茅台镇卖酒人，他们都这样喝酒！

酒量怎么样？能喝多少？

——这是混在茅台镇酒圈的终极问题。

当“茅台镇”和“喝酒”相遇时，所谓“酒文化”就露出了锋芒。

被这锋芒刺伤的卖酒人不在少数，“不爱喝酒”与“不得不喝”成了茅台镇酒民工的普遍焦虑。

今天推出《『茅台镇酒民工』喝酒指南》，是男生版的酒桌应对清单。

1.不喝酒的人，照样卖酒！你必须认识到：能喝酒，只是卖酒的加分项。这就好像小学期末考试的附加题，卖酒的你能喝酒，会得10分的附加分。你不会喝酒，考个95分就可以了，别为了冲击一个110分，结果正卷没检查，得了80多。

2.能喝酒，不一定会卖酒。能喝酒的人多了去了，但能卖酒的人却很少。这是为什么呢？因为你可能产生了一个错觉：只有能喝酒，才能更好地卖酒。其实，更好地卖酒的人，往往不是自己有多能喝，而是他能够让客户多喝，让消费者多喝，这才是王道！

3.酒量练不出来，这是基因决定的。都21世纪了，你要相信科学！不要相信“多醉几回，酒量就上去了”的鬼话。不可否认，酒量可以训练，通过“多醉几回”，原来喝三两的，也许可以提升到半斤，但不可能提升到1斤。真喝1斤，可能会要了你的小命。

4.能喝酒算个屁！想通过喝酒，通过把客户喝醉拿下大单，多半是幼稚病犯了。因为，客户是拿真金白银“买酒”，而不是拿几十万上百万来“喝酒”的。所以，把客户喝醉拿下的大单，未必是喝酒本身发挥了决定性的作用。

5.记住：功夫在酒外。你酒量大，能把领导、把客户陪到位、陪高兴，这是好事。但是，这不是你拓展业务的全部。酒量大，更要发挥自身优势，把陪领导、陪客户喝酒喝出水平、喝出艺术来。否则，酒量大只是个酒篓子而已！

6.做事不要怕套路，套路一点都不俗。无论你酒量大小，准备一些喝酒的套路，包括但不限于酒桌上的说辞、攻略、技巧，确实是必要的，有助于展示你的诚意、能力，促进成交。砸破别人精心准备的套路，那就是这个砸场的人不懂事，而不是精心准备套路的不懂事。

7.喝酒总战力（HJP），是这一顿所有喝酒的人喝到80%醉需要的酒量，可以折53°白酒标准两计算。提前计算喝酒总战力，不是让你带多少酒去接待客人，而是你要谋划你将喝多少酒。不要打没把握的人生之仗，不是吗！

8.那些不及格的借口。你可以扯你近期有造人计划，甚至说有器官病变或者宗教信仰，但是，千万不要说以下理由，因为这确实是不及格的借口。比如，你说你说你在减肥、你酒精过敏等等。大多数爱喝酒的人无法理解酒精过敏的痛苦，他们只是希望你忍着喝点，这个词还被认为非常娇气。

9.和同事朋友喝酒，更讲究。你的同事朋友里，如果有喝得急又猛、要酒喝、耍酒疯、逼着你喝酒的人，很可能他已经有了酒精依赖。陪着他喝你一定会输，如果有这样的家伙，就不要喝酒，如果实在想喝点小酒开心一下，就根本不要叫这样的人。

10.卖酒的人喝酒，更应该注意的要点。绝对不要灌酒，绝对不要劝有病或年老的人喝酒，绝对不要让同桌的人酒后开车。如果是跟你聚会后TA出了意外，你们所有喝酒的人都要赔钱（许多地方都有类似的判决），而且会留下一辈子的遗憾。

11.你敢坚决不喝吗？有人会觉得，酒桌上坚决不喝酒会得罪领导、客户。如果你是一个干活儿的好手，那领导还要用你；如果你产品好价格好，客户更不会因为你不喝酒，就放弃这单生意。那样的话，他又去哪儿买酒呢？

12.喝酒救心丸：与其花心思钻研怎么喝酒，不如聚焦于自己的本职工作，比如懂一点工艺，说得清楚酱香酒的酿造；比如引领客户感受、体验酱香酒的“喝酒”，等等。当你在卖酒的路上有了自己的“一招鲜”，你即便不喝酒也能把酒卖出去！