丁姐读女人之307-咨询话题123

公司的一个澳洲的成功会员，嫁到澳洲多年了，自己在澳洲开了一家类似国内月子中心那样的店，一天，她很热心的把我拉到一个月嫂群，她说：“丁姐，我们群里好多的单身，有在澳洲打工的，也有在国内的，我只是说我是通过东方情缘到澳洲来的，就有好多人找我要你的微信，我干脆把你加进去，你自己和她们聊”

尽管我是最不擅长在群里聊天的，但是成功会员的那一片好心还真很难拒绝，于是我加了进去，果然如她所说，一进去，成功会员一介绍我，就有好多个女士加我。

很多年没有做客服的工作了，和这个群体打交道，让我一下子把多年因为咨询的那些感受激发了出来，于是，连同多年前的一些经历，还有这个故事，一起写了出来。

咨询话题1：

问这样的问题的人挺多的，说实话，我一直不知道该怎么回答。

一个资深的营销专家告诉我，你可以这样回答：你去美容院做美容，可以漂亮了再付钱吗？你去健身馆去健身，可以锻炼出一身肌肉再给钱吗？你认为我们的劳动没有时间的成本，翻译的成本，培训和教育的成本，房租、水电、日常支出，21年的心血维系起来的人脉成本吗？

营销专家的回答于情于理我都觉得很专业，但我还是选择了直接回答：不好意思，我们是先付款，再服务，而且还不保证成功，但我们保证你在东方情缘可以学到东西。

一个咨询这样的问题的女士听到我这样的回答，很客气的在微信上留言给我：我早就知道你们，而且也知道你们的操作和成功率，你们什么都好，就是先付费不好，只要你们帮着弄成了，不可能不感谢你们，都找到终生的幸福了，那是天经地义的事。

我敲出两个字：呵呵，算是我对她的回答。

咨询话题2：

一个朋友看到这样的问话，直接来了句：什么年代了，她想的还挺美的！

我回答：“哈哈，至少人家还是蛮自信的，确实偶尔有男士会愿意帮女士付款，但是几率很低，即使这样，女士还是要先交费，她可以试试她会不会有这个运气”

一个女士这样说：

.......

我举出的，只是咨询中问的比较多的几个问题，我还可以讲一个真实的故事：

她是河南商邱人，来公司入会的时候她41岁。

她是那种看着就很朴实，也很让人信任的人，而且介绍她来的成功会员也特地告诉我们，她的经济有点困难，希望我们能给她一些帮助，于是，我们特地单独跟她签订了一个分段付款的合同，和她沟通的整个过程，应该说，除了收费，其他都比较愉快。

她说自己是为了创业，和丈夫分开的太久了，丈夫有了外遇才离的婚，因为考虑女儿将要去国外读书的费用问题，2003年的时候，她来到了广东，在一家医院做护理工作。

因为她对工作的负责，单位里给她的评价还不错。

服务的过程还挺顺利的，前后有不少男士给她写信，给她服务的翻译，尽管英文不是那么好，但是文学能力很强，她很简单的话，被翻译一写，尽管偶尔会有一些语法错误，但男士看着很真实，很温柔。

100封信件之后，美国男士来到中国，尽管一脸大胡子，她还是觉得对方一见面就决定办签证的诚意足够。

因为签订的是分段付款的合同，而这个男士来的又比较快，催后期费用，就成了她和同事之间的一个不愉快的焦点。以至于到最后，还是我叫同事不要再催款了，既然人家反感，你们就按合同停止服务就行。

但因为签证时期，必须还要找公司来解决问题，她会告诉公司的同事：我会重重的感谢你的，给你给公司都封个大红包之类。

因为翻译多次找她索要，她最后一次的回答是：我肯定是有信用的人，我到了国外肯定会给，你们不要找我要，这样我会很反感。

不知道为什么她的签证申请的过程时间特别长，因为签证办理得一直不顺利，她很多年都还在中国，偶尔她会问我下自己该怎么办，说那老外说办签证，但好多年了，还是没有办下来，也不知道是真办还是假办，她每次跟我谈起的时候就说自己想重新找，还会把自己遇到的问题拿来跟我探讨下，但因为我们的合同是男士办理移民签证她就应该付清尾款，但她一直没有付，所以我也只是出于道义跟她解决她的问题而已。

