轮胎经销商十年内将消失？看他如何逆袭解决经营困境！

在中国，经销商是一个很特殊的群体。很多品牌成也经销商，败也经销商。以前中国企业的发展拼的就是对经销商的掌控能力，厂商关系永远是中国商场上博弈的主题。

轮胎经销商也同样如此，在渠道为王时代，轮胎经销商是厂家眼里的香饽饽，再牛的企业也要仰其鼻息。但随着互联网时代的到来，轮胎经销商一夜之间几乎成了过街老鼠人人喊打，去中间化，消灭中间商的势头一时无双。

有人说轮胎经销商十年内将消失？这是真的吗？小邦想说，虽然面对电商B2B的冲击，轮胎经销商十年内将消失这一传言，还是有待商榷，但是轮胎经销商必须转型是必然的！

传统轮胎经销商面临的压力有哪些？

面对互联网B2B模式的压迫，传统轮胎经销商开始迷茫了，B端电商带来的渠道重构使得经销商的处境越来越艰难，转型升级可能也会死，但不转型那就会死的更快！那么，传统经销商面临的压力有哪些呢？

1、运营成本增加，利润空间变薄

近年来随着人工成本的增加，房租上涨和运输成本的增加，也加速侵蚀了轮胎经销商利润空间。据研究机构的统计，从2015年交通部门开始推行新的公路运输规定之后，超载现象基本绝迹，但企业的运输成本却是直线上升，造成轮胎经销商利润空间变薄。

2、渠道扁平化趋势明显

目前在传统渠道各成员之间，存在沟通效率低、执行力不足、内部不经济、缺乏控制力等弊端，如果从厂家、经销商、零售商等整个渠道体系都由轮胎企业自建或由企业所控制，这样从沟通、协同运作、经济效益等各方面都可达到高度的协调。这样渠道扁平化必然成为企业的追求，最终实现企业利润最大化。

面对现如今渠道扁平化的趋势，轮胎经销商也是苦恼万分，这种渠道一体化的终极整合一旦完成，经销商的位置将会彻底被剥夺，从而失去生存和发展的空间。

3、轮胎价格波动较大，经销商库存压力大

资金的正常流转是一个企业发展的根本，而轮胎经销商却面临着资金的压力。受原材料价格波动的影响，自去年9月份开始橡胶价格波动较大，造成轮胎经销商库存和压货情况严重，轮胎经销商经营利润下降，影响经销商的正常运转。

4、窜货现象严重，影响正常的市场运转

通常轮胎企业在一个地区只会授权一个轮胎经销商，轮胎经销商再去授权其他的二级、三级等经销商，实行这种层级式的经销商分布。但一些经销商为了完成企业下达的销售任务，会把自己的轮胎销售到其他地区，从而出现轮胎销售窜货的现象，影响其他轮胎经销商的经营状况。

5、轮胎企业指标要求高，压力大

长期以来，经销商更多的是受企业的控制。经销商经销的产品、分销的区域、经营模式、服务的客户、库存成本、资金运用等，几乎都在厂家的指导和控制之下，当然最终被企业所控制的这些因素，直接影响了经销商获得利润的情况。

轮胎企业对经销商的销售指标更是有严格要求，但是随着电商的冲击、轮胎价格的波动和用户消费习惯的改变，轮胎经销商的销售面对巨大的压力，传统的营销方式已经不适用现在的用户消费理念。经销商左右受限压力较大。

6、用户忠诚度下降，客户流失严重

客户资源的多少直接关系着轮胎经销商的经济利益变化。然而，面对相同产品，价格低的轮胎产品更受用户喜欢。在轮胎行业一些一级经销商为获取更多利益，直接越过二级、三级经销商，以较低的价格直接销售到零售店，从而导致二三级经销商客户资源流失。

同时，随着电商B2B的发展，一些电商平台为了获取更多的用户资源，往往以降价和赠送礼品等形式吸引更多的用户，从而导致终端客户的流失，增大经销商的销售压力。

相比传统经销商模式，电商B2B的优势在哪里？

传统经销商作为产业链的中间环节，是利用上下游的信息不对称，来赚取产品差价从而实现盈利的，信息不对称是经销商赖以生存的基础。

但随着互联网和移动互联网技术的兴起，电商B2B和渠道扁平化销售冲击着经销商。因为从互联网从本质上来说，是通过技术的手段，解决了信息不对称的问题。把原来跨地域、跨时间、跨语言无法沟通的状态都解决了，极大地提高了企业管理效率，增强了企业与终端用户的面对面交流，解决了“沟通”问题。

互联网对传统经销商来说既是冲击，也是机遇。传统经销商要想在商业重组中脱颖而出，就应该积极转型，由传统的经销商转变为专业的服务商，构建一种适应互联网发展的核心竞争力。那么，轮胎经销商该如何构建互联网发展的核心竞争力，脚下的路到底如何走才能再续辉煌，走出这个尴尬境地呢？

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2017年9月20日，上海（浦东）新国际博览中心，2017中国国际轮胎及后市场展览会N1馆内论坛专区，《车与轮》联合中国橡胶工业协会和中联橡胶股份有限公司共同打造轮胎行业高端论坛“中国轮胎经销渠道变革论坛”。

新经销/B透社主编赵波

将为大家带来《快消品行业渠道变革给我们的启示》

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