薇娅们一年究竟能挣多少钱？揭秘主播收入潜规则

近期，主播薇娅在接受媒体采访时表示，自己在2019年的销售额已超过100亿元，然而，在谈及自己能从中获利多少时，她笑称：“钱的具体数字是我老公在管”，并对媒体猜测的50亿收入表示“没有那么多”，对于直播带货的佣金，薇娅称越大品牌自己所收佣金越低，有的品牌甚至不收钱。

创业失败后转型做直播的“凡尔赛界大佬”罗永浩也曾口口声声说不赚钱，实际上自己此前欠的6亿债务已经偷偷还了4亿。剩下的大概再用1年左右的时间就能还清。数据显示，截至11月12日，罗永浩直播间双11当晚支付金额超过1亿元。

毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告中预测，2020年直播电商整体规模将达10500亿元，2021年或将接近2万亿元。带货主播究竟有多赚钱？小编与大伙聊一聊。

许多带货主播都是先从一两个人、一部手机做起，基本上不会有太大的投入，随着疫情的影响，直播电商行业在2020年迎来了飞速的发展，品牌商家也都看到了其中的商机，纷纷入局，而直播带货类型的综艺节目也受到了越来越多品牌的青睐，成为了品牌营销的主阵营。风口上的直播带货不断扩展着综艺节目的语境和边界，带给市场全新的可能，据不完全统计，今年下半年市场或将有不下于17档带货类综艺上线。

在小编看来，直播行业总体仍呈现发展壮大的趋势。据小编通过圈内人的揭露了解到的二线带货主播平均月收入大致有100-300万元，而尾部的小主播则也可能2、3万元一个月。更多主播入局，代表着商家的选择变多，主播议价能力或许会降低，但如果抢占先机并保持好口碑，则有可能跻身头部。说到底，直播是个创意性的工作，对主播个人来讲变数也挺大的，很多人普通人都极有可能通过直播，通过如湖南广电出品的《芒果V主播》这种大型的主播选拔赛事，这种主播养成模式的综艺节目，来改变自身的人生走向。

苏宁金融研究院高级研究员付一夫在接受采访时表示，目前直播行业马太效应较为明显，头部主播掌控大量资源。“从可预计未来来看，随着更多主播入局，头部主播的议价能力也暂时不会减弱。另一方面，新入局主播若想提高自己的议价能力或影响力，除了自己提升行业专业性外，直播平台的扶持也将起到很大作用。”而《芒果V主播》这种类型的综艺节目，在孵化优质的主播IP的过程中，除了为主播提升行业专业性之外，平台的资源扶持、流量扶持也为主播提供了更大的发展空间。目前直播行业的马太效应，中小型主播想要在巨大的竞争压力当中出道，势必也需要这样的一个契机。

主播收入提成比例不光取决于选品团队的预估和品牌知名度，也取决于主播的审美和个人倾向。与圈内人的交流当中，小编了解到，品牌知名度越大，提成比例反而会更高，这也意味着，如果你有更多的机会接触到更多的一线品牌资源，甚至签约品牌的代言人，你将获得更高的收益，想必这也是许多人纷纷入局直播的、入局带货综艺的一大初心吧！