我想，如果当时我答应她不给钱还继续给她服务，她应该还有更多的选择。但是，已经对她有了初步的认识，我也觉得就停在那个阶段对我们都更合适。

我们大家谁都不知道，她是什么时候，删除了我们的全部的工作人员的联系方式。

有一次写一篇成功会员文章的时候，我征求在美国的故事的女主人对文章的意见，她全部认可了以后无意间的告诉我，本文故事的主人公在2012年的7月已经到了国外，因为知道那女士当时是没有付清会员款项的，就很想知道她欠公司的钱给了没有，我说没有的时候，对方沉默了一会叹了一口气，说了一句：“不至于吧！她还是我的同事，我还以为我比较了解她”

相反，还是我，反过头来安慰对方：遇到这样的多了，已经见怪不怪了。

知道她去了国外，我还是为她最终达到目的而开心的，那毕竟是公司的一个成果，即使那些去了国外离婚的女人，到目前为止，我也没有看到一个还想回到国内生活的，我想，这本身应该说就是一个答案了。

我感觉她并不是很喜欢那男人，虽然她没有直接跟我说过她去国外的真实目的，我也大致知道她的想法。

介绍她到公司来的成功会员最终还是和她联系上了，问她为什么不把公司的余款交了，她的回答有点意思：“我本来是想给的，但我就是不舒服他们一次次的催款，所以，我就是不给，看他们能怎么办”

有过传闻说她去了国外拿到身份后就离家出走，丈夫找不到她的踪迹，但毕竟那是传闻，无法证实。

其实人生在世，怎么都是一种活法，谁也无法强求他人的生活准则，也没有办法说谁对谁错，她的故事，只是通过东方情缘外嫁的一个，并不完全能代表什么。

当然，在实际的工作中，我们还遇见过，通过咨询我们，或者看我的文章后，认识一些成功会员的，她们会这样直接问，也就是咨询话题3：

“你别担心，你要是给我介绍成了，我肯定会给你钱的，还会比给中介的还要多”

......

任何事情的来临都不是无缘无故的，加那个群的时候，一个朋友刚在深圳生了宝宝，我们在聊天中还提到要找一个育婴师，结果，那几天加我的人群中，正好有一个在深圳的月嫂，我就顺便的介绍了宝妈和月嫂微信上相识，没想到，举手之劳，还签了一根线，一个找到了工作，一个找到了育婴师。

介绍之前，那个月嫂在微信里对我说，丁姐，你要是给我介绍成了，我给你茶钱，我说，举手之劳，茶钱不要，好好照顾宝宝！

那些相忘于江湖的过河者，是她们告诉我们不是每个人都可以信守承诺，要珍惜那些重承诺的人，是她们教会我们要学会自己完善好自己的管理制度，该说的话要说到前面，不要明知有风险还要模糊概念，是她们教会我们一定要对那些信守合同的，暂时还没有成功或正在努力的人给予绝对的尊重，一定要尽自己最大的努力给她们一个完美的答案，至少我们可以不后悔地告诉自己，我们曾经不遗余力的为她们服务过。

尽管有这样或者那样的奇葩话题，我还是要说，咨询中遇到的，让你感到严谨，尊重，温柔理解的咨询还是占了大多数，是她们的一次探索性的咨询，打开了我们之间友谊和信任的窗口，在我们彼此的合作中，开始写下了一个个温暖的故事，是她们的爱，让我们东方情缘走过了风风雨雨的21年。

写这篇文章的时候，我在外地旅行，我问一个在外地的还在服务会员：你跟我说你心里话，你到东方情缘来，假如，我是说假如没有成功，你觉得这个选择值得吗？她笑着回复了我一句，丁姐，你千万别这样说，因为你这样说，不会是暗示我不会成功吧，但是即使不成功，我也觉得在东方情缘学到了很多，让我改变了很多观念，扩展了思路，至少，我知道，不论什么时候，只要我想谈恋爱，就知道怎么去谈了，还有，我不可能不成功，只要我目标坚定，一定行！

顺便跟大家说下东方情缘公司今年的收费标准：

1：暂定2021年9月开始，恢复到疫情之前22000元的价格，有意愿加入的朋友，可抓紧最后几个月时间咨询加入，处于观望者可以先付定金，享受疫情期间18000优惠价格.

2：2022年开始，公司的年费会有所提升，东方情缘的暂停服务的老会员，如果想参加公司服务，今年的年费还是2800元。

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