故事写作:发挥故事的力量,实现转败为胜
故事不可能只有一个场景,因此,故事离不开转场。
转场,顾名思义就是让两个时空情境差异很大的场景,平滑顺畅地转换过去,让读者或者观众在不知不觉中,从A场景来到B场景。
转场的方式有很多,比如使用相似物进行转场,就是利用两个场景的相似点进行场景的转换。
我们还可以使用类似的手法,将负面的、挫败的、人人指责的场景,漂亮地转弯,最后变成正向的、成功的、人人鼓掌的场景,也就是实现败部复活,逆转求胜。
一、演讲家的转败为胜
一个演讲家到一个公司去演讲,但因为出门太晚,再加上路上堵车,结果迟到了一个半小时。这对于安排了三个小时的演讲来说,的确是一个大的失误。
碰巧的是,这个公司从老板到员工,对迟到都深恶痛绝,使得这次演讲之旅危机重重。
为了挽回失误,演讲家到场后没有先道歉,而是讲了一个故事。
他一进演讲大厅,就说到:“各位,我今天之所以迟到,是因为我碰到了一件不可思议的怪事,这件事跟在场的所有人都有关系。但在讲这件事之前,我先讲一个小故事。”
于是他讲了一个故事,故事的主要内容是:
一个工程师接到一个贵妇的投诉,说是火车每天晚上经过时影响她的睡眠,而事实上铁道在她家十公里之外。
工程师没有办法,只好去贵妇家进行实地体验,但体验的结果根本听不到火车声响。贵妇要求工程师躺到她的床上试试,工程师只得躺下来静待火车经过。
等着等着,贵妇不见,而贵妇的老公正好回了家,看到一个男人躺在老婆的床上,顿时恼羞成怒,大声质问,而此时贵妇却从浴室里走了出来。
工程师只好解释到:“我在你老婆的床上等火车经过。”
如果你是贵妇的老公,你会相信工程师的解释吗?
几乎所有的人都一边摇头一边笑,这时,演讲家说,“没错,没有人会相信这么奇怪的话。这个故事告诉我们,不管事情看起来多么不可思议,它都有可能是真的。”
在得到大家的认同后,演讲家说了他迟到的原因。“我之所以迟到,原因是在来的路上,被外星人绑架了。外星人告诉我两个秘密,这两个秘密和你们公司有关,但我现在不能告诉你们,必须等我演讲完了才能告诉你们。”
然后,他自顾自地开始了他的演讲。一个多小时后,他结束了自己的演讲,演讲非常成功。
演讲结束后,老板问他那两个秘密。他笑着说:“外星人告诉我,迟到就必须道歉,对不起,我迟到了。外星人还说,迟到就必须付出代价,所以我今天的演讲不收费。”
说完,他收拾东西,走出了演讲厅。这次演讲虽然时间变短了,但却起到了意想不到的效果。
他不仅没有因为迟到受到谴责和惩罚,反而意外得到了之后好几次的演讲机会,并得到了几倍的报酬。
之所以能够反败为胜,就是因为他很好地使用了“一个不管事情看起来多么不可思议,它都有可能是真的”的转场故事。
这个故事帮助他从负面处境,巧妙地实现了转场,从极度的劣势变成了极度的优势。
二、转场故事的实施步骤
因为迟到而冒出来的一连串故事,也强而有力地证明了故事的力量。
在完成这个转场故事中,演讲家使用了三个步骤。
第一个步骤是先说了一个故事:工程师在贵妇床上等火车经过。
第二个步骤是偷换了一个概念:不管事情看起来多么不可思议,它都有可能是真的。
第三个步骤是讲出了自己的真正话:利用“被外星人绑架”这个“不可思议,但还是有可能是真的”故事,带出了自己真正想要说的话,迟到要道歉,迟到必须付出代价。
通过三个步骤,使自己顺利度过了这次危机,也赢得了对方的理解和信任。
三、转场故事的分类
一般来说,转场故事分为两大类,一类是可以轻松以对的,另一类是必须严肃面对的。
轻松以对的转场故事,就是用轻松幽默的语言化危机为转机,化被动为主动。
英国前首相邱吉尔在一次公开演讲时,收到台下一名观众递上来的纸条,纸条上只写了两个字“笨蛋”。
邱吉尔没有暴跳如雷,也没有假装没事,而是把纸条秀给了观众,笑着说:“这位观众丢下字条就走了,显然有急事要办,但他只写下自己的名字,却忘了写内容。”
邱吉尔随机应变,幽默地把骂自己的内容巧妙地变成了对方的名字。观众听了哄堂大笑,原本落下风的邱吉尔立刻占了上风。
这个漂亮的转场,既把笨蛋之名还给了对方,又赢得了场上所有人的掌声和敬佩。
后来的英国首相威尔逊也遇到过类似的情况,在一次演讲中,台下有人捣乱,并骂他“狗屎、垃圾”。这时威尔逊并没有生气,而是不慌不忙地说:“这位先生,关于你提到了环保问题,我们等一下就会讲到。”
非常难听的脏话居然被威尔逊轻轻一转,变成了环保问题。观众听了,都为威尔逊的机智鼓掌,而那些骂威尔逊的人,也因为自讨无趣,再加上无力对抗所有的人而闭嘴了。
许多时候,适度地转移焦点,利用周围人的力量进行多对一的压制,是最好的选择。这些就是典型的轻松以对的转场。
严肃面对的转场故事,就是用较为严谨的语言来实现场景的转换。
比尔·盖茨和乔布斯曾发生过矛盾。原来微软公司曾帮助苹果计算机开发软件,后来又自行研发出与苹果的“图形界面”类似的产品Windows操作系统。乔布斯认为比尔·盖茨偷了苹果公司的东西,准备兴师问罪。
比尔·盖茨用非常理性的口吻讲了一个小故事:“我觉得现在的情况更接近这样——我们都有个有钱的邻居,叫施乐。我闯进他们家准备偷电视时,发现你已经把它偷走了。”
施乐是最早使用图形界面的公司,乔布斯正是在“施乐之星”的基础上推出了图形界面操作系统。所以当比尔·盖茨宣布推出Windows操作系统时,乔布斯才会那么生气。
比尔·盖茨没有否认自己偷东西,只是说自己是从施乐那儿偷来的,而不是从苹果那里偷的。
换句话是说,表面上是我偷走了你的东西,实际上这个东西也是你偷来的。
比尔·盖茨的话成为科技界被指控“抄袭”时的经典反驳。这就是必须严肃面对的转场故事。好东西就要立刻学起来,因为随时可能用得到。所以,学会灵活转场,可以让故事更加丰富,更具力量。