专业知识

​业绩简介

具有高影响力的销售经理，在市场营销、采购、销售和客户关系方面有超过12年

的丰富经验;对所有销售和营销学科有深入了解，包括项目管理、产品发布、销售增

长、业务与产品开发、竞争性研究和客户沟通;持续关注底线;推动收入增长，最大

限度地提高利润，并利用任何可行的扩张机会进行扩张;具有创造性、创新性和前瞻

性思维;善于用经过深思熟虑的、明确界定的战略处理复杂的挑战，推动两位数的收

入增长。

工作经历

2011年至今:佐治亚州萨凡纳市佐治亚电力集团，营销专员。该集团为发电厂提

供燃气轮机、蒸汽轮机和发电机。

与工程部沟通，制订全面的市场计划并做出销售预测，制定提案，谈判合同;为

客户提供佐治亚生物医药组织(GBP)产品目录的培训;为燃气、蒸汽和发电机的工

程部件编制建议书;与工程师合作提供技术信息，从供应管理部门获得报价，并为客

户的建议提供技术范围。

‌完成并超越所有财务目标，一年内销售额达到2.1亿美元。

‌为产品制订新的营销计划，目标为600万美元。

‌因缩短了先前记录的指标的报价响应时间而获得完成任务奖。

‌在适当的项目范围内对即将发生的设备大修进行报价，产生了530万美元的销售额。

外部销售

客户管理

领域拓展

战略规划

客户关系

提案制定

需求确定

产品管理

市场规划

商品管理

风险管控

员工培训

合同谈判

销量增长

建议信件

标准管理

财务规划

产品发布

采购采办

国际经验

.通过创建新的客户提案，在一年内为公司贡献了7500万美元的销售额。

2010 2011年: 佐治亚州汤森德市奥尔塔马哈电力公司(Altamaha Power,Inc.)，销

售和市场专员。

通过建立长期的客户关系来推动收入增长; 通过在国内采购以前在日本生产的部

件来降低成本;为新设备创建备件清单，维护发电机组的库存。

”超额完成了100万美元的销售目标，发电机备件销售利润增加了5%。

” 通过国内采购，增加了20%的备件利润。

’改善与东京总部的沟通，简化报价流程，并缩短客户响应时间。

，创造新的营销材料来促进电压调压器服务。

.在推广电压调节器服务方面，实现了20%的营销材料增长。

2001- 2010年: 佐治亚州萨凡纳市佐治亚电力集团。

2008- 2010年: 销售支持专员。

与新客户和潜在客户建立并培养良好的客户关系;为实现销售计划审查客户数据

和趋势;重振现有的客户关系;支持和监督所有客户订单，包括订单录入、交付、质

量和开具发票;推动改善客户关系，为大修计划创建客户报价。

.在一年内超过销售目标75万美元。

.显著减少了运维资本设备的时间。

.通过重点关注和优先考虑客户需求，缩短了报价响应时间。

2001- 2003年， 2006 2008年: 采购专员。

管理着价值1 000万美元的原材料库存;担任供应管理和燃气轮机产品线之间的联

客人;与库存控制组进行协调，以减少批量，并优化库存采购;在库存部门内提供有

关六西格玛的主题培训;预测和采购服务备件业务所需的原材料。

.率先实现了1000多个项目的自动化，为公司节省了10%的成本。

.领导制订新的战略计划，成功地将原材料库存减少了50万美元。

, 2003年因出色的客户服务获得现场奖。

”降低了15万美元的光纤电缆成本。

”采购和鉴定新的垫圈来源，节省了20%的成本。

2003- 2005年: 营销专员。

为燃气轮机生产线提供商业化的产品改造，实施业务战略以增加燃气轮机的销售量。

‌创建新的战略业务计划，以提高服务和产品改进的整体效率。

‌确定12项升级产品，以缩短技术服务沟通的交付周期。

‌起草产品公告，加快向客户发送通信函的过程。

教育经历

2003年:佐治亚州亚特兰大市佐治亚理工华院，谢勒商学院(scoler Col“f

Buiness),工商管理学学士。