潘永堂：2017年地产自媒体的分化之路
写作地点：12月11日上午 长沙到深圳的高铁
颁奖大会：长沙 第九届中国房地产策划师年会
十大影响力地产自媒体（排名不分先后）：丁祖昱评楼市，真叫卢俊 的地产观，宋家泰读书圈，一勺言、莫老爷、地产大爆炸、臧建军和他的小伙伴，地产人言，秦漫漫，地产总裁内参！
文\潘永堂
地产自媒体
不是一个职业
也不是一个行业
它是一个生态链，地产自媒体的甲方，不是开发商，而是读者，是粉丝！
昨晚8点在长沙，“地产总裁内参”有幸获得“2016年房地产十大影响力自媒体”，作为出品人深感得知有愧的同时，也特别借此平台感谢主办方，也同时，老潘不仅思考：
到底什么是自媒影响力？
一个11万亿超级大行业，到底需要什么样的自媒体？
同时作为读者的你和我，到底最希望最需要得到什么“内容”供应？
老潘今天这个文章，不谈术层面的文章写作，而更想谈谈战略层面的自媒体格局和初心！
1，应该用更高的视野去看微信和自媒体！
其一，在更长的历史中，每个时代崛起的爆款产品和火爆行业，本质上都是大时代的产物，它最底层的能量还是来源时代的红利。
明星个体、明星企业的价值——只是比别人更早、更快、更有效、更多的抓住了时代红利。张瑞敏也讲“没有成功的企业，只有时代的企业”，这个时代观，也应该是一个地产自媒体人首先应该建立的认知，即——你牛是小牛，时代才是大牛。
其二，微信的时代性，就是移动互联网时代的高级新物种。在科技互联网界，微信一度被认为中国最伟大的产品之一，当前7亿人用微信只是其次，更要命的是微信的高粘度，以及让中国人迅速进入低头族时代……某种意义上，微信，是这个时代最值得研究的现象级和实用级的伟大产品。
其三，对微信，我们切忌将其仅仅看做是一个媒体，而更应该把他看做是一种“时代侵略性”的社交方式、一种最高效的互动方式，微信自身的定位就是——“微信，是一种生活方式”；
其四，自媒体的核心不是媒体，而是“自”。微信自媒体，不仅是一种公平的权利，更是呼喊个体崛起的平台。微信界面开篇语就是——再小的个体，也有发光的权利，这是在互联网去集权、去中心时代趋势下，微信，是对个体时代到来的一种加速度！所以
崛起吧，个体！
崛起吧，骚年！
2，不要小看自媒体，今天你对我爱理不理，明天我教你高攀不起，这固然是个玩笑，但自媒体的力量和影响力正在崛起。诚然，今天部分劣币也在驱逐良币，但老潘更欣喜看到商业时代，很多优秀自媒体正在Say NO。他们开始在与某些没有创新的开发商，某些差劲的项目拒绝合作，一个逐渐敢于对金钱生意，对缺乏内容的企业和项目say no的趋势正在形成，未来有骨气，有态度的自媒体必将发挥舆论监督、批判和客观赞美的力量。
而另一方面，在自媒体时代，今天一个超级IP自媒体，比如吴晓波频道，秦朔的朋友圈等的有效传播影响力，堪比过去一家杂志、一家报社，一家电视台；而毛收入的短期可能很难匹配（很多超级IP头条一篇文章就接近40万、50万），但自媒体超级IP因为人力成本、固定投资、印刷出版发行成本非常少，所以自媒体在净利润总量上，甚至会超过一家杂志、报社或电视台。
3，第三，公平性，是自媒体平台的特质，微信是媒体时代最为公平的平台，这里也没有“自媒体央企”。老潘曾经在房地产“报、网、博客、BBS、微博和微信”10年从业经验，深感截止目前，微信自媒体从更广阔的视角看有两大被忽略的社会价值。
其一，微信自媒体是目前尊重个体价值，尊重内容创业者最彻底最大化的一个平台，传统报媒时代，行政订购以及读者缺乏投票，尤其是即时投票导致很难最大化倒逼好内容的产生，但在微信自媒体时代，好内容就是好，差内容就是无人看，文章一经发出当场就会接受客户投票，好内容瞬间就会被海量传播，而很多内容比如开发商自我生产广告式内容就是没人看最终沦为自嗨；
