降低执行成本，让别人愿意和你持续合作的基本前提！

清代著名“红顶商人”发家颇有一套秘诀。鸦片战争之后国门打开，洋人势力开始进入中国。当时胡雪岩其实已经算是有所成就，但是面对洋人如何与之沟通，是个问题。

胡雪岩发现，相比较当时清朝的官本位，洋人似乎是商本位。对清政府来说，商人稍有赢利，他就想来分沾你的好处，恨不得一口把你吞下去；一旦好处得不到，他便处处给商人使绊，使你不得安全，直到让你破产。而洋人的政府则帮助洋人做生意。你没钱他放款给你，你越洋做生意它会派军舰保护你。一旦中国人欠了钱，他就把枪炮对准中国的城市，甚至自己的商人无理，他还处处袒护。

再看看商人本身。洋人的商人，讲道理，讲信用。你认认真真去和他做生意，他也就认认真真和你谈，不会想到生意之外的歪点子。中国的商人就不同，他在商业上做不赢你，逮着机会，他就会在其他方面坑你。比如利用地方流氓势力，比如利用官府。所以胡雪岩觉得，很多时候，和中国自己的商人打交道很吃累，和洋人打交道，就很省劲。因为洋人的体制大大减少了商人从事商业活动的成本。

因此胡雪岩在和洋人打交道时，变化了策略。让洋人看到他是中国少有的讲信誉的商人，几乎愿意把生意交给他来做。于是胡雪岩的生意越做越大。

●职场分析：这故事里面我觉得最关键的就是四个字“执行成本”。如果你做一件事，成本太高，你是不愿意去做的。但是真正决定一个事情的成本的，不是你纯粹的花多少时间、人力物力。而是围绕这件事你需要花费多少精力。其实职场中有些人人际关系不好，说通俗的是他不会做人。而核心其实还是与这个人相处的成本太高。一件小事，非要扯出乱七八糟的东西来，这怎么让人省心。干脆就不与他来往。

胡雪岩的成功在于策略的变换，你要玩歪门邪道我就陪你玩，你要简简单单我也陪你玩，不搞其他。这也是人的两面性。用在职场中，就是看人下菜碟。这不是说你虚伪，而是对于而言，这样做是你与人交往、执行成本的最优策略。你要是用简单的心交往一个复杂的人，你会被吞的一干二净。你要是用一个复杂的心对一个简单的人，哪你那些心思大多数都是一种浪费。