风景文创 | 萌芽熊，一个暖萌治愈的IP是如何走红的？
一个IP的孵化之路是如何走通的？一个精心设计的IP形象又是如何能够从一个无人知晓的“小娃娃”，慢慢变成粉丝千万的二次元“明星”的呢？今天我们就来分析一下抖音上粉丝高达1700多万的暖萌治愈系IP明星——萌芽熊，是如何走红的？
一、萌芽熊是什么
在分析IP萌芽熊的走红之路前，我们要先了解一下，萌芽熊是什么。萌芽熊是最早在微博上线的一个以熊童子为原型的IP形象，最开始只有平面形象和一些表情包，后来渐渐完善了IP的3D形象，有了动画剧本。
在制作出了3D动画短片之后，萌芽熊就在微博和抖音等平台上上线了。凭借其憨态可掬的外貌和独特的内容，萌芽熊仅在抖音推出一年多就拥有了1350多万粉丝，还有微博及其他平台粉丝400多万。迄今为止，萌芽熊已经发布170多条视频，拥有抖音粉丝1760多万，获赞更是高达1.3亿。
在流量变现方面，萌芽熊采用的是IP授权和衍生品开发的方式。目前，萌芽熊已经授权30多家企业生产推出衍生品，并与支付宝、华为手机等一线品牌合作，制作专属IP广告。
二、萌芽熊IP是如何走红的
了解了萌芽熊IP的成名之路后，我想大家都会有些好奇，它是依靠什么从零知名度一步步走红的。萌芽熊的走红并不是靠运气，而是多种因素影响下的结果。
1. 角色可爱、立体，有记忆点
最直观的一点就是萌芽熊这个IP形象本身非常可爱、立体，且有记忆点。萌芽熊的整个外形是以“熊童子”的元素和“熊”的元素结合而来的，头顶的萌芽和熊掌、耳朵等部位都是以毛茸茸的、可爱的熊童子的形象设计。如此一来，只要是对多肉植物有所了解的人就可以一下子记住萌芽熊这个形象，非常有辨识度。
除此之外，萌芽熊这个IP形象是一个3D的IP形象，更加立体、生动。我们都知道，二维的图片比一维的文字展示出来的东西会更加直观、生动、形象。同样，三维的IP形象给人的感受上也会比二维的平面形式更加立体和生动，因为三维的形象更加接近我们生活的世界，在价值观的展现上也会有更多的可能性。
2. 定位准确
萌芽熊的定位非常明确，就是一个暖萌治愈的形象，目标受众也是年轻的都市女性还有受过创伤需要“治愈”的人。它的后续所有的视频都是围绕这些目标群体展开，故事内容也紧扣主题，显得非常温暖治愈。整个画面的色彩运用，动画的表现手法们也都符合年轻女性的审美，甚至评论中还有男性表示也非常喜爱萌芽熊。
3. IP运营持续且优质
就像风景文创经常说的一句话：“成功的IP不仅是设计出来的，更是运营出来的”，萌芽熊就很好的论证了这一点。暖萌的角色外形，再加上持续不断的优质视频内容运营，萌芽熊才逐渐从0粉丝进化成1700余万粉丝的“网红熊”。
萌芽熊从2017年上线至今，每隔几天，都会在抖音上线一个新的故事，保持着一个比较频繁的节奏，能够让萌芽熊这一形象活跃在人们眼前，提高IP形象的知名度和影响力。
在内容方面，萌芽熊的动画短片也从一开始的仅仅表现出萌的一面、没有太多的主题性讨论，到后来短片的画质、主题性、呈现出来的内容的深度等方面都有所提升。因此，在内容越来越优质，且更新频繁、有节奏的情况下，如何能不运营出成功的IP呢？
4. 价值观的展现正向且契合受众
萌芽熊这一IP形象所展现的最核心的价值观就是温暖治愈，这是一种能够让人感觉到美好的一种价值展现，并且和目标受众的情感需求吻合。前面提到了萌芽熊的目标受众是年轻的女性以及受到创伤需要治愈的人，那面对这些人群，如果为IP展现一种勇敢的、积极进取的价值观念就会难免有些不契合。虽然这些也是普适的、正向的价值观念，但是这些人可能最需要的是有人能够理解他们、温暖他们、治愈他们，是把世界的真善美展现在他们眼前，至于勇敢、进取、嫉恶如仇等，那是之后的事了。
所以，在这方面，萌芽熊的价值观展现与其目标受众高度契合，自然就能吸引越来越多的有过不好经历的人，而我相信，绝大部分人都经历过挫折、受到过伤害，或多或少罢了。
5. 能和人们产生情感共鸣
最能让人产生情感上的共鸣的不是你的视频拍摄技巧有多好，也不是你呈现出的内容有多么高端、多么深刻、多么哲学，最能让人感触颇深的反而是生活中平凡的事，是那种每个人都经历过或亲眼目睹过的事情，这些才能让人感同身受，产生情感上、心灵上的共鸣。
萌芽熊的视频内容就几乎都是生活中会遇到的小事，以此来呈现一种真善美的、温暖的感情，这显然让观众更有代入感、更有感触。就比如，在某一期视频中，快过年了，火柴盒一直在推销自己的火柴，但是回顾这一年觉得自己一事无成、无人需要、无处可去。是萌芽熊说需要他，并带他去见朋友们一起过节，火柴盒一路付出、牺牲自己照亮前方、温暖前方，最后自己终于“空了”，却收获了大家的礼物和感谢。
