用智能牙刷为口腔医院精准引流，熊猫刷牙建立互联网口腔平台的生态闭环
“在中国，90%以上的人不会正确刷牙。中国人习惯‘水平拉锯’一样横向刷牙，这样不仅牙齿刷不干净，长此以往还会造成牙齿磨损、松动、牙龈萎缩、出血。”熊猫刷牙联合创始人高婕这样总结中国人目前的刷牙情况。错误刷牙引起的口腔问题越来越明显，特别在儿童和老年人群体中，龋齿和缺牙率超过80%，这个数据还在逐年增长。选择正确的刷牙方式能有效杜绝这些口腔问题的出现。
怎样才是正确的刷牙方式呢？根据国际公认的巴氏刷牙法（Bass Brushing Technique），刷牙时将牙刷与牙长轴呈45度角指向根尖方向，向牙龈处轻压，贴近牙面，两颗两颗来回刷约十次。再将牙刷移动到下一组牙进行同样操作。
采用巴氏刷牙法虽然有利于保持口腔的健康，但这种繁琐而又讲究的刷法，让忙碌的人们接受起来实属不易。想要正确刷牙，又觉得改变原有习惯困难，可能是大多数人的心声，而熊猫刷牙正试着帮助国人一步步学会正确刷牙。
熊猫刷牙为行业建立正确刷牙标准
如果巴氏刷牙法因为停留在理论而显得抽象，那么将这个理论践行到实际的第一人当属熊猫刷牙。
熊猫刷牙成立于2015年，由前约克牙医联合创始人邢博和他的两个伙伴高婕、白润会共同创立。邢博见证了互联网口腔领域从无到有的发展，历经互联网+口腔医疗创业革新历程。他研发的智能熊猫牙刷曾在2016年获得德国博世智能传感器大赛一等奖，并于同年10月申请了发明专利。
这款智能熊猫牙刷是现在熊猫刷牙旗下智能牙刷的首款商业化产品，该牙刷能够提供一套刷牙监测系统，利用运动感应装置采集刷牙数据，通过算法处理，得到牙刷相对口腔模型运动的轨迹和姿态变化数据，统计每颗牙齿的刷牙情况，对刷牙过程进行分析和建议，从而帮助纠正一些错误刷牙习惯。
熊猫刷牙自主研发了一套巴氏刷牙算法，以巴氏刷牙法为刷牙的标准，实时纠正用户错误的刷牙方式。用户可以先通过小程序熊猫刷牙提供的教学视频学习巴氏刷牙法，在真正进行刷牙时，如果用户刷牙方式错误，牙刷会通过刷柄的震动做出提醒；而当用户正确刷牙时，还会得到相应的红包奖励，每次根据刷牙评分星级奖励3到5元不等，每天两次奖励。
熊猫刷牙的智能牙刷已经获得六项国家发明和实用新型专利，能够实时记录刷牙时每颗牙每个面的刷牙时间、角度、幅度，用户可以在熊猫刷牙的小程序上看到每次刷牙的评分星级和反馈。产品面市才一个多月，已经有40%的用户在一个月内基本纠正了错误的刷牙方式。
熊猫刷牙小程序
值得一提的是，熊猫刷牙在今年6月28日中国国际电动牙刷产业博览会首发了成人款智能牙刷，公司并计划在今年底推出儿童款智能牙刷，通过动画语音等方式让儿童在“闯关”的过程中实现正确刷牙。
搭建生态闭环，为口腔医院精准引流
现阶段的人们越来越注重自己的健康。据阿里巴巴数据统计，2017年使用智能牙刷的国人占比5%，2018年上升到8%。在未来两到三年里，智能牙刷的使用率将有望提升到15%甚至20%。然而市场上的智能牙刷良莠不齐，只依靠一把智能牙刷就彻底改善人们的刷牙习惯是有难度的。
改变一个习惯不仅需要自身的主动性，还离不开外部激励。用户在慢慢改变错误的横向刷牙习惯时，每次正确刷牙都能获得相应的奖励金。高婕告诉动脉网记者：“这些奖励金每次累计500元封顶，可用于看牙报销。”
也就是通过这种“看牙报销”，熊猫刷牙真正实现了将用户和口腔医院互联起来形成生态闭环。高婕补充道：“目前，国人无论是去公立医院还是私立医院，看牙几乎是无法报销的。无论是青少年做牙齿正畸，还是爱美人士做牙齿美白贴片，这种消费医疗都是需要用户私人买单。而熊猫看刷牙能帮助每一位用户找到靠谱的医院和医生，且节约用户的看牙费用。”
目前，熊猫看刷牙合作的口腔医院约400家，覆盖全国55个城市，包括全国最大的口腔连锁机构和诸多知名口腔机构。熊猫刷牙会仔细甄别口腔医院和医生的行医背景，确保每个与之合作的口腔医院都是高品质、高水准的。同时，熊猫刷牙平台可以通过“报销”等方式让用户享受到优质优价的口腔医疗服务。
熊猫刷牙通过智能牙刷搭建的互联网平台为医疗机构提供了一个免费的精准营销渠道，并提高了运营效率；对于用户而言，使用熊猫刷牙的智能牙刷，可以非常便捷的接触和了解到经过甄选的口腔医院，并以合理的价格获得优质的服务。
熊猫刷牙生态闭环示意图
由于熊猫刷牙的互联网平台建立在微信程序上，用户在微信上选择口腔医院时还能看见同样使用熊猫智能牙刷的微信好友的评价，这种熟人评价和推荐往往抵过100个陌生人的推销，这样也有助于增强口腔医院的线上信任度。
未来：通过战略合作，实现产业联盟发展
熊猫刷牙经过三年研发的智能牙刷已经开启了授权模式，并与富士康合作企业品牌兰希达成战略合作（JD）。高婕告诉动脉网记者，他们走访了很多牙刷厂，但他们的老板都不明白怎么正确刷牙。高婕希望通过技术授权的方式帮助他们实现产业产品升级，共同将口腔医疗市场做大。
此外，熊猫刷牙计划在今年完成2000家线下诊所的合作，到明年实现2-3万线下诊所。熊猫刷牙的智能牙刷（苏牙）已经可以在线上微信小程序商城和淘宝购买，公司计划在今年8月入住京东平台。
目前，熊猫刷牙已经启动天使轮融资，融资所得主要用于产品研发，加速线上线下的运营和销售。
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文 | 王婵
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