「国漫十问」立昂兴文化经理李昂：IP服饰类产品的盈利之道

作者 | 宝珠

编辑 | 潘漫熳

版式 | 高木君

视觉 | BBQ

随着二次元用户的不断增长，动漫产业也开始蒸蒸日上。骨朵国漫（ID：guduoguoman）特别推出“国漫十问”系列选题，以关注行业内更多细分公司、探索更多垂直领域为出发点，为读者带来新启示、新思考。

骨朵国漫报道的第一家企业是立昂兴文化传媒旗下的动漫IP服装衍生品子公司“喵屋小铺”，本期我们的主题是，“做一家动漫服装衍生公司，喵屋小铺是如何做的用小投入撬动大市场的”。

骨朵国漫:问题1，作为一家服装衍生公司，立昂兴文化传媒是如何挑选契合自己的IP服装化？

立昂兴文化传媒总经理李昂：我们一般对IP的选择是IP需要有比较广大的粉丝基础，其次是IP设计上比较合适设计成日常服饰，以及和我们现有的客户群有所重叠和补充，只要符合这个三点我们就会选择这个IP。

骨朵国漫：问题2，您是如何建立高效的IP服饰爆款模型的呢？

立昂兴文化传媒总经理李昂：通过前期充分的IP市场调查进行产品的设计和开发，以保证开发设计的准确定。然后同步匹配不同的推广和视觉方案。在合适的时间点推出对应的产品，以保证整个项目具备能够成为爆款的潜力。

图为“喵屋小铺”与国漫电影《哪吒之魔童降世》合作款

骨朵国漫：问题3在您看来，国漫作品需要哪些特征才能成为爆款呢？

立昂兴文化传媒总经理李昂：个人感觉用心的制作是首位的，如果是电影的话可能相对要考虑题材的相对大众化。因为影院面对的客户是泛娱乐的客户，相对大众化题材能拓展市场的上限，但是一定要重视传统国漫受众的感受，这样才能立足于圈内，再进行破圈。

骨朵国漫：问题4，立昂兴文化传媒建立组合品牌IP矩阵的时候，是怎么做的？

立昂兴文化传媒总经理李昂：品牌方向的拓展一方面我们从最早的喵屋小铺品牌开始进行有接近顾客画像的品类进行横向品牌拓展，另一方面是从自己开发和设计擅长的品类进行拓展。我们希望能覆盖到客户生活的方方面面。

骨朵国漫：问题5，可以聊一聊盗版服装对正版服装的影响吗？

立昂兴文化传媒总经理李昂：影响挺大的。

一方面从时间上来说，所有的正版产品都要经过严格审核监修流程，都要符合一定的版权方设计规范而盗版是没有这一流程的，他们在产品的上架速度上会远高于正版产品。

另一方面从产品价格和品质上来说，所有的IP授权产品都是需要有一定品质质量的商品，也会给版权方支付一定的版权金。而盗版产品不需要追求质量，也没有版权金，所以会出现挺多价格低到惊人的盗版产品。

骨朵国漫：问题6，在您看来，“网红化”经营对IP服装运营来说，可取吗？

立昂兴文化传媒总经理李昂：个人觉得不太可取，因为网红化经营是带有一定的人格属性的，但是IP本身也是巨有一定的故事背景和性格设定，如果双方相符合会产生很好的化学反应。但是同样也容易出现对冲的情况，所以如果想做多IP的服装运营，可能品牌化是相对比较好的一个办法。

漫威正版授权潮流服装

骨朵国漫：问题7，动漫IP服装的单价是如何设定呢？或者说目前对于市场来说，什么样的价格最合理？

立昂兴文化传媒总经理李昂：IP服装的单价首先会参考服装款式正常的售价，以及IP相对应客户群的经济接受能力。目前相对市场来说，和普通无IP的相同款式服装价格接近是比较合理的选择。

骨朵国漫：问题8，“喵屋小铺”目前都与哪些IP有合作呢，未来还会哪些有潜力的IP合作呢？

立昂兴文化传媒总经理李昂：目前已经合作的IP有漫威、神奇动物在哪里、我的英雄学院、夏目友人帐、魔道祖师、全职高手、哪吒之魔童降世、凹凸世界、霹雳布袋戏等接近50多个国内以及国际IP，我们是目前合作知名IP数量最多的一个IP服饰品牌，未来只要是合适我们的IP我们都会进行合作。

喵屋小铺X剑网3X电影狄仁杰四大天王的COS服装

骨朵国漫：问题9，“立昂兴文化传媒”与IP方相比，有哪些优势呢？或者说，IP方为什么要选择“立昂兴文化传媒”做服装衍生，而不是自己做呢？

立昂兴文化传媒总经理李昂：我们具备完善的市场调研，IP设计开发生产销售等超过100人的有经验的专业化团队。有着将近10年的衍生品市场的销售经验。覆盖整个IP衍生品前端到后端。并且拥有喵屋小铺在内的数个拥有多年口碑和客户积累的品牌，覆盖不同的衍生品类目，以及部分的MCN推广矩阵。一个IP衍生品项目想要做的好，成熟的团队和充分的市场经验是必不可少的，大部分IP方公司的主营业务都不是衍生品，我们能提供全套的衍生品的解决方案，自然都会选择和我们进行合作。

骨朵国漫：问题10，目前动漫IP服装面临的困境是什么呢？喵屋小铺是如何应对的呢？

立昂兴文化传媒总经理李昂：从行业来说，衍生品特别是衍生服饰在国内的还属于起步阶段，市场受众人群还没有达到欧美等成熟市场这么普及的地步，部分有出现爆款，但是大部分产品还没有完全出圈，还需要一定的市场培育期，以及盗版的泛滥也是一个严重的问题。

从团队上来说，成熟的衍生品研发设计运营人才都比较稀缺，大部分都需要公司进行培养。

虽然有着很多的困难，但是动漫IP服装的整体增速是比较喜人的。我们一方面会加强团队的培训和建设，来解决人才问题。

另外一方面在销售上不停的在做快速的尝试，累积更多的经验，尽力让每个项目都做出很好的成绩。希望能通过服饰的热销对IP进行反哺，助力IP的推广。

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