河南某一线品牌经销商被强制压货，连砍业务员18刀！
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压货式营销，刀尖上跳舞
据爆料，河南某一线品牌经销商被压货，导致业务员被砍18刀，引发行业轩然大波。
目前部分三轮车品牌库存积压严重，而厂家方面却没有提供有效的解决措施。一经销商透露，由于目前库存积压严重，向终端市场流动缓慢，仓库、物流、人工等费用增长，不得不进行低价促销，谁知还有品牌更便宜，当地市场已成变态，想赚钱越来越难。
另外一名经销商称其有超过7成的车子还压在仓库内，仅有2成左右的车子流向消费者。
“压货式”营销，是众多厂家，包括品牌厂家所犯下的严重性错误。压货式营销简单的说：就是以结果论英雄，只关注销量结果，不重过程，简单粗暴式通过转移库存达成考核指标。就是这种歪曲，坑了多少行业优质经销商的钱财；消费者掏同样的钱，却享受不到可靠的产品。
压货式营销：刀尖上跳舞
打击客户做市场的积极性：部分厂家只以结果论英雄，让业务员功利心太强，无心指导客户做市场。他们认为，做市场是出力不讨好的工作，费时费力，渠道做好了，乘凉的是后来人。
歪曲了业务人员的正确价值观：面对上层领导的层层压力，业务人员犹无心思做市场，想着走捷径，只能压货或串货。三轮行业有些业务员只会打款、发货，身上没有一点含金量。
严重损害了厂家的利益：上届业务人员为了完成指定任务，塞了经销商一库货，车子卖也卖不掉，怎么办？最终还得厂家买单，加大促销力度甩货，直接导致公司费用率的提高，而且是冤枉钱，不该花的钱。
让渠道丧失了自信心：货压给了经销商，经销商会自上而下的层层压货，最终渠道饱和为止，折腾坏了二、三级经销商，对产品失去了信力，促销员个个喊着任务太重，完不成。如果的渠道没有了信心，还玩啥？
让产品失去活力：压货会直接导致车子的折旧，给消费者造成产品滞销的假象，影响车子动销能力；面对库存大的压力，经销商一般会采取折让、促销方式来消化库存，长此以往，经销商促销费用远远大于拿到手里的返利，车子价格体系无法稳定，产品会越卖越死。
经销商做不大，赚不到钱很辛苦；做大了，又要装孙子，任凭摆置。今年生意不好做，经济本来就不好，车子销量困难。部分厂家的销量任务反而有增无减，终端压款，资金越来越紧张，亚历山大。摊上一个好厂家那是烧高香，经销商一定要擦亮眼睛！
本期编辑：Susu
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