一片冰心在玉壶 / 开普饭

君说乎，跟着总舵主一起浪迹天涯

（洽客in社群联盟大会创业奇葩说演讲稿）

很高兴我作为创业奇葩说第一位演说者，也作为洽客in的基石会员，第一个来说说我们君说乎社群的那些事儿。

在接到这个题目的时候，我挺惶恐的，超级群主，因为我不认为我们的社群运营得有多么好，虽然她看起来了有了4个微信群，总共有1500来颗人头，也有了200来号老铁，愿意付个88元的年费，其实真正活跃到我们是不是能够在线下见到活人的，大约也就是60个人左右，真的应验了，群平均4%的活跃度这个魔咒。

虽然我们从2016年3月25日到现在，我们还是还没有什么团队，完全靠着自己，招募广告自己写，朋友圈自己发，一对一的邀请，到现场，还亲自倚门卖笑，端茶送水（waiter此时就坐下下面，我的人生合伙人，拆不散的那一种，他负责123茄子，以前他除了自拍能够拿得出手，最近总算摄影技术有些精进），我继续善后，修图，视频，写花絮软文，发公众号，就这样办了130多场学习活动，从两小时到两天，我们玩过心理学，思维导图那种文文静静的，我们还玩过皮划艇，咏春拳那种比较浪的。

因为像我们这种夫妻老婆店，又拿不出什么碉堡的BP的项目，把我排第一，总算明白洽总的用意了，因为后面的都比我好。

到底讲君说乎啥好呢，我们做培训师，经常有一句不负责任又很智慧的话，叫做把学员的问题还给学员，所以我把社群的问题还给社群，我就问了一圈我们群里的粉丝们，君说乎最令你印象深刻的，最打动你的是什么。

然后我收到了50多条回复，又是一个4%的活跃度魔咒！我一个一个把他们码在了PPT里面。其中出现频次最多的就是这六个词：学习，坚持，总舵主的个人魅力，热情，情怀，真诚，而我看来除了学习以外，剩下的都可以归到本舵主的人格魅力来。老铁们的回复很匹配君说乎的精神，学而时习之不亦说乎，有朋自远方来不亦乐乎，人不知而不愠不亦君子乎。

这些回复，多多少少透露除了一些君说乎社群运营之道，这就是我做君説乎的发心。在我们这个被称作VUCA的时代里面，多变，不确定，复杂还有混沌，会让我们安全感，稳定感，幸福感都不够，有的时候你也说不出什么感不够，反正就是整个人感觉都不太好，当你上班时发现企业在发生兼并，很可能明天HR就要找你谈话，你回到家发现辅导孩子做作业简直就是学霸和学渣之间的阶级矛盾，你看不惯明星代言，人家就算罚了几个亿照样混得不错，你刷手机发现有些人在抖音一天轻松赚到你一年的收入。风中没有雨做的云，风中只有凌乱的你。

很多人已经慌不择路，即使不慌，眼前也并没有路可以去选择，或者有太多的路，总觉得条条大路都是云遮断归途，荆棘密布。而别人在凌乱的时候，我依然可以拿捏得住自己，不慌不忙，灵魂和身体在一起，一个人，一颗心，一支笔，一张嘴，坚定我去的诗和远方。我的人格魅力不说有多大，至少大家喜欢总舵主的地方，也是许多人所向往的。

我让大家看到一种人生幸福模式，不是钱多事少离家近，不是玛丽苏爱上霸道总裁，不是赢取白富美，出任CEO，走上人生巅峰。而是：用自己既擅长又喜欢的能力，去揽我可以干的漂亮的瓷器活，天天都有心流状态，天天都是巅峰体验。

而这个时候，就好像风会从气压高的地方流向气压低的地方一样，你高能，你的身边就自然而然出现一群需要被赋能的人，而你幸福，你就会遇到也在寻寻觅觅幸福的人。有些人在改变的路上，是需要别人助推一把，是需要加入一支队伍的。

所以，与其说是我吸了粉，不如说是人群吸引了我走了过去，我在他们的生活里搅动起了一点涟漪，慢慢得变成了一股子漩涡，转来转去，或许就发生了一些幸运而有趣的事情。我觉得我的人生，不只是要把自己活得够漂亮，我还可以为身边的人做点有意义有价值的事情。

这就是积极心理学家马丁塞利格曼所说到的幸福的秘密，meaningful life，有意义的人生。你必须把自己放在一个更大的圈里，something larger than you are，萨利格曼先生把他叫做bigger life，于是我打开手机，我放眼一看我的四个微信群，君说乎那1500来号人，就是这样一个圈，一个bigger life。

一个人独立面对人生挑战的时候，资源储备总是会不足，要么自身能力不足，用新零售的行业术语，身外的人货场不足。

我们所提供的各种学习内容先从解决自己能力开始，打理人和事儿的关系，人和人的关系，人和自己的关系。在胜任的岗位可以产生高绩效，处理各种关系可以活在当下，自在欢喜平和，一个人独处的时候，有自己的兴趣，可以滋养自己，而不是对某些不利于身心的不良嗜好上瘾。

这1500人也是一个场，我们汇集了各行各业的人们，还有各种有才华有手艺的匠人。当你有足够能力的时候，你就可以在这里链接，交易，各取所需。

洽总提醒我说，要输出一些干货，说实话，我们的干货，其实很简单，就是你足够对用户用心，怎么让别人的体验更好就怎么来，怎么让别人有宾至如归的感觉，就怎么来，怎么让别人可以喜欢你，信任你，亲近你，follow你，就怎么来。

所以我们成为了一支三高社群，第一高频的动态，一周一次活动，不论是线上的还是线下的，每周要搞事情，在群里搅动一些涟漪，要发声。第二高品质的服务，每场活动我们都严阵以待，严格做好品控，为此我还特别去学习摄影、视频和平面设计，而我本身就是一个职业的培训师，我对课程的要求只会比我的参与者更高。活动结束后，笔记，花絮总结的文案，我码出每一个字，挑每一张照片，好在，这些都是我很擅长又喜欢，常常处于心流状态的事情。

第三个就是高调，五体投地地做社群，连肚皮贴着地爬行，我们做人做事都挺高调，尤其是我们的粉丝都知道，总舵主和吴律师秀恩爱，煮鸡汤泡狗粮，是及其有营养，励志又扎老心的。我们发现没人不爱八卦，我们的生活自拍比我们的沙龙海报点赞更多，就是要让客户开开心心地跟我们一起花费时间，其实我们就赚了，因为人们的时间花在哪里，未来人们的消费就在哪里。这句话是上周时燕老师在我们社群运营私董会上分享的金句。

好，接下来，我们说点大家最爱听最关心的，关于我们的商业模式。很庆幸的是，在我们如此不务正业用情用力运营君说这个终身学习社群的时候，我们的营销又是及其佛系的情况下，我们这一年的流水竟然是正的！因为社群给我们带来的是C2B的生意。课程/活动的品类符合某些企业的需求，我们直接从社群里成交了业务。