对不起!茅台镇,从此不再是酱香酒的核心产区了……

这是山荣说酒公众号的第543篇原创文章

至少在酱香型白酒行业里,『核心产区』总是各家酒厂的必争之地。

毕竟,谁在『核心产区』,谁就拥有话语权、就能掌握『核心』带来的经济利益。

诚然,市场是理性的,即便它充斥着一套套商业营销的套路。但这些套路所支撑的,依然是趋近于工具理性的逻辑。

2017年以来,四川方面由郎酒牵头,重点诉求『中国酱香白酒黄金产区』,并将范围界定为『赤水河从贵州仁怀茅台镇到四川古蔺县二郎镇这49公里流域』

2019年8月,毕节市白酒产业暨赤水河上游白酒产区发展现场推进会在金沙举行。由毕节市主导,以金沙等企业为核心的赤水河上游白酒产区也浮出水面。

在号称美酒河的赤水河谷里,上、下游地区都不约而同地将茅台镇这个中游节点,作为产区的标识点。

2020年6月8日,茅台、郎酒、习酒、国台、珍酒、劲牌酱酒、钓鱼台7家酱酒企业,在茅台举行仪式并发布了《世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言》。

赤水河上下游,都以中游为标识点。《共同发展宣言》称:『世界酱香酒核心产区,系酱香酒发源地,其范围以茅台镇为焦点』。

(图 | 茅台镇不再是『核心产区』?!)

以『赤水河』为世界酱香酒的产区,各方利益博弈后终成事实。冠以『世界』之名,充分彰显了产区的国际范。这次会议金沙虽然未能参加,但并不会妨碍『赤水河』成为世界酱香型白酒产区(金沙在不在核心产区?那是另外一个话题)。

世界酱香酒的产区,以茅台酒『原产地』为圆心。这句话,《共同发展宣言》上没有,是我加的。在这个问题上,茅台当仁不让。与会的企业,包括茅台在内,恐怕也是这么认为的。

世界酱香酒的产区,以茅台镇为『焦点』。这是《共同发展宣言》的原话。什么叫焦点呢?词典上的解释是:比喻问题的关键所在。比如央视栏目《焦点访谈》。

至此,『世界酱香酒核心产区』,终于『如愿以偿』了。作为产区的圆心,茅台酒原产地的地位更加稳固。作为产区的焦点,茅台镇及其以讹传讹的7.5平方公里或15.03平方公里『核心产区』,外延却不断拓展了。

那么,『世界酱香酒核心产区』的破壳而出,以及此前的『中国酱香白酒黄金产区』、『中国酱香·赤水河谷』,是对『核心产区』的稀释吗?

是的!口口声声的『核心产区』,从此不再只是茅台镇,而是整条赤水河了;也不再是以讹传讹的7.5平方公里或15.03平方公里了……

(图 | 这图要重新画了?)

也就是说,从今往后,请不要再在你的包装上标注『核心产区』,因为现在的『核心产区』不是茅台镇,而是『赤水河』。

也不是的!从逻辑上讲,既然有『核心』产区,那就有『非核心』产区。正是因为有他们聚集、环绕着茅台镇,也更进一步巩固了茅台镇的『核心产区』地位。

但是,小产区优于大产区的认知、核心产区与非核心产区,却模糊了概念。

现有的产区划分,本质上是侧重生产角度的产区分类,而非产区分级。

从市场与产业发展角度来看,综合考虑酱香酒的品质声望、产量规模与性价比等因素的产区分级,将有助消费者、企业与产业管理者更好地把握不同产区的基本特点、根本价值与发展机遇,从而促进消费提升与区域产业发展。

否则,继续各吹各的号,各唱各的调,最终谁也从中捡不了便宜讨不了好!

然而,『世界酱香酒核心产区』成了巨头们的游戏,是一个大而化之的『核心产区』;只有分类,没有分级。

长此以往,贵州茅台镇向何处去?贵州茅台镇向何处去?贵州茅台镇向何处去?重要的事情,说三遍。

在这方面,国外葡萄酒的产区分级的实践,也许可以提供一定的思考借鉴。

在『赤水河』这条河谷、在『酱香酒』这个分类里,产量约50万千升,产能高达60万千升。而且,各种『品牌』不胜枚举。

(图 | 从茅台到郎酒49公里……)

再考虑不同区域、不同酒厂在工艺上的差异,就必须承认量质分层的基本事实。

2019年,茅台前领导人在公开发言中曾说,『在不久的将来,二郎滩两岸、川黔结合部,将形成两个销售收入超过100亿,酱香酒生产能力超过10万吨的大企业。如果到那个时间,就会形成又一个酱香酒的聚集区』。

而茅台镇的大大小小的酒厂加起来,年销售收入不过200-300亿元。区域分层,正在成为事实。

『我不是茅台酒!』表面上看,这是主观、人为的区别,但其实是产区环境的众多因子,都对酱香酒品质起到不同程度的影响。质的分层,正在加剧。

『世界酱香酒产区』分级,势在必行!

分级,有助于消费者了解不同细分产区酱香酒的基本特点,从而快速找准需求契合点——对此,茅台缺乏足够的动力;

有助于形成细分产区的品牌记忆,在纷繁复杂的市场产品中便利选择——非茅台镇企业,除非脑子进水,否则不可能自取其辱;

有助于企业和产业管理者把握细分产区特点,理清定位,挖掘潜力,把握产业发展机遇——年销售收入不过200-300亿元的非茅台系茅台镇酒业,有心无力;

有助于跳出地域局限,形成产业视野——祖国母亲啊,你实在太大了!

『世界酱香酒产区』分级,任重道远!

(图 | 道虽远,行则将至!)

本文作者:周山荣,持续研究酱香型白酒逾18年,独立酒评人,私人酒文化顾问。著有《茅台酒文化笔记》《人文茅台》《山荣说酒》等,自称『品酒不喝酒,说酒不卖酒』,人称『茅台镇zui懂酒文化的人』。交流、转载、合作请联系:13984297349。

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