启示录〡地产生死之年，谁能守住最后的底线？
艳姐说
俗话说，鱼和熊掌不可兼得。
可如今的房地产市场却偏偏被要求做到“两全其美”。一边是高价卖地，一边又限价卖房；既想着赚钱，又希望老百姓买得起房。
结果，开发商们先懵了。做，亏死；不做，等死。于是，大家只能一边蒙眼狂奔、扩大规模，一边拼了命的控制成本。
但开发商终究不是慈善家，资本是要赚钱的啊。
所以到最后，只能在工程质量上做点文章。这样一来，利润保证了，房价控住了，而最基本的底线：品质，没了。
政策调控的压力，自然是开发商选择牺牲品质的原因之一，但购房者的疯狂，也起到了推波助澜的作用。
为什么？因为跟风买房的人实在太多了。
看到亲戚朋友买房赚了，自己也眼红啊，心痒痒啊，然后都争先恐后的跑去买房子了。
在“买一套房等于少奋斗10年”的观念驱使下，买房已经不是为了居住，而是为了生出更多的钱。
精明的开发商显然看穿了购房者的心理，于是玩起了“摇号”的把戏。100多套房源，1000多人认筹，僧多粥少，不怕购房者不来抢。
“一房难求”的假象，加速了购房者的理性丧失。无论房子是精装还是毛坯，在市区还是远郊，只要能买到一套就已然谢天谢地，至于品质，差不多就行了。
在这种局面下，开发商惊喜的发现，牺牲一点品质好像也不妨碍咱们赚的盆满钵满嘛，于是，标准化、批量生产开始了。
然而，花开总有落地时。
层层加码的楼市调控，给疯狂的楼市浇了一盆又一盆的冷水。随着市场上的投资激情逐渐退去，购房者也冷静下来，开始观望，房子也终于回归到“居住”这一属性上来。
有意思的是，最近又来了个更大的雷：取消商品房预售制度。
虽然住建部辟了谣，说还在研究，但随后香港中资地产股以及A股地产板块的集体下跌，还是弄得人心惶惶。
对于开发商来讲，如果预收制度真的取消，周转变慢，资金链变紧张，恐怕许多房企都要扛不住了。
但对购房者来说，取消预售制度或许是一件好事。一手交钱一手交房，所见即所得，这也可以倒逼开发商更关注质量。
如果有人非要说，房企的资金紧张了，房屋质量会下降，那艳姐也想问一句，你觉得这样的房企在“现房现售”的时代能活得下去吗？
所以，一旦预售制度取消，过去靠钱靠地打天下的那一套就行不通了；未来能活着的，而且活得很好的，必定是产品溢价能力强的房企。
提到产品和品质，艳姐能想到的，一个是绿城，一个是龙湖，还有一家更有特色，泰禾。
很多人知道泰禾，是因为“院子”。在满大街千篇一律的商品房里，泰禾用门头、院落、坊巷构起的的新中式大院，确实很有辨识度。当然，品质也是毫不逊色的。
前不久，武汉首座新中式山水别墅——城开泰禾·武汉院子开盘时，出现了“团伙”抢房的热潮，在武汉做生意的陈先生，联合其亲朋好友、生意伙伴一起，火速抢购了14套别墅。
这样的热销，在楼市遇冷的当下并不容易。而且，泰禾的房子也不便宜，陈先生一口气买了14套，说到底看中的还是产品。
艳姐看了下，武汉院子的位置延续了泰禾一贯的选址风格，“非城央中心”不选，“非人文地脉”不筑。
背靠“江汉平原第一峰”九真山，面朝万亩小奓湖，近3000米湖岸线资源，是武汉唯一的三面环水半岛墅区，而且半岛纯墅住宅区容积率只有0.48，绿地率60%。每一点单独拎出来，诱惑力都不小，更何况，有山、有湖、又有院。
城开泰禾·武汉院子位置示意图
陈先生的选择，并不是孤立的。
今年下半年，泰禾·济南院子的开盘一院难求，泰禾华发·姑苏院子世家叠院产品对外开放也是轰动一时，完全不受市场上大批中高端住宅滞销的影响。这就是产品的效应。
院子，是泰禾引以为傲的金字招牌。
从最初的中国院子，到北京院子、上海院子，这些年，泰禾复制了很多院子，但除了延续“紫禁规制，三坊七巷”的造院精髓，每个院子并不雷同，而是会结合当地的文化和特色，有所创新。
比如，济南院子在园林打造上，把北方皇家园林三山五园的造院理念精髓，与济南泉城底蕴相结合，打造出齐鲁大地最具皇家气派的园林景观，呈现出 “前庭后苑，八重景致”的景观格局。
