CGO研习社第39期 | 白酒“品效合一”新品深度动销方案

以下文章是针对【首席增长官研习社举办的第39期系列专题课】进行回顾，主讲人是米多社交电商负责人张知智老师。

本次分享的主题是【白酒“品效合一”新品深度动销方案】，主要分为以下3个板块：

1、微信七大应用工具回顾

2、白酒新品推广的痛点：“贵、难、低”

3、解决路径：线上线下联动+定向铺货+定点打爆+一地一策

大家晚上好，我是米多社交电商负责人张知智，上次我这边分享了微信支付7大工具的组合应用场景后，很多朋友过来跟我这边探讨不同产品上的实际应用如何结合。

结合这段时间的理解，今晚我这边对白酒企业新品推广的场景再跟深度的进行剖析：

上周（3月19号）我刚参加了2019微信支付全球合作伙伴大会。

会上微信支付正式提出“经营服务商”的概念，要求类似米多这种有能力为企业提供智能营销、智慧零售、社交电商等SAAS服务平台的服务商能更加专注的整合微信7大工具，为不同行业的品牌企业，挖掘不同的应用场景，为企业的经营场景服务。

会上也一如既往的多次强调提供微信只是提供更开放平台，提炼更多的工具和解决方案帮助零售商。以微信能力为主；目的是，解决品牌商缺乏自有流量池的问题，帮助他们建立自己的.com，打通线上线下，沉淀自有数字资产。

我们回顾一下，我上一次分我这边主要是对微信公众平台、微信支付、小程序、腾讯广告营销服务、腾讯云、企业微信和泛娱乐IP等7大工具的一些组合应用场景，不同的组合可以帮企业解决不同的问题。

整理出如下4个场景：

第一种应用场景：利用朋友圈广告+公众号+一物一码+DCRM，助推品牌线下新品动销；

第二种应用场景：利用微信支付（发券）+小程序+DCRM，开启品牌商社交电商新模式；

第三种应用场景：利用门店小程序+微信支付（发券）+朋友圈广告，构建品牌全新的智慧零售；

第四种应用场景：通过企业微信+微信+小程序，快速抢占微信品牌专区，霸占微信搜索头部位置。

具体的详情有兴趣的可以回顾下：《CGO研习社第36期：颠覆阿里商业模式，如何利用微信7大法宝赋能品牌玩转新营销？》

今天我会针对白酒企业新品推广的场景，将朋友圈广告+公众号+小程序+一物一码+DCRM组合起来，给白酒新品推广提供一种能实现品销合一应用场景。

在糖酒会这段时间，有很多酒企业都跟我吐槽过目前企业都面临着新品推广的各种难点

我总结了一下：

难点一：“酒香也怕巷子深”，在现在信息大爆炸的时代如何能让你家好的产品，能用最低成本，最快速精准的触达目标消费人群？

难点二：招商难，各种常规的招商手段都已经使用过，品宣和销售永远在打架

难道三：在经济下行，国家政策越来越严的情况下，企业再也不可能高高在上，也要跟深入的考虑如何帮门店动销了。

在此情况下，我们这边推出了一种新的玩法，看看能否对各个白酒企业家有所触动。

以代金券（福利）为原点，线上朋友圈+线下社群精准覆盖，借助米多智慧零售工具箱，构建立体化品效合一定点打爆方案。

具体执行路径如下图：

借助微信7大工具，我们从品牌推广的三大步骤详细看看如何落地执行。

第一步：线上线下联动，精准人群引爆。

我们可以利用米多的口令红包小程序，在瓶身或台卡贴上小程序二维码，每天，不同的区域用不同的口令覆盖，可以用最低的成本用最快的速度裂变。

线上，我们用朋友圈精准人群覆盖。

可以精准到针对餐厅或门店周边500-5000米半径精准覆盖，甚至可以利用好企业之前其他产品一物一码累积的丰富的openid，后台直接导入，对老客户群体跟精准触达

通过如上线上线下立体式打法，我们可以通过第二步引客到店。

跟以往单纯广告和朋友圈曝光不同，米多这次打通了朋友圈广告和微信支付代金券的技术壁垒，可以通过朋友圈广告派发能在门店小程序核销的券，实现认知交易一体，让消费者“所见即所得”。

借助微信代金券同步到卡包重复提醒，券还可以转增和分享，支付自动核销等便利工具，提升消费者核销和到店率，进一步提升品宣推广效果。

第三步、门店小程序快速完成交易，到店自提，进一步引客到店。

从广告-领券-购买-到店以一体，效果直接可衡量，再接着小程序拼团、到店打卡等工具，进一步给门店带来流量。

只要完成了门店动销，招商还是困难吗？最后一步，利用这么好的工具，品牌只需要轻松制定好招商政策即可。

经销商进货越多，品牌支持力度越大，在每个经销商所在区域，选择好一个点，直接用如上打法定点引爆。

在结合米多强大的一地一策的智能营销工具，实现二次激励动销，完成品牌立体进攻，只有定向铺市，利用一地一策进行定点打爆，就能形成口碑效应，在实现品牌推广的同时，实现产品销量倍增。