轮胎为啥不好卖？怎么卖？韩泰指点迷津！ / 开普饭

【车与轮8月6日讯】近日，韩泰轮胎在官网公布了2019年第二季度和上半年财报。韩泰指出：2019年前六个月，全球轮胎市场存在很大的不确定性。许多轮胎制造商都面临巨大挑战，包括汽车销售下降，反倾销税以及中美贸易摩擦等。

以下是韩泰轮胎二季度财务信息。所有数据来自韩泰轮胎官网，由于韩元兑人民币汇率问题，具体数字或略有波动。

可以看出，韩泰轮胎二季度全球销售额约为101.11亿元，有较大提升。比去年同期增长了2.1%，比上季度增长了6.1%。但同时，韩泰轮胎的销售成本也有增高，营业利润、经常利润、税息折旧及摊销前利润均有下滑。

在中国区，韩泰轮胎二季度销售额约为10.91亿元，与上季度相比略有增长，但与去年同期13.06亿元相比，仍有约2亿元的差距。

韩泰轮胎面临哪些挑战？

在财报中，韩泰轮胎指出，其面临的挑战，主要是以下四点：

1、现处于轮胎低需求周期，但制造的固定成本居高不下。

2、对中国依赖性较高。韩泰指出：公司有约30%的轮胎制造和10%的轮胎销售都源于中国，此外，中国面临的持续的双反政策、与美国的贸易摩擦和低迷的消费者购物需求，都对韩泰轮胎有所影响。

3、美国田纳西州工厂的稳定性问题。

4、全球轮胎分销结构改变。主要是韩国本土收购渠道提高利润的措施实施。

韩泰将采取什么应对策略？

面临挑战，韩泰在财报中还指出了相应的应对策略，主要是以下四点：

1、将更多资金分配给高尺寸轮胎细分市场。这包括在利润率更高的领域增加销售量、增添更多的≥18英寸的轮胎产品、抓住更多的高尺寸轮胎OE合作的机会。

2、找到新的分销渠道。尤其是在美国重点发展新渠道，拓宽在韩国，中国和加拿大的TBR轮胎业务。

3、在高性价比品牌市场探寻更多机会。韩泰计划以路欧锋（Laufenn）及其相关品牌为基础，布局北美和欧洲市场，满足当地消费者对高性价比轮胎的需求。

4、拓宽OE业务。考虑到原配市场和替换市场的紧密关系，韩泰计划增加更多的原配供应轮胎以应对未来的增长需求。此外，还将投入更多的研发资金，以面对未来电动汽车对传统汽车的革新。

小邦说

从韩泰的财报中，小邦得出了三点思考。首先，由于中国轮胎市场大环境不好，在中国区业务较多的轮胎企业多少都受到了波及。第二，不论是米其林还是韩泰，轮胎巨头们都盯上了利润更高的大尺寸轮胎业务，探寻新的经济增长点。第三，尽管车市不景气，但原配轮胎业务仍然至关重要。原配市场本身占据了绝大多数的市场份额，其还与替换市场有着不可分割的关联性。可以说，谁抓好了OE，谁就抓住了经济增长的命根。

企业财报：掉队的三角轮胎

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