其二，微信自媒体也是倒逼知识分子通过追求内容极致、价值、分享实现商业化的平台。一个可怜现象是，中国古代一直是“最无用处是秀才”，干不了实事赚不了钱还整天酸溜溜的，但老潘在美国9月考察期间，发现一个差别，美国豪宅购买者、超高收入者很多都是教师、医生、律师等这些知识密集型的人，美国尊重真正拥有知识的专业人士，并给予他们远远超过社会平均工资的巨额收入。而地产自媒体，真正让“好内容”实现商业有效变现，比如老潘知道地产自媒体有些一篇好文章就打赏接近1万元，如果这篇文章是付费推广1万到5万，那么单单这篇文章综合收入就是2~6万收入。但很公平的是，海量打赏的背后往都是陌生人投票，他在网络对岸，愿意对一个陌生人1篇文章打赏200元，一定是你的文章打动了他，震撼了他。
自媒时代，没有有无缘无故的爱，而只有更真实的爱与恨！
4，阅读量够高就叫影响力吗？诚然过去地产自媒体一直以阅读量为第一目标，追求10万+，百万+，这似乎就是影响力了。但今天似乎有些优秀的自媒体已经不再单一追求阅读量，而核心专注内容的精致和价值。时至今日，老潘发现一个趋同的认知。
其一，阅读量不是万能的，但没有阅读量也是万万不能的，这就好比房地产的销售量一样，没有一定销售额，你根本没话语权；
其二，阅读量是有层次、类型细分的，是谁创造的、以什么方式创造的阅读量很重要。比如是董事长、总裁阅读，还是才入门的地产员工看，同样的一次点击转发，其实是大相径庭的，比如一个大众都能参与的负面，内幕等比一个细分市场专业价值内容的阅读属性和影响力是不一样的。
5，如果说2016年以前自媒体是追求数量增长的自媒时代，那么2017年以后则是追求质量增长的时代。我们在2016年充分发现几个转化的趋势。
其一，深度原创大号比渠道平台大号更有爆发力和影响力，尤其是不能深度原创的纯粹渠道大号正在走下坡路；
其二，过去关注粉丝量、阅读量，今天越来越关注文章质量度，价值度，更多干货，更多来源于业务实践的大智慧，真经验越来越受欢迎。比如很多实力大咖林中、孙宏斌、陈劲松等对行业，对市场，对企业的看法越来越拥有巨大转发量。
其三，良币驱逐劣币的趋势正在形成，地产自媒体进入深度分化和深度洗牌的阶段，深水区的自媒体，更多考验对行业现象级政策，事件的深度解读能力，考验对某一区域，某一领域，某一细分市场的专业深度价值解读力。
6，中国房地产自媒体的2016年、2017年最大的悲哀是11万亿房地产市场，这么大一个行业，竟然找不出超过10家、20家真正兼具“内容极致、传播卓越”的自媒体。要么足够深度，但传播有限，要么传播还行，但内容缺乏惊艳，很难有兼得者，许多开发商和地产自媒体平台公司投放时感叹，有钱却找不着合适的大号战略合作。某种意义上，自媒体市场尤其是高端市场的供需结构严重失衡。
7，2016年和未来活得滋润的地产自媒体越来越表现为两大特征：
其一，区域深耕化，类似郑州楼市、南京楼市、上海房地产观察等深耕一个城市的自媒体大号开始焕发出巨大的关注度、高粘度和需求度，他们定位独特，战略清晰，以区域为根基，从内容高粘度，形成极大的注意力经济，而且还在继续死磕内容为王，同步也在孵化电商，看楼、评楼以及线下活动等延伸衍生服务，开始从区域深耕进入战略纵深立体发展的转变格局。相信后续其他城市也会陆续出现。
其二，是做1CM宽，1000米深，还是做1000米宽，做1米深的战略选择，目前做1CM宽，1000米深的细分类大号开始趋势明显走强，更专业，更价值，更有细分意义。老潘也一直强调，什么都做都写，一定什么都写不好。而相反，聚焦一个点，聚焦一个细分领域，一事极致，一事精致，则清风自来。地产总裁内参这2年来也一直侧重这个理念，聚焦地产总裁这个高端细分视角，以百强战略解读为互动社群，可惜目前内容自己做得还不满意，唯有2017年再出发，深度蜕变。
