营销值得学：示弱定律-市场营销中惯用的营销心理学
弱者，喜欢用“强大”来赢得他人的尊重和崇拜；强者，喜欢用“示弱”来发展强大自己。经过无数的“社会摧残”验证，逞强示强、毫不示弱的人很容易让自己的（破绽）短处暴露无遗，看似强大的背后，实则是“愚蠢”的表现。很多时候，适度的、有策略和谋略的示弱反而能取得他人的理解和支持，更能获得生存和发展的上升空间。这就是“示弱定律”。示弱并不是懦弱的弱不禁风、毫无强硬之态，示弱是一种智慧的战术退让。营销值得学每篇文章都是以通俗易懂的文字解读《营销心理学》中的复杂难懂的专业理论，同时辅以案例去帮助需要创业或者正在创业的朋友理解和吸收，从而更好的将《营销心理学》运用到自己的商业中。百科对“示弱定律”的解释是：示弱定律，在人际交往中，降低姿态，放低自己位置，在他人面前谦虚谨慎的一种态度。 示弱能够化解冲突，示弱也可以赢得他人的喜爱，示弱也是一种处世的谋略。恰当其时地示弱并不是妥协，而是一种审时度势后的理智、忍让。示弱更不是倒下，而是为了能够更坚定地站立。“示弱定律”通俗的理解：“装孙子”、“认怂”、“怂货”、“博同情”、“扮猪吃老虎”…人性，喜欢逞强 讨厌懦弱；人性，同情弱者；强硬性格只会增加别人心中的戒备。适当地暴露缺点，反倒能增强一个人的亲和力，在与他人相处时不会让他人感到压抑。人性，嫉妒同情；示弱不仅可以化解他人心中的嫉妒，还可以麻痹你的竞争对手；适当示弱，要可以让对手、合作伙伴、客户、家人…放松戒备，融洽氛围；让他们看到你不是一个目空一切、浑身是刺的人。
编辑搜图看一组领导人的案例英国女王撒切尔夫人在出任英 ·国·首·相典礼后回家时，“嘭嘭嘭”几声敲门声，而此时撒切尔先生正在厨房为夫人摆庆功宴。“谁啊？”撒切尔先生问道。“我是英 ·国·首·相！”只听见得意撒切尔夫人洋洋的声音..半天都没人来开门…撒切尔夫人恍然大悟，立马调整了自己的态度和语气，说道：“亲爱的，开门吧，我是你太太。”这一回，声音不高，不仅温柔而且亲切…紧接着，大门打开，撒切尔先生给了她一个热烈的拥抱…你身边善用“示弱定律”的高手随处可见场景描述一：菜市场上，两个蔬菜摊品种、类目、品质相差无几。其中一个蔬菜摊老板浑身挂金，穿着时尚略有品味，如果不是在蔬菜摊上，或许让人觉得他是来买菜的；另外一个蔬菜摊则看起来穿着略显寒酸，穿着军大衣， 头发有些凌乱，不停地在整理蔬菜。试问，如果你买菜，会买谁的？是穿金戴银的蔬菜摊老板还是略显寒酸的蔬菜摊老板呢？大多数人都会选择购买略显寒酸的蔬菜摊老板。如果有疑问，在买菜高峰时间花上2小时去趟菜市场研究一下就清晰了。前提：在同品质、价格、类目等客观对等条件下人性，乐于助人，同情弱者！同理心、同情心、怜悯心是每个人都有的。场景描述二：某电商平台的图片，一看你就明白其中的道理。
搜图这大爷可能自己都不知道被打了广告！谁叫这种营销手段管用呢，不仅仅是电商平台，很多农产品都利用此等营销手段，销售一般都不低！曾一时间被政府出台整顿过此类现象！场景描述三：积极正能量的商业示弱案例 输掉官司赢得市场“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。”
搜图加多宝的“对不起”连发4条微博，短短六七个小时内，“对不起”系列微博的转发量逾17万+，覆盖用户数逾3亿。每条微博配图是幼儿哭泣的照片；大面积广告告知用户“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”在“对不起”系列微博发布之后，舆论“一边倒”！加多宝输掉官司却赢了市场；把劣势变成优势，这是何等智慧！反观赢了官司的王老吉，市场早已“抛弃”了它！示弱定律-市场营销中惯用的营销心理学，如何应用于自己的商业营销？秘诀：打造朋友圈微商惯用的朋友圈，不经意地透露出家庭困境，但是心态却积极乐观，面对困难不畏险阻努力打拼…这就是微商惯用也很管用也很成功的一条示“示弱定律”。假如，你是一个白领，收入颇丰，每天累得跟狗一样，睡眠不足，缺乏运动，处于亚健康状态…你很彷徨、无奈、犹豫，这，也是“示弱定律”！假如，你是一个销售公司的老板，款项经常不能及时要回，还要带团队养团队，心力交瘁，透支信用卡才把员工的工资发了….这，也是“示弱定律”！假如，你摆摊赚钱，即使在寒冷的冬夜，也照样凌晨4点顶着寒风拉货摆摊，承担家庭责任，上有体弱多病的父母，下有两个孩子正在上学….这也是“示弱定律”！每个人、每个行业、每个公司都有自己的难处，适当使用“示弱定律”是一种智慧。“示弱定律”是双刃利剑，不要过多要懂得适时，才能发挥好作用！好了，关于示弱定律-市场营销中惯用的营销心理学，就写到这里，基本原理搞懂，在创业营销时灵活运用。如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可长期收益；如果你正在创业，想扩大营收，增加收入；如果你是想学营销，想做好自己的业务….关注@营销值得学