这种经历我想社会上众多离开家乡在外打工的人都曾体验过，过节回不了家，在一个陌生的城市奉献自己，无人陪伴，最后却感觉自己一无所有、一事无成。所以在视频中最后火柴盒得到萌芽熊以及朋友们的礼物、爱和祝福时才会显得那么让人感动。这种和自己有着相似的经历最后却能得到这个世界的善待、得到一个好结局的故事，才能让人真实的感到身处异乡努力工作的自己在有人伸出手、有人陪伴时该是一件多么温暖的事，人们自然会对这个故事产生深刻的共鸣，对这个IP展现出的性格和价值观理解的更加深刻，更加喜爱。
三、我们能从中学到什么
一个运营的如此成功的IP，可以带来很大的价值，不论是隐性的品牌价值、影响力等，还是显性的衍生品收入、授权费用等，都是依托于一个成功的IP才能构建起来的。因此，运营出一个成功的IP是发展的关键。那么，我们能从萌芽熊这个案例中学到什么呢？
1. 发挥自己的专业和长处
萌芽熊的设计团队最开始是做3D动画和做广告出身的，因此，其IP三维立体化的构建、动画动态的展示以及IP的运营和营销等都可以算是发挥自己的“专长”。我们进行IP的打造也应该如此，就像人很难做到十全十美一样，在IP的打造中也是会有长处和短板的，而我们要做的就是充分发挥自己的专业和长处，在自己的专业领域去打造IP、运营IP。如果你的平面设计能力非常出色，就采用平面设计的方式进行IP形象设计；如果你的动画能力强，就用动画的方式呈现IP的特色；如果你擅长故事的讲述，你就通过一个个好故事将IP要表现的内容展现出来……
很多景区、旅游目的地，甚至城市等都想要推出自己的IP形象，表现本地的文化、特色，并为之后开发旅游衍生产品打好基础。这些地区的专长主要是了解自己本地的文化、特色，以及来本地区的游客喜欢什么，但是对IP的设计和打造不太擅长，因此，需要找到专业的团队来进行协作，借助他们的专业力量来打造适合于自己的IP形象。
2. IP性格、价值观情景化呈现
在萌芽熊这个案例中，我发现在展现IP的性格和价值观方面，需要的不是简单的人物设定，而是在情景视角下的一种过程性的呈现。就像我们平常和人相处的道理一样，我们不可能从一个人的外表上看出他是一个什么性格的人，他这个人有着怎样的价值观。正常来讲，要了解一个人必须要通过了解他对具体的事会有什么样的反应和做法，才能够真实的明白这个人是一个什么样的人。
因此，在IP形象的性格展现和价值观的展现上，必须要通过具体的事件，才能真正让人们了解并且记住这个IP形象的特点。不论是通过一维的文字故事，还是二维的平面漫画，亦或是三维的虚拟动画、线下活动等方式，都可以通过情景化的展现，让人们对IP的性格和价值观有着更深刻的理解。
3. IP运营长久化、品质化
萌芽熊的成功不是一蹴而就的，他也是通过不断的推出新的作品，通过时间的积累才慢慢达到今天这个粉丝数量。一炮而红的情况也有，不过天时、地利、人和缺一不可，不可能每次都能一下子成功。因此，我们在IP的运营方面应该更加注重长久化和品质化的方式，每隔一段时间，就要刷一下“存在感”，保持新鲜感，让人们每次都有新东西可看。
在保证数量的同时，还要保证运营的质量，比如，视频的清晰度、主题、内容、表现形式；活动的趣味性、参与程度、主题性；漫画的画风、表现力、寓意等等，每一种运营方式都有着自己需要注意的地方。
4. IP运营内容需与受众产生共鸣
在IP运营的内容方面，也就是IP的故事性方面，应该更加贴近人们的生活，少一些太过高端、玄幻、哲学的故事。因为这类型的故事，除非前期有大量的渲染和讲述，或者本身就有大量的受众基础，否则的话人们是很难对这些故事的有什么深刻的印象的。这些故事与人们平常的生活和经历相去甚远，因此也就更加谈不上什么代入感以及产生情感上的共鸣了。
更加生活化的故事、更加平凡的经历，往往才是通向人们心门的钥匙。其实对于IP的故事大可不必设定的过于高端，我们要清楚打造IP的目的是什么，是与人建立某种情感上的联系，是借助IP传达出某种讯息。因此，选对故事这个IP的载体就很重要，生活化的故事更加触动人心，从而其承载的IP也就更容易影响人。
萌芽熊是一个运营的很成功的IP形象，它的很多优点都值得我们学习。但是，在IP的打造上，你不可能完全去生搬硬套人家的成功经验，每一个地方的情况是不一样的，需要的IP运用形式和作用也不一样。因此，我们需要因地制宜的打造IP，合理吸收借鉴其他案例的成功经验，并请专业的团队进行设计、运营，才能达成一个比较好的效果。
图片来源：网络、萌芽熊抖音、微博账号，版权归其所有
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