而整个地产自媒体，已经开始形成建筑、设计、户型、景观、营销、物业等专业细分大号。老潘不敢说这些细分大号未来一定会成为超级IP，但专业化细分和专业精进，永远是一个社会大分工，社会专业化，提升资讯获取效能，知识获取效率的必然趋势。
其三，虽然信奉专业细分为王，但目前规模类、有个性、有综合价值的大号还有存在价值，但老潘更偏向于能够持续提供行业价值，比如持续输出行业价值的机构大号明源地产研究院，比如极富意见领袖的地产超级IP如冯仑的风马牛；
8，整个行业当下优秀的自媒体平台，越来越体现为几个共性特征：
其一，都是行业经验丰厚，很多都是10年以上老司机为多，以前90后还可以获得关注，现在地产自媒体世界，还是老司机吃香，当然这只是现象级，核心是拥有对行业，对企业，对楼盘拥有深度理解和独立主张的人；
其二，个体化成功运营到一定阶段，会进入机构化阶段，这是趋势，任何一个大号的存在和持续发展，兴趣只是一方面，持续的商业盈利是必然。而且个体化到一定IP阶段，市场也会倒逼出一个健康、可行和多赢的商业模式。
其三，优秀的自媒体都形成自己独特的标签、个性、态度和价值。没有两个相同的超级IP，各自差异化已成为错位竞争的必然。
9，地产自媒体能活多久，能活得多好，核心在创始人的初心。
其一，短期投机视角，如果你敏锐的看到自媒体的时代红利，你是投机的赚一把就走，固然也能获得一些商业收益，但你的自媒体所有的动作就会变形，短视，比如反正只短期玩玩，刷流量，内容简单整合或是抄袭，更趋利；
其二，中期视角，更多以生意视角，企业视角去思考。核心是以商业模式的建立优化为导向，或者有独特的战略定位和内容定位，比如以聚焦企业爆料、深喉行业最先资讯、最深内幕的解读；比如针对行业现象级事件的解读；比如针对读者、平台、甲方等多赢而非以伤害一方为代价的模式，这种模式都会获得成功；
其三，长期视觉，初心最重要，自媒体的初心更重要，即为什么做自媒体？自媒体最需要深思的是问题是，
1，在自媒体多如牛毛的时代，为何是你，凭什么是你，能备受关注和欢迎？
2，11万亿的超大房地产行业，到底需要什么样的自媒体？自媒体必须行业导向，读者导向，这是所有内容和运营的起点。
3，你为何能够365天的坚持坚守？为了钱？为了短期捞一把就走？为了最快传播分享甚至揭露这个行业最新、最有趣的、或最私密的甚至负面的内幕和猛料进而实现新闻人的揭露感、剧情感？还是为了分享传播这个行业优秀企业项目和创新者的思考、预测和最佳实践而实现一个专业自媒体的价值感？在自媒体棋至中局时，你必须思考清楚这个问题。
商业和情怀并不矛盾，老潘的理解是
情怀，让自己不会轻易放弃！
商业，让自己持久的活下去！
10，对微信为代表的新媒体生死问题，老潘强调3个观点：
其一，微信，是腾讯帝国的爆款产品，是主力舰队。老潘相信，在中国，腾讯的主打产品，短期内不是谁能轻松撼动和颠覆，除了它自己。
其二，就你个人而言，别瞎操心。微信会不会死是马化腾该关心的问题，而你应该关心的是你的内容会不会死，会不会老化，会不会失去生机和价值。再说，你关心操心担心也没用；
其三，退一万步讲，或者长期来讲，微信或许会死，但好内容一定不会死，商业社会任何时代，生产者与消费者之间的内容沟通，情感沟通，都是巨大的刚需市场！
如果说2014、2015年是地产自媒体的“同质化”年代
那么2016年，2017年则是自媒体细分和差异化年代
最后，感谢每一位地产总裁内参的读者，谢谢你们每一次的转发和支持！我或许看不见，但我谢谢你！
最后
有个房地产界的大事要告诉你
2017年地产界壹号会议
1月7日，北京
等你来
让我们一起聆听地产未来的声音
你应该能够找到一些答案或是启发