上关闭门店的处罚”，并再次重申了其开放的态度，“58同城、安居客作为房产信息服务平台，未来也将持续秉持平台定位欢迎更多商家加入。”但是很显然业内很多人并没有把这个解释当回事。

而加入贝壳的老王就在这“个别虚假房源量、用户投诉量双高的门店”之列。早前的老王一直和58有合作，而在签约贝壳后，58单方面终止了与他的合作，其花钱购买的房源信息展示的端口，也已经被隐藏在58平台的最深处。

而据老王说，58表示如果要继续合作，服务费将提高五倍。

其实抛开58和贝壳的争斗不谈，房产中介这个行业是时候需要发生变革了。

就拿新房销售来说，中介分销在拉客户的时候从来没有“虚假宣传”这个概念，只要客户提要求在分销这里就是一个劲的满足，客户需要什么分销就有什么。导致的直接后果就是房子卖出去了，当时分销答应的承诺项目无法做到，客户自然不答应，怎么办？维权！

可是对于开发商来说，有时候不上中介也不行，虽说行业很乱，但是中介确实能实实在在的提升业绩。

就这一点上，无论是开发商还是中介都把购房者当作薅羊毛的对象，一切围绕成交，至于客户体验则放在最后，而在中介这里的所有工作都是始于卖房止于成交。

有竞争才有生命力，一家独大很难被称作行业。

贝壳的强势杀入让58充满了危机感，虽说目前58行业大佬的地位依然无法动摇，但是根据此前58集团公布财报，2017年和2018年，包括58同城、赶集网、安居客在内的平台付费会员数量分别约265.4万、277.0万，会员服务分别贡献10.39亿元、11.222亿元的营收，同比增速则从2017年的27.9%下降到2018年的8%。

58同城公布刚刚公布截至2019年6月30日未经审计的第二季度财务报告，第二季度实现营收41.347亿人民币（6.014亿美元），同比增长20.5%，超过公司41.0亿人民币的指引上限。

虽然依旧赚的盆满钵满，不论58还是贝壳都清楚，自我驱动与自我变革都已经迫在眉睫。

左晖曾表示，1.0时代的特点是吃差价，但在今天的主流市场，已经基本退出。2.0时代解决了吃差价的问题，但信息呈现出孤岛状态。而3.0时代是跨越品牌的界限，将行业的各个角色协同起来，真正的形成网络效应。这一切的前提在于，必须给消费者提供这是有效的信息。

“真房源”被看做3.0时代的重要基础设备。

虽然58和贝壳都已经做相应的调整，但是两家公司选择的方式却截然不同，一个抱团，在稳中求变；一个通过开放性的协作网络，实现收入与付出的按比例分配。

两种方式暂时还分不出孰优孰略，一个中规中矩步步推进但胜在安全，一个跳脱行业整合行业但胜在未来。房产市场透明化是一件众望所归的事情，顺应时代才会有更大的发展，但行业改革需要经历的并不仅仅是阵痛，作为破局者要有直面消亡的勇气。

一个无可争议的事实，互联网时代已经步入尾声，从pc端到移动端再到未来的5G，固守曾经身为“一哥”的荣光而惮于改革迟早会被时代抛弃。

就像同样是在4月掀起的百度和今日头条的互诉大战，一样的不了了之，而这正切中了资本的核心，天下攘攘皆为利往，盈利，是商业世界的首要原则。

而这所有的一切老王都不关心，在他看来，谁能带他赚钱就跟谁玩，至于谁当老大？

“有什么区别呢”，老王说。

就在一周前的8月21日，中介行业两大阵营意外“撞会”。先是当日上午，58同城、世联行、同策咨询联合举行“58爱房品牌发布会暨中国PMLS新房联卖战略启动仪式”。午后，链家、21世纪不动产、德佑等贝壳平台上的100多家经纪品牌共同响应，宣告“房地产新经纪品牌联盟”成立。

这场战争，注定持续