7月12日晚，《乘风破浪的姐姐》携黄圣依，张萌，金莎在抖音进行了第二次直播，这场直播销量终于破千万，是首秀销售额的3倍。
那么排除掉明星自带的流量和人气因素，影响这场直播销量上涨的原因都有哪些呢？新榜有货将从直播数据方面来做一个分析。
单场数据分析
整场直播持续5小时19分，单场流水1300万+，销售额最高的是售价78元的姐姐同款沐浴露，售出6.18万份，总销售额达到482万，兰芝唇膜和面膜销售额分别排名第二和第三。值得一提的是，兰芝产品本身也是代购圈火了好几年的网红产品。从商品类目看，居家和美妆类目商品占比最高，这一点也较符合30+姐姐们的人设，居家，会保养。从来源看，抖音小店产品占比超过1/2，反而是来自淘宝的产品，仅有3%。
整场直播的在线峰值出现在晚上20:03，达到89万，可能和当时姐姐进入直播间，服务商推流，官方倾斜一定资源有关。姐姐在线的一个小时中，在线人数始终不低于20万。
但姐姐上线对后续销量产生了一定影响，新抖数据显示，共有48万人发生了购买行为，峰值为2962人次，出现在22:51:00。利用新抖的【PK对比】功能，从整体上分析下两场直播。从新抖的“明星看板”进入到“芒果TV好物”的直播记录页面，将两场直播加入列表，再点击“开始对比”即可。从对比结果可知，第二场直播有13项指标是优于第一场直播的，如单场流水1321.14W VS 411.88W， 累计观看量2596.14W VS 624.58W，销售量12.08W VS 6.34W……虽然千万的销售额在明星带货的成绩中不算突出，但对姐姐们来说也算一次小小的进步了，引起销售额增长的因素表现在选品，导流等地方。查看“芒果TV好物”的【作品列表】，可以发现节目组在直播前4天就通过在抖音号发布视频的方式为直播进行预热，且标题中都带有“7.12晚19：30”的关键词，在直播前就聚集起一定的热度。在直播过程中也有发布视频通过抖音官方的推荐机制，为直播导流，例如直播开始25分钟时发布的一条视频获得了23.72W的点赞，为直播间带去不少流量。反观首场直播，也在直播前预热，但从6.15开始，共11天的预热时间未免拖沓，非常消磨粉丝耐心。虽然有统一的tag，但没有具体直播时间，也会让想看直播的粉丝无从知晓具体信息。最后，在该场直播中节目组也没有用抖音视频为直播间导流，资源利用率不够高。为维持直播间的热度，姐姐们这次免费赠送Dior口红，电脑等豪华礼物，从【弹幕热词】“福利”，“感谢”可以看出，送礼物给直播间提供持续的高热度。同时通过【在线人数】可知，送礼环节也是直播间在线人数最多的时间段，峰值达到89W人同时在线，福利环节也增加了用户在直播间的停留时间，以便提高购买转化率。而首播中并没有大量送礼的计划，其在线人数曲线平滑，人数较稳定没有较大的波动，峰值也只有10.17W人，与第二次直播差距较大。查看【带货商品列表】，发现销售额前四的商品虽然分属两类（居家，美妆），但有一个共同属性，即都用于个人洗护。联想到节目的性质，也就不难理解为何这类产品卖得好。浪姐们虽然人均30+，但在精致的护理下并不显老，作为普通人的粉丝当然希望看看姐姐们使用哪些产品进行保养的，并渴望拥有同款。直播间也用“姐姐同款”作为卖点，希望能提升销量，就数据来看正确的选品对销量的影响还是很大的，卖得最好的泊诗寇沐浴露，销售额达482.31W。相比之下，首播的选品就显得没那么优秀，虽然价格有优惠，但选品没有体现出姐姐们的优势，这种情况下也就没有太高的销量，最热产品是梦洁家纺空调被，销售额仅89.95W。这么看来选品正确对一场直播的影响还是很大的，但如果没有专业的选品团队，一些小主播该如何选择正确的带货商品呢？这里提供一个办法——热门商品排行。借助新抖的【热门商品排行】就能知道最近热销的商品有哪些。在【热度排行】页面选择美妆护肤类产品，可以看到第2名的高姿身体乳新增销量1.95W，新增访客量23.12W，在近一周的抖音平台推广中热度上升较快。点击商品进入详情页，可以看到关联账号数114，关联作品数112，抖音访客量67.13W，淘宝销量6.97W。从淘宝销量的走势图可知这件商品的销量在稳步上升，不失为一个带货的好选择。通过热门商品，快速找到近期热销的人气产品，像姐姐们一样，在直播带货领域乘风破浪。这就是本期我们对姐姐们第二次直播的分析，如果对新抖的数据分析工具感兴趣的话，不妨到官网尝试下，帮你更好地筛选商品，寻找人气主播，更快实现流量变现。
