从天琅看龙湖，你有没有同感
大周末的，写点轻松吧。
那天去首开龙湖·天琅的发布会瞧了瞧，边听边想，于是有了今天的絮叨。
龙湖今年新项目不断，声音不断，吸引了足够的市场关注。光发布会就不知道搞了多少场，『地产营销人』分别参加了年初在西宸原著组织的媒体私宴，又去了龙湖在芳草地举办的进京“十年”庆典，景粼原著那次盛大的发布会因故没去，但也基本在朋友圈看了“直播”，再加上这周的天琅发布会，根本是停不下来的节奏。
有三点非常突出的感受。
一是龙湖有胆。
在北京敢于在大型剧场搞发布会，龙湖算第一个，而且还搞了两场，场场爆满。且不说当初他们担不担心来不了这么人，就是在发布会上能不能驾驭这么大的气场，都会替他们捏把汗。
不过从结果看，这种担心貌似多余了。
业内的都捧场了，客户也都去了，说明同行还是对龙湖的新项目保持了兴趣，对创新还是有期待，而客户如此之多，证明龙湖的蓄客很充分，新项目还没亮相，已经有不少想买了的。
二是龙湖有人。
有人是指的有“人才”。『地产营销人』发现龙湖的人从上到下都很能讲，邵明晓能讲，宋海林能讲，副总能讲，不到三十岁的项目营销负责人也能讲。
宋海林作为全能型的总经理在景粼原著发布会讲完全场，有专业、有口才、有诚意。首开龙湖合作的第一个项目天璞是由北京龙湖副总经理李亮登台，有力度，有深度。此次首开龙湖·天琅的营销负责人李昂，青年才俊，淡定稳重，踱着小方步，居然也演讲的丝丝入扣，引人入胜，撑满全场。
北京能有几个开发商能做到？龙湖人才多，从发布会就能看出来。
三是龙湖有识。
对，远见卓识的“识”。
有没有发现，你也不知不觉开始叫起了“壹号别墅区”和“南中央别墅区”。龙湖为了景粼原著和天琅两个新项目的入市，首先定义了两个区域板块的命名，这种战略眼光值得学习。
一开始这种区域定义还带来不少争议，但后来去孙河和亦庄其他项目的售楼处发现，大家都开始这么叫上了。
这就给了『地产营销人』一个启发，就是如今的新媒体传播环境下，只要掌握了话语权，只要敢于第一个给出区域或者产品崭新的定义，不管不问，一根筋的叫下去，别人的习惯会因你而改变。
抢先的勇气和坚持的力量，龙湖领悟的比谁都早，想得比谁都透。
好了，说回到天琅。
其实亦庄瀛海这个区域，『地产营销人』很了解。之所以龙湖把这个板块定义成为南中央别墅区，其真正的依据来自于三方面的信心。
首先，该区域的南海子公园的一期和二期带来的堪比北部奥森的自然生态环境，北京无二。这就为低密别墅区的出现提供了充分的自然资源的条件。
其次，该区域紧邻五环，无论轨道交通，还是高速和公路，到达市区核心商圈都十分快捷方便。特别是到CBD商圈，比从中央别墅区赶往，时间都会缩短一倍，所以曾有项目打广告，叫“一刻钟别墅”，并不夸张。
另外，由于去年该区域拍出不少地王，眼看楼面价超过5万，今年明年相信新入市的项目会集体带动该区的“价值重估”，从原来1500万—2000万的主流别墅市场逐步晋升到2000——3000万的总价区间，甚至迈过3000万以上的顶豪门槛，这都是可以预期的。
『地产营销人』早就说过，北京是一个神奇的市场，卖着卖着就成真了，不服不行。
如果你不能用想法改变生活，生活就会慢慢改变你的相法。我们基本都是后一种人，所以没什么可抱怨的。
之前听说天琅的产品有颠覆性的创新，所以才赶到发布会想听个究竟。
虽然龙湖打算把最终的谜底留到这个周末的示范区开放，但『地产营销人』还是大概体会到一些可以打动人的亮点。
龙湖很聪明。
天琅的产品线基本覆盖从1000万到5000万足够全的市场改善需求。即可以走量，也能够斩获利润，把时间周期与操盘周期完美的协调在一起，逐步吃尽区域高端化的红利，不得不说这是一种精明。
但预期5000万的总价高度，还是可以看出首开龙湖在这个项目上的野心。
都说龙湖善于创新，但『地产营销人』认为他们更善于洞察“人性”，所有的产品创新都源于对人居理想的探索和以家庭为单位的生活方式的创造。
对于天琅，龙湖给予了每一个家庭成员足够贴心的空间功能设计。
“墅承、家愿”，是天琅提出的主张。为了家人，天琅打算做的更多。
老母亲的花房
天琅在老人房的设计上体现了更多的关照。过去最好的老人房，莫过于一楼有一个南向的卧室，可以采着充足的阳光，但在天琅，为老人配置了近80平米的豪华套间，还准备了衣帽间和超大的露台，可以观鱼、赏花、逗鸟。
孩子的会客厅
对于孩子，很多别墅项目把儿童卧室设在二层，有一个大的套间，卫生间和衣帽间齐备，已经很不错了。但在天琅，特地把孩子的空间打造在地下一层，理念是孩子也应该有属于自己的会客厅，可以把小伙伴聚在一起，增加游戏和娱乐的功能，同时推开门就是南向的院子，室内外随意的切换，释放孩童的天性，让小朋友们拥有最想要的生活。
极致地下空间
除了这些，此次首开龙湖天琅项目，地下空间更是超越了2013年的销冠项目龙湖·双珑原著，从地下5.4米的挑空突破到6.9米，超越《来自星星的你》剧中的都教授的图书馆。
此外，在天琅项目中还颠覆了西三环顶豪领袖西宸原著270度环弧采光，实现前四后三式设计，地下一层全采光，双首层设计，地下一层的享受几近一层的居住体验。
而“元墅”是这次天琅产品线中的一个重点。
“元”代表一元复始，万象更新，也寓意“初元”，是为人生中的第一套别墅而设计，据说价格不到千万，令人期待。除了前面提到的为家庭所有成员配置的空间功能之外，该产品也是距离五环范围内唯一的一次机会用平层的价格可以买到别墅。
好吧，剧透的有点多了，首开龙湖·天琅到底怎么样，各位还是去看看示范区的实景吧。
『地产营销人』随后就去。
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