在产品的打造上，济南院子的中式高定院墅不仅做到了270度的观山视野，三重精装设计，庭院内花街地铺石雕，墙面雕花置景，而且在电梯独立入户设计、手绘壁纸到双精装大堂等细节呈现上，真正做到了“别人的顶配是院子的标配”。
因为泰禾院子的规划设计具有很强的原创性，也吸引了很多规划设计出身的建筑人才。据说在泰禾，出身于规划设计专业方向的项目总，所占的比例几乎是全国房企之最。
豪宅“院子”能挣钱，但毕竟面向的是少数人。
这个道理，泰禾自然懂。于是，在“院子”的基础上，泰禾又延伸出了院子系、大院系、府系、园系等产品线，同时还拓展了商业地产、休闲度假地产等。
今年8月底，泰禾“湾系”战略性首作——泰禾明昇·厦门湾首开，近万人同时上演线上抢房大战，首期房源秒光，比春运抢票还难。
开盘不到一个月，厦门湾就登顶厦门住宅销冠，更夸张的是，直接拉动了厦门城市产业、经济的发展。据说从厦门湾启动蓄客至今，超过5万人来到厦门进行体验和消费，这其中近1/5成为了厦门湾首期业主。
泰禾明昇·厦门湾首开认筹当天实拍
厦门湾的火热无外乎两点。
一方面，虽然泰禾的房子早已是购房者心头的白月光，但高价位还是让不少人望而却步。对此，泰禾在面积段和户型上适当做了调整。
比如，厦门湾的主力户型涵盖建面约41-110平米瞰海高层，建面约55-110平米山海叠墅，建面约88-210平米滨海院墅，满足了客户的多种住假需求。
今年热销的信达泰禾·上海院子，首期推出的也均为7层的洋房产品，主打约88平方米的精致全功能三房，面向既有经济基础又有换房需求的改善型置业者。
厦门湾的另一个亮点，叫做“住假新模式”。简单来讲，就是把稀缺的国际级湾区居住和度假生活相融合。
为此，泰禾创建了“七维生命体验”体系，包括商业、教育、医疗、文化体验、火山康养、星级酒店集群、滨海娱乐。在完成硬件的基础上又把软产品做向极致。
为了匹配这样的全生命周期服务，厦门湾采用“二八”配比规划，将20%的土地用于住宅，其余80%的土地用于周边配套，涵盖40多个项度假项目。
泰禾还将为厦门湾业主提供度假资产管理服务。并且，泰禾管家也将全年对房内设施设备进行维修与保养，提供涵盖软装、硬装、绿植护理等40余项房屋养护服务。
不仅是厦门湾，泰禾这几年在用心做产品的同时，围绕产品提出了“泰禾+”战略，基本上为旗下所有项目都增配了医疗、教育、商业、文化服务，赋予了产品更多附加值，解决了业主在衣食住行之外，最核心和终端的需求。
泰禾·济南院子开盘当天，活动现场就出现了一架标有“泰禾医疗”的救援直升机。据说是泰禾用于医疗救护的“空中120”，这绝对是泰禾全生命周期服务体系的一大“利器”。
不仅如此，整合国际先进医疗服务资源的泰禾健康管理中心已落户济南龙奥金座，未来将为泰禾·济南院子业主提供更加精确的诊断医疗及护理服务。
在自住需求之外不断实现“增配”，这个想法其实很对。
毕竟，现在的房地产行业和以前不同了，留给开发商的试错空间越来越少。如果只考虑利润的多少而进行“减配”，不仅会影响产品的销售，还会影响品牌的口碑和增值空间，只有不断地为产品“增配”，才能最大限度地输出价值。
泰禾还有一个过人之处，就是能够根据市场的需求，在合理的时间内，做出最符合市场需求的产品。
当然，这个周转度是以确保产品力为底线下的周转，对开发速度要求没有像某些房企那样追求极致，而是留有弹性，从而实现高品质与开发进度的相互促进。
尽管如今的楼市不比“黄金时代”，但人们对高品质住宅的需求，依然还在；未来，好的产品也依然会是市场的主角。无论是院子系的持续热销，还是新晋爆款厦门湾，都是很好的映证。
多年之后，人们可能会记不清泰禾的年报数据，但高品质的产品会永存。
随着四季度的到来，泰禾旗下还会陆续有不少好盘密集亮相，大家可以期待一下。
END.