【行业对话】布局区域市场 三轮车企业如何强化竞争力？

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纵观当前的三轮车行业，很多大型三轮车企业在全国布局，甚至拓展到国外。而一些小的品牌因为受到资金、技术等方面的限制专注于区域市场。对于区域性品牌来说，找到适合自己发展的市场，精耕细作，形成区域性的“大品牌”也是一条发展的良路。

建立良好的终端形象

一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的终端形象，但很多三轮车中小品牌由于资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好。其实，一个好的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

如果中小三轮车品牌在当地有了自己的专卖店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。

打造热闹的市场氛围

中小三轮车品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。很多三轮车品牌在造势方面做得不错，大手笔的在央视黄金时段投放广告，凸显身价；资金略紧的举办个新品发布或者招商会，足以吸引附近区域的目光，然而热闹的市场氛围只停留在当时是没有用的，应该要让三轮车品牌继续发光发热，转而变成消费者的消费欲望。

俗话讲，见面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消费的时候就会联想到之前铺展过的三轮车品牌，从而进行有信任感的尝试购买。如果宣传的品牌信息能够持续性让消费者看到、感受到，那这个品牌在该区域可以说就成功了一半，也就有了自己的品牌消费群体。所以，中小三轮车企业负责宣传工作的人员也需要留意最具性价比和最有效的宣传渠道，避免投入的宣传做了无用功。

因地制宜占有市场

随着消费者的心理需求增高和消费理性的变化，消费者越来越有自己的个人追求，比如购买产品不喜欢随大众潮流、有自己独特的需求等等，所以三轮车品牌在运作区域市场时，一定要紧紧抓住消费者的心理特性，可以根据当地的生活习惯、地形地势以及延伸的潜在需求研发出符合当地消费者需要的产品，让消费者感到此产品就是为他量身打造，从而俘获消费者的欲望。产品得到消消费者的认可，自然而然就能撬动、占有区域市场。

诚然，推广品牌只是三轮车企业在打破市场的一个竞争点，如要稳固根基，三轮车品牌还需扎扎实实地在产品质量、渠道等方面多下功夫，这样即使市场上再大的风浪也难以将品牌撼动。